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Bonsoir, j'ai repris une société de nettoyage, j'ai de l'expérience dans ce domaine mais je n'ai pas trop d'expérience pour trouver des nouveuax clients,pouvez vous me faire savoir comment faire? merci
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Recherche de nouveau clients
- Lancé il y a 2 années par Philippe Legrand
- Dernière réponse par Apollinaire
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Posté il y a 2 années #
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Bonsoir,
Je suppose que vous ciblez principalement les moyennes et grosses structures ?
Étant donné que ces entreprises ont pour la plupart (ce sont des suppositions, je ne suis pas du métier) déjà un contrat avec une entreprise similaire à la vôtre vous devez les interpeller et faire jouer vos atouts (typiquement le prix par exemple).
Donc les contacter et les cibler ne devrait pas poser de gros problèmes sachant que le spectre est assez large. Après vous devez avoir une démarche commerciale bien ficelée afin de totalement convaincre vos interlocuteurs sur l'ensemble des avantages que vous proposez face à la concurrence (ce qui implique une étude de celle-ci si ce n'est déjà fait).Cela peut se faire en les rencontrant, en prospectant par téléphone/mail/courrier, voir en faisant de la publicité ciblée.
Pour les nouveaux venus qui souhaitent un premier contrat, vous devez bien sûr être le plus visible possible ou faire une veille constante. Ce seront sûrement les prospects les plus simples à convaincre si ils n'ont pas des dizaines de propositions à la fois.
Posté il y a 2 années #
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