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stratégie pour se faire connaitre, sans gros budget.

Lancé il y a 1 année par Yohan Mercadier
Thèmes : communication, se faire connaître, aide, publipostage
Dernière réponse par Yohan Mercadier
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Yohan Mercadier

Entrepreneur habitué
Messages: 33

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Bonjour,

Je suis jeune créateur d'une entreprise sur lyon. Je conçoit et produit des murs végétalisés autonomes ou stabilisés.

Les végétaux stabilisés sont 100 % naturels et écologiques. Ils résultent d’un procédé unique de conservation reposant sur le remplacement de la sève par un traitement stabilisant à base de glycérine naturelle.Il leur permet de conserver leur souplesse et leur fraicheur naturelle, sans aucun entretien, pour une dizaine d’années : pas d’eau, pas de terre, pas de besoin de lumière.

L'idée est bien passée, le financement est trouvé, les compétences réunit pour la plupart. Mais le gros point noir est de faire connaitre ce marché encore très peu répandu.

Partons de l'utilisation du produit si vous le voulez bien pour atteindre les cibles:

- Décoration : produit haut de gamme (700 à 1000€ du M²) donc réserver aux entreprises soucieuses de leurs images, particulier aisées, lieu semi public (salle des fêtes, lycée...)

- Objet de vente : linéaire/présentoir/support commercial pour présentation produit pharmacie, cosmétique, produit bio ...

Je fais donc une grande distinction entre prescripteur et client.

2 idées : complémentaires et non au choix

- utiliser la prescription pour me faire connaitre du grand public.
Utiliser les décorateurs, les constructeurs de bien individuel, les floristes haut de gamme, les architectes pour qu’il intègre à leurs projet mon produit.

- Essayer de vendre mes produits aux entreprises pour améliorer leurs lieux de vente, de travail…

Ma question est de savoir quelle outil de communication doit je utiliser ou créer pour atteindre ces cibles ?

- J’ai dèja dévelloper des plaquettes de présentation, un site internet, des cartes de visite un présentoir de carte de visite pour comptoir et des flyers mais rien ne me parait être vraiment le bonne outil.
Je suit vraiment à la recherche d’une PASS d’entrée dans les entreprsies et non d’une cible bien que toutes propositions ne puissent que m’aider. Si une idée de plan de communication vous vient a l’esprit merci de m’en faire part.

Univert – MERCADIER Yohan

Univert, spécialiste du design végétal en région Rhône-Alpes.
Le site internet d'univert

Posté il y a 1 année #
Nathalie L.

Serial Entrepreneur
Messages: 1,022

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Bonjour Yohan,

Avez vous contacté les médias de votre région pour faire un article de présentation de vos produits ou services?
Pour ma part, après un article passé dans le journal local et une interview dans une télé régionale, cela m'a permis de développer mon activité et mettre en place le bouche à oreille.

De même comme vous connaissez le public qui peut être intéressé par votre offre, essayez de faire un publipostage et 5 jours plus tard, relancez les.
C'est un travail un peu lourd mais ça va vous aider.

Bonne continuation, cordialement

sos secretariat 2B

Posté il y a 1 année #
Yohan Mercadier

Entrepreneur habitué
Messages: 33

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merci de votre réponse,

Je me suis intéresser aux média locaux. Habitant à Lyon, je ne voit pas vraiment comment les utilisés.

J'ai été reçut aujourd'hui par des commerciaux qui m'ont conseiller de passer par un marketing direct. De me présenter avec une maquette produit et une plaquette aux entreprises ciblés aux préalables dans des secteurs d'activité du type hôtel, pharmacie, magasin bio... Que je définirait donc comme lieu semi public et lieu de vente.

Je cherche donc des idées de secteur pouvant être intéresser et mettrait une liste a jour, tout en créant un fichier client.

Je reste donc à l'écoute de vos avis , commentaires et idées.

Posté il y a 1 année #
Sebastien

Entrepreneur habitué
Messages: 76

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700 à 1000€ du M²

A ce niveau de budget, il ne doit pas être trop difficile de cibler vos prospects, forcément. A partir de quelle surface m² est-il intéressant esthétiquement d'utiliser vos procédés ? 10, 20, 50 m² ? Ca sert à rien de faire de la pub dans les pharmacies, le vivier de clientèle est à travailler en relationnel dans les cercle de gros entrepreneurs de la région, des gens qui peuvent investir 30 à 100.000€ en déco. Tissez des liens à partir des clubs privés, restaurants, golfs, concessionnaires etc.

Logo & site web - pack web entrepreneur

Posté il y a 1 année #
Yohan Mercadier

Entrepreneur habitué
Messages: 33

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Bonjour sebastien et merci,

A partir de quelle surface m² est-il intéressant esthétiquement d'utiliser vos procédés ? 10, 20, 50 m² ?

Les surfaces sont bien inférieur, ont peu commencé sur moins d'un M² étant donnés qu'il peut être positionner au dessus d'un comptoir, au dessus d'une porte, sur une colonne cependant il est vrai que les grands ouvrages représente de grosse sommes et de grands effets.

Selon vous, je devrais ajouter golf, clubs et concessions à mes prospects. J'en prend note et vous remercie.

Je fournit ci dessous une liste de prospects non exhaustive à laquelle peuvent s'ajouter vos idées et commentaires:

Magasin bio
Traiteur
Primeur
Restaurant
Grandes distribution
Textiles haut de gamme
Chaussures haut de gamme
Aménagement de l’habitat
Agenceur
Parfumerie
Cosmétique
Papeterie haut de gamme
Pharmacie
Agencement salle de bain cuisine
Centrales d’achat pour matériel de bureau
De d’hôpitaux
Opticien
Maroquinerie
Horlogerie
Bijouterie
Meubles haut de gamme
Jardinerie
Lycée école
Mairie
Labo d’analyses
Décorateur d’intérieur
Picciniste
Golf
Concessions
Clubs privés

Posté il y a 1 année #
Anonyme

Pas enregistré
Messages: 5

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Bonjour Yohan,

Bravo pour votre projet.

Sachez d'abord qu'il n'y a pas de réponses magiques à cette question. La durée est le meilleur moyen de trouver de nouveaux clients, donc il faut s’armer de patience. Je ne cite plus les cas où des prospects sont devenus clients plusieurs années après un premier contact.

Cela dit, je comprends bien sur le problème de trésorerie derrière votre question : vous avez investi dans un nouveau produit, vous avez développé plaquettes/sites web/cartes de visite, vous avez des frais opérationnels (voiture, éventuellement locaux, peut-être personnel), sans compter déjà votre structure juridique et les frais qui en découlent inévitablement. Donc il vous faut accélérer le processus visant a trouver de nouveaux clients. Quelques pistes :
1. Si vous avez déjà des clients, alors parfaitement comprendre leur profil de façon à pouvoir imaginer la façon dont vous pourriez joindre des entreprises du même type : participent-ils à des salons comme visiteur ou comme exposant ? Sont-ils membres d’associations professionnelles ? Que lisent-ils comme magazines ou sites Internet ? Etc.,
2. Si vous n’avez pas encore de clients, alors analysez ceux de vos concurrents,
3. Quand vous avez identifié ce profil, alors il vous faut construire des fichiers contenant l’ensemble de ces prospects avec les adresses postales (et également, si possible, les noms des bons interlocuteurs, ainsi que leurs adresses emails et leurs coordonnées précises). Si vous commencez à bidouiller sur le web en faisant des copier-coller de pages Internet vers votre fichier Excel, alors je vous recommande fortement de faire appel « à un professionnel dont c’est le métier ». Autrement, vous allez très rapidement passer des semaines à mal construire ce qu’un professionnel vous aurait construit en quelques jours parfaitement,
4. L’intérêt d’un tel fichier (type Excel) :
a. Vous pourrez qualifier vos prospects en utilisant des catégories caractérisant ces entreprises, ou en utilisant des indicateurs géographiques (par ex. vous concentrer d’abord sur les entreprises proches de chez vous, avant d’aller plus loin) , etc. Excel offre des filtres très faciles à utiliser pour cela. La qualification est primordiale, car elle vous permettra de concentrer votre temps sur les prospects susceptibles de réagir le plus fortement à vos actions de promotion
b. Vous pourrez toucher des milliers d’entreprises très rapidement. Rappelez-vous que la combinaison qualification du prospect (qualité) et nombre de prospects contactés (volume) sera déterminante
c. En fait, il faut imaginer un entonnoir. Tout en bas, là où le liquide sort, ce sont les EURO que vous gagnez. Et tout en haut, ce sont ces milliers de prospects que vous devez contacter pour les convertir en clients. Entre le haut et le bas, ce sont ces actions marketing que vous allez entreprendre pour vous faire connaitre !
5. Certains fichiers de prospects peuvent se construire en quelques jours et vous permettent de commencer à prospecter avec plusieurs milliers d’entreprises potentiellement intéressées par vos produits :
a. Un eMailing ne coute rien, alors l’envisager en priorité si vous considérez que votre email apporte une vraie valeur ajoutée au destinataire (il ne sera pas alors traité comme un spam)
b. Des téléphones coutent simplement du temps. Envisagez un fournisseur de phoning si vous deviez appeler de très nombreux prospects en un temps réduit
c. Des eFax-mailing peuvent être une bonne option : beaucoup moins chers que les mailings postaux (compter dans les 5 centimes par page) et beaucoup plus rapide à effectuer (on envoie la même page à xx destinataires en cliquant sur un seul bouton) mais avec des retours de l’ordre de 2-3%
d. Des mailing postaux coutent relativement chers, donc plutôt les destiner aux entreprises que vous avez déjà qualifiées (par ex. à la suite d’un téléphone)
e. Des RDV coutent et du temps (beaucoup plus qu’un téléphone), et des frais de déplacement (qui peuvent vite se chiffrer, entre frais d’herbagement, de bouche, de voiture, etc.). De nouveau, avoir qualifié le prospect au préalable

Je me tiens à votre disposition pour toute demande d’information complémentaire (réponse en général dans les 48 H max).

Philippe

Posté il y a 1 année #
Nathalie

Staff (modérateur)
Messages: 1,234

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Bonjour,

Je me suis intéresser aux média locaux. Habitant à Lyon, je ne voit pas vraiment comment les utilisés.

Il vous suffit de récupérer les coordonnées de l'équipe de rédaction la plus proche de chez vous (via le journal papier ou leur site web). Ensuite, rédigez vous-même ou faites rédiger un article de presse ou un communiqué vous concernant.
Un titre accrocheur, du contenu intéressant (positif, vendeur, mais pas non plus purement publicitaire), quelques photos. Vous envoyez le tout.

Les journalistes sont souvent à l'affût de nouveautés locales, et il y a toujours de bons sujets à chercher. Quand le temps presse, comme souvent dans ce métier, il se peut même que votre article soit publié tel quel, ou avec une ou deux lignes maxi de retouches. Comme les journaux locaux sont très lus, cela vous fait de la pub gratuitement -) Bien sûr, cela ne marche pas à tout les coups mais, pour l'avoir testé, je trouve que c'est assez efficace. Beaucoup plus que de discuter avec l'équipe de rédaction dans l'espoir qu'ils vous envoient quelqu'un (ce qui suppose de mobiliser un journaliste, un photographe......).

Cordialement,

Nathalie

Posté il y a 1 année #
Yohan Mercadier

Entrepreneur habitué
Messages: 33

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Bonjour,

Et tout d'abord merci a phil jordan et à nathalie...

Ce petit descriptif des différentes action marketing vaudrait le coup d'être publier comme tutoriel.

Pour la presse, je vais me préparer pour un petit communiqué. Le tout est de trouver le bon sujet "création, nouvelle gamme ..."

Je viens d'acheter une licence pour un logiciel de prospection pour créer mon fichier client et faire du mailing et fax mailing.
Si cela vous intéresse, j'essaierai de fournir un avis sur ce produit.

je vous tiendrai au courant.

merci encore

Yohan MERCADIER

Posté il y a 1 année #
Nathalie L.

Serial Entrepreneur
Messages: 1,022

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Bonjour Yohan,

J'espère que tu as trouvé un logiciel adapté, tiens nous informer.

Posté il y a 1 année #
Yohan Mercadier

Entrepreneur habitué
Messages: 33

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Puis je vous donner le nom du logiciel que j'ai utilisé toute l'aprés midi?

Celui ci permet de recueillir toutes les infos que les entreprises donnent sur les pages jaunes.

Le logiciel les classent, les filtrent et peut les utiliser pour un mailing.

Beaucoup de patience mais beaucoup de temps gagné par rapport a une prospection sans outils.

Posté il y a 1 année #
Julissime

Entrepreneur passionné
Messages: 295

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Bonsoir à tous,

un logiciel qui pourrait en intéresser plus d'un. Quel est son nom?

Posté il y a 1 année #
Nathalie

Staff (modérateur)
Messages: 1,234

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Bonjour Yohan,

Pour la presse, je vais me préparer pour un petit communiqué. Le tout est de trouver le bon sujet "création, nouvelle gamme ..."

En fait, pour la presse locale, il ne faut pas raisonner en termes de "présentation d'entreprise". Il vaut mieux éviter les notions de nouvelle gamme, ou de création d'entreprise pour se concentrer sur le produit.

Et là, vous avez de la veine, le contexte ambiant (écologie, recherche d'énonomies d'énergie, de gain de temps) + la météo (sécheresse donc pas d'eau) + le printemps (envie de jolies plantes) sont avec vous. A mon humble avis, vous devriez axer votre papier dès le départ sur le côté plantes sans eau, sans terre et sans lumière. Expliquer que si, ça existe Le côté insolite plaît et intrigue.

Ensuite, vous faites quelques lignes pour dire que ça tombe bien, c'est le concept que votre jeune entreprise locale propose. Vous pouvez même glisser une ou deux citations de vous.
Expliquez pourquoi c'est beau et écologique, si c'est personnalisable, à qui cela s'adresse.
Et quelques mots de conclusion.
Enfin, terminez sur vos coordonnées.

Attention à ne pas faire trop long, à ne pas vouloir trop en dire. Il faut donner envie d'en savoir plus -)Et surtout, il faut utiliser un langage grand public, pour que votre sujet soit accessible à tout le monde.

N'hésitez pas à acheter le journal qui vous intéresse pour voir comment les articles sont structurés, quelle est leur longueur moyenne etc... Et aussi pour vous inspirer librement des titres, des phrases d'accroche et des conclusions.

Nathalie

Posté il y a 1 année #
Yohan Mercadier

Entrepreneur habitué
Messages: 33

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Pour JULISSIME, annuweb est un aspirateur de site web.

Comme précédemment expliquer, il permet de prendre toutes les données que les entreprises fournissent aux pages jaunes. Pour 70euros, vous bénéficiez de 1 millions de contact potentiel et d'un outil de mailing encore non essayé.

Pour un fichier prospect complet, cet outil remplit bien sa fonction.

Fonctions originales!

ANNUWEB GOLD
Collecte des données juridiques et financières
Surveillance réponse des désinscriptions (avec Big Ben)
Filtre pour rubriques multi mots clés - inclusion - exclusion.
Arrondissements de Paris.
Mémorisation des sélections et des filtres.
Maj permanente des nouvelles rubriques
Navigation sans cookies
capture exclusive des prospects ayant un site ou un email seulement.
(enchainement auto sur departement suivant si page sans site/mail)
Choix du niveau de profondeur du sondage des sites prospects

Captures
Pages Jaunes
Pages Blanches
adresses, tel, fax, mobiles
emails et adresses web affichées
emails collatéraux présents sur sites sondés et sites voisins
Sélection des rubriques
auto seult
auto/manuel
Option enr captures sous noms de rubriques
Enchaînements auto multi-régions
Enchaînements auto multi-départements
Enchaînements MULTI-RUBRIQUES
Reprise automatique si incident en cours de capture
Fonctions spéciales de capture
Récupération en cas de coupure (Edf, plantage PC...)
Vidage régulier cache explorateur
Navigation sous proxy
Mémorisation paramètres par défaut
Exportation des données
ANNUWEB
ANNUWEB PRO/GOLD
Formats texte (separ ; et tab) excel mysql
formats Access
Dédoublonnage
Importation des données
Formats excel access
Formats texte
Ouverture de tables access depuis explorer

Traitement des données
ANNUWEB
ANNUWEB PRO/GOLD
Création de sélection multicritères
Mémorisation des modèles de sélections
Importation et gestion bases access externes
Menu dans explorateur (ouvrir base access avec Annuweb)
Statistiques par rubriques
Constructeur de requêtes SQL mémorisables
Publipostage
ANNUWEB
ANNUWEB PRO/GOLD
Via OUTLOOK
Via Emailer Annuweb
Email avec Fichiers joints
Email personnalisés (insertion champs)
Envoi par serveur sécurisé
Envoi des emails par le smtp du destinataire
Emails au format texte + liens web
Emails au format Html
Suivi erreurs sur emails
Suivi daté des envois par prospect
Publipostage courrier (Word) sur nouveau document
Publipostage courrier (Word) sur modèle existant
Edition Etiquettes (Word) plusieurs modèles
Fax mailing à 5 cts par page

En espérant ne pas avoir surcharger mais dans l'espoir d'aider de nombreux entrepreneurs dans leurs recherches de prospect.

Posté il y a 1 année #
Julissime

Entrepreneur passionné
Messages: 295

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Merci Yohann,

je vais voir

Posté il y a 1 année #
Yohan Mercadier

Entrepreneur habitué
Messages: 33

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Bonjour Nathalie,

Merci pour ce petit préparatif...

Je m'y met rapidement !!

Posté il y a 1 année #
Yohan Mercadier

Entrepreneur habitué
Messages: 33

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Posté il y a 11 mois #