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Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur » Reprise d'entreprise » Se développer par la croissance externe

Se développer par la croissance externe

  • Lancé il y a 7 années par Thierry Guyot
  • Thèmes : croissance externe, rachat de site marchand
  • Dernière réponse par Thierry Guyot

  • »
  1. Thierry Guyot
    Se développer par la croissance externe

    Membre sénior
    FAJOLES (46, France)
    Messages: 725


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    Bonjour

    Je suis e-commerçant depuis une dizaine d'années et exploite 4 sites marchands, un cinquième est en cours de lancement (celui en signature). Arrivé à ce stade (nous réalisons un peu plus d'1 M€ par an), nous envisageons de nous développer en partie par de la croissance externe.

    En gros le but est de racheter du chiffre d'affaires existant (en essayant de faire des économies d'échelles) plutôt que de tout créer en partant de zéro (la difficulté est évidemment de trouver de bonnes affaires).

    Je lance ce sujet pour 2 raisons :

    1) Faire savoir que nous étudions tout dossier sérieux pour un rachat éventuel (par dossier sérieux j'entends des sites qui fonctionnent correctement depuis plus de 2 ans avec un chiffre d'affaires mensuels d'au moins 15 K€ HT)

    2) Savoir si des membres du forum ont déjà vécu cette expérience de racheter un site marchand (ou même une entreprise hors ligne) ? Et connaître leur vécu, leurs retours d'expérience, les erreurs qu'ils ont éventuellement commis, ce qu'ils en ont retiré, etc ...

    Bref, le sujet me semble intéressant, et il est possible qu'il puisse intéresser d'autres entrepreneurs ici, alors ma foi, si vous voulez, parlons-en ... ;=)

    ++
    Thierry

    Posté il y a 7 années #
  2. L'expert-comptable Du web
    Se développer par la croissance externe

    Membre passionné
    LE SOLER (66, France)
    Messages: 209


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    Bonjour Thierry,

    Nous avons assisté quelques clients dans l'acquisition de ce type d'activité. Comme toute acquisition il y a des constances :
    - Etat de l'entreprise,
    - Potentiel de progression,
    - Etat de la concurrence,
    - Compatibilité voire complémentarité avec la structure achetée (clientèle, publicité ...).
    et puis des spécificités liées à ce secteur :
    - Compatibilité et possibilité d'exploiter autrement la BDD,
    - Etat du PR actuel,
    - nombre, valeur et statut des backlinks,
    - Dangerosité de la politique de référencement pratiquée (risque de rechute rapide et de perte de valeur),
    - Cession de site isolé ou cession d'un groupe de site,
    - Existence d'une structure pyramidale pouvant expliquer la qualité du référencement mais avec risque de décote,
    - NDD à déclinaison cédé avec le NDD principal ...

    La difficulté dans ce cas là c'est qu'il s'agit autant d'une analyse financière que SEO qu'il vous faudra établir ...

    Dans tous les cas, bon courage à Vous.

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    Posté il y a 7 années #
  3. Thierry Guyot
    Se développer par la croissance externe

    Membre sénior
    FAJOLES (46, France)
    Messages: 725


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    Bonjour

    Oui c'est très difficile d'estimer à un juste prix un site marchand, car il y a de nombreux autres paramètres que le CA et la marge. Ce "commerce" étant relativement récent, il n'y a pas encore vraiment de sites qui permettent un estimation sérieuse des sites marchands.

    Toutefois (pour ce qui nous concerne), le critère SEO n'est pas le plus important (même s'il n'est pas à négliger évidemment), puisque même sur nos sites les plus anciens et les mieux positionnés (1ère page, 1ère place sur les mot-clés vendeurs), le CA qui provient du référencement naturel ne dépasse pas 25/30 %. Les 3 quarts du CA proviennent des différentes actions commerciales et marketing.

    Aujourd'hui, plus encore qu'hier, Il faut multiplier les sources de trafic qualifié.

    En gros, on a constaté qu'un site qui fait 100 % de son CA par le référencement naturel réalise 2 à 3 fois plus de CA en mettant en place une politique commerciale digne de ce nom.

    Ce n'est pas forcément généralisable pour toutes les activités, mais dans notre secteur c'est une réalité.

    Globalement, vos clients ont été satisfaits de reprendre un site marchand plutôt que d'en créer de toutes pièces ?

    ++
    Thierry

    Posté il y a 7 années #
  4. L'expert-comptable Du web
    Se développer par la croissance externe

    Membre passionné
    LE SOLER (66, France)
    Messages: 209


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    Bonsoir Thierry,

    Je crois pouvoir vous dire qu'en dehors de l'aspect SEO (qui ne vous intéresse pas trop si j'ai bien compris), la satisfaction liée à une acquisition d'entité est sensiblement la même pour les entreprises du net que pour les autres. Les fondamentaux restent les mêmes :
    - plus la structure achetée est petite et moins il y a d'intérêt à racheter (par rapport à une création pure),
    - plus la structure est mal exploitée et plus l'affaire est intéressante,
    - plus l'implantation de l'entreprise dépend de celle de son dirigeant et plus la reprise sera compliquée ...

    Après, impossible d'aller plus loin dans l'analyse généraliste car tout dépend du projet, de vos délais et de votre qualité de dirigeant ...

    N'hésitez pas à me contacter en M.P. si vous voulez échanger plus "librement"

    Posté il y a 7 années #
  5. Gautier Girard
    Se développer par la croissance externe

    Fondateur du forum
    Cholet (49, France)
    Messages: 13,941


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    Bonjour Thierry,

    De ce que j'ai pu voir il y a deux volets :

    - La partie comptable et bancaire
    Mieux vaut se faire suivre par un expert comptable pour étudier les bilans. C'est valable online et offline.

    - La partie "technique" (relative à votre business et au web en général)
    Pour laquelle vous êtes probablement le meilleur juge (cela va de la plateforme utilisée aux actions entreprises pour générer le CA, le profil de la clientèle, la qualité des produits, les fournisseurs, etc).

    Vous chercheriez à racheter des sites e-commerce dans les domaines des 5 sites existants ?

    A vous lire,

    Gautier Girard
    - Rédacteur en chef de Gautier-Girard.com
    - Dirigeant de la société Edissio
    Posté il y a 7 années #
  6. Thierry Guyot
    Se développer par la croissance externe

    Membre sénior
    FAJOLES (46, France)
    Messages: 725


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    Bonjour Gautier

    Oui pour la partie comptabilité, outre que j'ai fait 2 ans de comptabilité, notre cabinet d'expertise-comptable est habitué aux opérations de reprises d'entreprises (ils rachètent d'ailleurs pour leur propre compte des cabinets d'expertise-comptables). Ils sont donc particulièrement pointus sur le sujet.

    Vous chercheriez à racheter des sites e-commerce dans les domaines des 5 sites existants ?

    Pas seulement, cherchant à nous diversifier aussi en B2C pour lisser notre activité sur l'année et gommer la saisonnalité du B2B, nous sommes ouverts à tout type d'activité de e-commerce.

    ++
    Thierry

    Posté il y a 7 années #

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