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Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur » L'entreprise au quotidien : conseils et problèmes » Trucs et Astuces pour une communication commerciale performante

Trucs et Astuces pour une communication commerciale performante

  1. Maxime

    Membre habitué
    France
    Messages: 51


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    L'Intention du Commandement.
    Cette méthode provenant de l'armée américaine consiste à effeuiller le message jusqu'à sa moelle pour ne transmettre qu'une seule information mais essentielle.
    Par la simplicité, le message atteint la perfection.

    Prendre l'auditoire à contre pied.
    Ceci afin de déjouer les modèles logiques que nous avons en nous. Votre message donnera l'alerte d'un déroulement inhabituel. Cela éveillera l'attention.

    Privilégier le concret.
    95% de votre auditoire sera plus sensible à des images concrètes qu'à des théories abstraites.

    Rendez votre message crédible par son contenu et par le messager.
    Pour cela il faut avoir :
    - une autorité reconnue,
    - ou faire témoigner des personnes impartiales et honnêtes,
    - ou utiliser des détails clés pour convaincre de la véracité de nos propos.

    Transmettez de l'émotion dans vos communications et visez l'intérêt personnel de votre public cible.
    Cela veut dire qu'il vous faut éviter de présenter des statistiques. Elles ne touchent le coeur de personne. Pensez encore une fois concret et faîtes attention à l'échelle utilisée. Si vous parlez de la pauvreté d'un pays, une personne se sentira impuissante car c'est trop grand pour elle. Par contre si vous évoquez la pauvreté de votre voisin, vous toucherez forcément votre public qui peut sans doute apporter une aide.

    Susciter l'imagination et la visualisation mentale chez vos prospects.
    Essayez de concevoir des histoires qui seraient comme des simulations qui décrivent comment agir et inscitent à l'action.

    Et vous, comment construisez vous votre communication client ?

    Maxime
    Apprenez Pas à Pas à Augmenter la Rentabilité de votre Entreprise
    Mon Entreprise Rentable
    Posté il y a 2 mois #
  2. Nathalie
    Trucs et Astuces pour une communication commerciale performante

    Gentil administrateur
    Vallauris (06, France)
    Messages: 10,965


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    Bonjour Maxime,

    Mais vous, concrètement, comment procédez-vous pour votre propre entreprise ?

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    Posté il y a 1 mois #
  3. Christian

    Membre sénior
    France
    Messages: 1,638


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    Bonjour
    "L'Intention du Commandement.
    Cette méthode provenant de l'armée américaine consiste à effeuiller le message jusqu'à sa moelle pour ne transmettre qu'une seule information mais essentielle.
    Par la simplicité, le message atteint la perfection."

    Ca me fait penser au Capitaine Stark dans les Tuniques bleues.
    Mais c'est valable dans beaucoup d’armées.
    http://i1271.photobucket.com/albums/jj621/wtf115/stark_zpsbce5af60.jpg

    Posté il y a 1 mois #
  4. Maxime

    Membre habitué
    France
    Messages: 51


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    Pas faux :)

    Posté il y a 1 mois #

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