Derrière cette phrase: “Il faut vivre certains entretiens bien humiliants pour comprendre”, on perçoit beaucoup de souffrance, beaucoup de remise en question pénible à vivre.

Grâce à votre volonté, votre courage, je peux vous assurer que vous trouverez un réel épanouissement dans votre activité d’indépendante. Loin de ces conditions déplorables de salariés, où l’humain a de moins en moins de valeur et où la reconnaissance disparaît peu à peu.

Cette reconnaissance, cette valorisation, vous les redécouvrirez au contact de vos clients. Comme beaucoup vous avez sans doute eu de profondes émotions en recevant vos premières commandes, signe que vos capacités intéressent quelqu’un, qu’elles ont de la valeur…

Alors, bien sûr, c’est pas facile, cela nécessite du temps, de la persévérance, un entourage qui vous soutient. Mais, au moins vous partez sur une bonne piste: celle de l’action commerciale, du marketing. Je sais que je ne vais pas me faire des amies en disant ça, mais je trouve que les personnes qui se lancent dans le secrétariat indépendant ont tendance à penser que ce sont leurs clients qui vont s’adapter à leurs compétences, et non l’inverse… Et bien, il en va de même pour le secrétariat comme pour toute activité de prestation de service, c’est le besoin qui crée le marché.

Après, il y a des techniques pour amplifier ces besoins, pour stimuler la demande. Mais il ne faut pas brûler les étapes. Votre démarche conjointe avec votre amie formatrice est une bonne chose. Voilà un angle d’attaque intéressant pour aborder certaines entreprises qui ont besoin de traductions. Dans les affaires internationales votre expérience peut être utile. Il y a des petites entreprises qui exportent et qui peuvent avoir besoin de vous; dénichez les à travers les articles de journaux, les publications de la CCI ou de la Chambre des Métiers. Utilisez aussi à fond votre réseau de connaissance, vos amis, vos voisins pour débusquer des pistes. Je suppose que vous avez déjà une belle plaquette sur votre entreprise ? En distribuez-vous ? Comment organisez vous votre temps de travail entre la prospection, les relances, les prises de rendez-vous ?

Voilà déjà une première série de questions pour aborder ce sujet du marketing.

Cordialement