Couverture de Les 50 principes des ADV : Comment devenir un as de la vente de Jeffrey FoxComment générer tellement de chiffre d’affaires que vous vous retrouveriez dans l’obligation de payer quelqu’un pour vous dire où cacher vos montagnes de sous ?

Voilà l’objet de ce livre : vous dire quels sont, selon Jeffrey Fox, les principes suivis par ceux qui savent comment vendre n’importe quel produit à n’importe qui.

Les super-commerciaux, en somme.

Le livre s’adresse aux  commerciaux bien-sûr, mais pas seulement. Si vous êtes cadre ou chef d’entreprise ces principes vous intéresseront d’une part parce que l’essence d’une entreprise c’est de vendre, et d’autre part parce que ce livre est très accessible.

Critique du livre Comment devenir un As De la vente (ADV)

Quand on pense à un commercial lambda, on s’imagine forcément à un moment ou un autre un homme plutôt grande-gueule, bien propre sur lui, qui parle tout le temps, et qui vendrait presque jusqu’à sa maman. L’image de la profession mérite d’être mieux vendue au public !

Ce qui est amusant avec ce livre, c’est qu’il casse complètement le mythe : non, les meilleurs vendeurs ne sont pas ceux qui friment et qui parlent tout le temps. Pour rester dans la caricature, c’est même l’inverse d’après Jeffrey Fox.

Pour vendre, il faut surtout… se taire. Écouter, ne pas parler pour ne rien dire et poser de bonnes questions. Si vous doutez que l’on puisse vendre sans beaucoup parler, ce livre vous explique pourquoi et comment faire. Allez, je ne résiste pas à l’envie de vous dire que plus vous parlez, plus vous risquez de tuer votre vente.

Plutôt amusant, et à l’opposé de l’image du commercial qui bouge et parle dans tous les sens pour “aller chercher sa vente, avec la niak !!!“.

Ce livre est simple et rapide à lire : la lecture m’a pris 1h30/2 heures. Comme les 50 principes sont énoncés et expliqués un à un, vous n’aurez pas de mal à grignoter quelques principes entre deux autres activités ou rendez-vous.

Raisons d’acheter… et de ne pas acheter ce livre de Jeffrey Fox

Le livre Les 50 principes des As de la vente de Jeffrey Fox va beaucoup vous intéresser :

  • Si vous avez des difficultés à vendre
  • Si vous souhaitez augmenter les ventes de votre entreprise
  • Si vous vous occupez de commerciaux
  • Si vous êtes en relation avec les clients ou prospects
  • Si vous pensez que pour vendre il faut dépenser beaucoup d’énergie pour “épater” le client
  • Si vous pensez que les ventes tombent comme par magie (ou devraient tomber comme par magie)

Ne lisez surtout pas ce livre dans les deux cas suivants :

  • Si vos méthodes de vente sont exceptionnelles
  • Si vous avez tout un tas d’excuses pour justifier vos mauvais chiffres de vente (mauvaise conjoncture, très forte concurrence, fonte des glaces en Antarctique, décès prématuré de votre poisson rouge, irruptions inattendues de blagues dans vos emails, etc)

En conclusion : bons et mauvais points pour décider de son achat

Je commence par les mauvais points du livre Les 50 principes des As de la vente :

  • C’est brut de chez brut : le livre est tourné vers l’efficacité. Jeffrey Fox n’a pas ajouté de fioritures. Seuls quelques dessins (qui vous feront sourire) parsèment le livre. Ce serait une bonne chose d’en ajouter d’autres.
  • Exemples : Le livre mériterait quelques exemples supplémentaires. Il y en a déjà, mais on en redemande.

Les bons points du livre Les 50 principes des As de la vente :

  • C’est brut de chez brut : les principes sont expliqués dans un langage simple et le livre offre des exemples vécus.
  • Accessible à tous : le livre est facile à lire, et intéressera toute personne ayant un rapport plus ou moins direct avec des clients ou prospects.
  • Le prix : en ce moment, il est à 14 euros chez Amazon.

En conclusion donc, vous ne perdrez pas votre argent si vous voulez apprendre à augmenter les ventes de votre société.

Vous trouverez ce livre en vente dans toutes les bonnes librairies, y compris chez Amazon.

Vous l’avez lu ? Qu’en pensez-vous et que vous inspire t-il ?

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