- Forum Entreprise & Économie : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum économieBonjour à tous je tiens un snack glacier et j'ai le projet de racheter mon voisin qui lui est uniquement un glacier. J'envisage de reprendre ce concurrent car son activité glace est bien plus développé que la mienne de part son enseigne, ses machines etc etc et bien entendu empecher à tout concurent en salé de s'installer a coté de moi. Je souhaite donc récuperer cet emplacement qui me permettra d'etre à la fois leader dans le salé et dans le sucré. Les 2 établissements auront donc une terrasse commune me permettant de palier au manque de place pour le salé lors des services du midi et bien entendu accroire le sucré en AM. Ma question est la suivante:
Pensez-vous qu'il est préférable de ne pas changer le nom de cette société et de garder son entité propre ou au contraire est-il préférable de l'absorber et de ne faire qu'une société?.
Est-il préférable de spécialiser chaque emplacement? (un coté sucré un coté salé?) En spécialisant chaque emplacement pensez-vous que cela va développer ou plutot faire stagner l'activité? Ne risque t il pas d'y avoir une perte du CA sucré que je fais actuellement ou alors le faite de se spécialiser va renforcer mon image?
Par avance merci pour toutes reflections que vous pourriez m'apporter.
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Racheter son voisin/concurrent...
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Posté il y a 4 mois #
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Bonjour Jeremy
Tout d'abord je vous souhaite la bienvenue dans ce forum.
Si j'étais vous (et je ne suis pas vous!) je garderais une identité propre à chaque établissement, et ne les spécialiserais pas.
Pourquoi ?
# Spécialisation
Parce que les clients de votre snack achètent probablement des glaces en complément. Je les imagine mal aller en face pour prendre une glace une fois qu'ils sont passés chez vous... c'est toujours possible mais cela a peu de sens : vous perdez du CA facile et vos clients sont obligés d'aller ailleurs pour que leur faim soit 100% satisfaite.
# Nom d'enseigne
Un snack ce n'est pas un glacier, et un glacier ce n'est pas un snack : les produits et l'approche sont différents.
Si vous prenez un même nom d'enseigne, vous devrez à mon avis tout de même différencier clairement les deux établissements. Par exemple Jeremy Glaces d'un coté, et Jeremy Snack de l'autre.
Je pense que je garderais des noms différents, surtout si les marques sont bien implantées localement, ou alors appliquer ce dont je vous parle ci-dessus.
# Concurrence, cannibalisation et clients
D'une manière générale il vaut mieux se faire concurrence à soi-même... plutôt qu'être concurrencé par d'autres, ce dont vous parlez dans votre message.
L'avantage de deux marques c'est que le premier venu se dit que ces établissements sont concurrents... alors que c'est bien vous qui au final ramassez les sous !
J'espère vous avoir éclairci, n'hésitez-pas à nous faire état de l'avancement de votre réflexion.
Que pensent nos membres de ces questions ?
A bientôt,
Gautier Girard.
L'art d'entreprendre accessible à tous
Vous avez un site web ? Un blog ? Je vous donne mes visiteurs !Posté il y a 4 mois # -
Bonsoir,
Je crois que l'idéal c'est laisser les deux marques, parce que chacune d'entre elles a ses clients fidèles, ne crains rien c'est question de temps, (il faut laisser le temps au temps ) sans frustration.
salut
Posté il y a 4 mois # -
Je confirme même si en lisant le message initial je m'étais fait mon avis !
Absorber une entité ne veut pas dire en faire obligatoirement autre chose ou un ensemble !
Si vous voulez racheter ce concurrent c'est qu'il atteint votre CA donc pourquoi obligatoirement vous imposer de faire une fusion !
Il était votre concurrent et il deviendra votre 2nd revenu.
Le fusionner implique d'innombrables questions ...
Contenter vous d'observer cette absorbation et personne (surtout les clients) n'est obligé de savoir !
C'est ce que je ferais en ^premier temps si j'avais la capacités de racheter un concurrent ...
Bon courage
Philippe
Posté il y a 4 mois #
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