- Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur & forum création d'entrepriseBonjour
Voici ma problématique...Créatrice de mode installée depuis un an je vends actuellement mes créations via internet et en manifestations publiques.Depuis peu je suis contactée de plus en plus par des boutiques,jusque là essentiellement des dépôt-vente,cette partie j'ai appris à la gérer de manière efficace et à mener des négociations interressantes,cependant des revendeurs commencent à me contacter et là je suis plus néophyte...
Je suis donc avide de vos conseils éclairés ou de vos expériences...
Merci d'avance
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Négociation avec un revendeur
- Lancé il y a 1 année par Nathalie Dejonghe
- Thèmes : négociation, revendeur
- Dernière réponse par Nathalie Dejonghe
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Posté il y a 1 année #
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Bonjour Nathalie, quel sont plus précisément les questions que vous vous posez ?
Posté il y a 1 année # -
Bonjour
Dans un premier temps comment établir mon prix boutique par rapport à mon prix public...
Ensuite je ne suis pas très au fait des pratiques d'achat des boutiques : à combien de délai ont elles l'habitude de payer leurs fournisseurs?
Voici déjà les deux premières questions qui me viennent à l'esprit...
Merci pour votre réponse rapide en tout cas.Posté il y a 1 année # -
En règle général il est fait un coefficient de 2,8 TTC sur un prix d'achat HT
Exemple votre client achète 100 € ht , et vend 280 ttcPosté il y a 1 année # -
Bonjour Nathalie,
Qu'est-ce que l'on doit comprendre concernant vos créations ?
- vous ne faites que du sur-mesure
- vous réalisez une création déclinée en petite quantité ?
Pour vos revendeurs, que proposent-ils ?
- Achat ferme de marchandise
- Vendre votre produit et se rémunérer sur la vente ?
Ce sont 2 cas biens distincts.
Dans le premier le risque est pour le revendeur (acheteur) mais la formule est plus intéressante pour vous. Donc le prix peut être plus avantageux pour l'acheteur.
Dans le second cas, nous sommes simplement dans de l'affiliation, ou intermédiaire de vente. Il faut rémunérer à la commission. Prix moins intéressant pour l'acheteur.
Pour le ordres de grandeur #Fredo vous a répondu.
Pour la rémunération type affiliation (apporteur d'affaire).
Mettez en place du dégressif pour encourager le revendeur.
Cela peut être par exemple :
- 15% sur les 3 premières commandes
- 20% sur suivantes
etc ... mais ce n'est qu'un exemple
Dans le cas de la revente, pensez toujours à bien rémunérer les vendeurs les plus fidèles et les plus efficaces. Les nouveaux arrivant doivent faire leurs preuves. Histoire d'opérer un tri entre les motivés et les opportuns et surtout de protéger les revendeurs déjà en place et efficaces.
Dernier point étant donné votre activité, je vous invite à mettre en place une page Facebook pour vos produits (sauf erreur de ma part je ne l'ai pas vu).
En espérant vous avoir aidé.
Cordialement
BrunoGet more cients with mobile phone strategiePosté il y a 1 année # -
Bonjour
OUI!Merci à vous pour ces réponses...
Pour répondre à votre question ma collection comporte effectivement des pièces confectionnées en petite série,ma capacité de production est pour l'instant limitée puisqu'elle n'est pas sous traitée en atelier de confection...
je travaille déjà avec des depôt ventes qui sont rénumérées à la commission,donc effectivement je parlais bien ici d'achat ferme de mes pièces et c'est une première...
Pour ce qui est de ma page facebook elle existe (avec importation de ma boutique internet)...
Mais déjà l'ordre d'idée sur le coefficient m'aide déjà beaucoup...
Merci messieursPosté il y a 1 année #
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