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Recherche collaboration commerciale sur logiciels informatiques

  • Lancé il y a 1 année par Michel 92
  • Thèmes : logiciel, demarchage, gestion, informatique
  • Dernière réponse par Michel 92

  • »
  1. Michel 92

    Membre habitué
    Paris (75, France)
    Messages: 34


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    Bonjour,

    Je suis consultant en informatique.
    J'ai repris en 2009 avec ma collaboratrice les droits sur un logiciel de gestion locative de matériel. Il était plus qu'obsolète et nous l'avons réécrit entièrement.
    Actuellement il est assez complet, fiabilisé et donne entière satisfaction côté utilisateurs. Nous disposons en outre des moyens d'assurer une télémaintenance.

    Cependant si nous avons des compétences techniques nous n'en avons pas (ou peu) en matière commerciale et nous cherchons une collaboration afin d'élargir le cercle de clientèle.

    Nous ne souhaitons pas embaucher un commercial ni payer de commission de la main à la main sans justificatif. Nous pensons plutôt à un partenariat dans lequel nous apportons un produit fini et dont nous partageons les produits de vente avec une personne capable de démarcher la clientèle potentielle.

    Je suis à votre disposition pour toute précision

    Posté il y a 1 année #
  2. Loic Plantade

    Membre sénior
    Paris (75, France)
    Messages: 678


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    Bonjour,
    Quel est votre clientèle cible?
    Loic

    Posté il y a 1 année #
  3. Michel 92

    Membre habitué
    Paris (75, France)
    Messages: 34


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    La clientèle cible est constituée de loueurs de matériel.

    Actuellement de loisir : bateau, camping-car, cycles.

    Posté il y a 1 année #
  4. Pascal Billet
    Recherche collaboration commerciale sur logiciels informatiques

    Membre habitué
    BELLEVILLE (69, France)
    Messages: 35


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    Bonjour,

    ce n'est que mon avis, vous recherchez plutôt un apporteur d'affaire : ce qui est une stratégie commerciale intéressante mais qui peut rencontrer rapidement des limites :

    - votre apporteur d'affaire connait de manière superficielle votre offre de service et peut vous amener des contacts peu ou pas intéressants.

    - celui-ci peut prescrire d'autres solutions qui peuvent être concurrent de la votre (et vous n'en saurez rien).

    Mon avis et conseil : misez sur différents canaux de prospections (internes, externes, permanents,temporaires) afin de développer votre activité efficacement.

    Au plaisir d'échanger!!

    Pascal Billet
    Spécialiste en prospection commerciale
    Posté il y a 1 année #
  5. Michel 92

    Membre habitué
    Paris (75, France)
    Messages: 34


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    Merci de m'avoir répondu.

    Vous pourriez détailler un peu sur le terme canaux de prospections internes, externes, permanents ou temporaires ?
    Je suis sans doute idéaliste. J'aimerais trouver plutôt une sorte d'association commerciale juste sur ce produit.

    Il existe pas mal de solutions de louage sur le WEB. Celle-ci a vraiment été ciblée sur un créneau bien particulier et, pour convaincre un acheteur potentiel, il faut connaître le métier, le logiciel et la façon dont ils se démarque de produits plus standards.

    J'ai essayé plusieurs biais notamment la téléprospection. Les personnes ont finalement déclaré forfait avant même le premier appel. D'où ma recherche d'un profil plutôt associatif.

    Posté il y a 1 année #

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