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Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur » Conseils et Questions sur la Création d'Entreprise » Mutualiser un commercial

Mutualiser un commercial

  • Lancé il y a 6 années par Jeremy
  • Thèmes : commercial, statut, avantages, Inconvénients
  • Dernière réponse par Jeremy

  • »
  1. Jeremy

    Membre coutumier
    France
    Messages: 6


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    Mesdames, Monsieurs,

    Etant de petits viticulteurs, nous nous posions la question sur le fait de prendre un commercial avec une dizaine de mes confrères. Cette personne s'occuperait de la prospection, facturation,...

    Je voulais savoir si cela vous semble intéressant? Avantages et Inconvénients?
    Et comment mettre cela en forme? (création d'une société? ....)

    En vous remerciant par avance,

    Posté il y a 6 années #
  2. Georges Montagné
    Mutualiser un commercial

    Membre habitué
    Perpignan (66, France)
    Messages: 53


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    Bonsoir,
    avez vous suivi les différents statuts du"vendeur" : vrp multicartes, agent commercial,

    Modestement vous faire part de mes connaissances,des mes idées
    mettre à votre profit mes informations
    avec comme objectif de vous porter de l'aide
    Posté il y a 6 années #
  3. joss83

    Membre habitué
    France
    Messages: 45


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    si ce n'est pas indiscret , il s'agit de quelle zone viticole ?

    Posté il y a 6 années #
  4. Claire Pluviaud
    Mutualiser un commercial

    Membre sénior
    MARSEILLE (13, France)
    Messages: 4,409


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    bonjour Jeremy,

    ce que je vais vous dire est un avis personnel, dans de tel cas, beaucoup de chose rentre en compte et par conséquent peuvent modifier l'idée 1er.
    Avantage : financier ==> cout du commercial séparer entre plusieurs
    visibilité des produits ==> 1 personne dédié à la vente et donc à faire connaitre le produit alors qu'aujourd'hui il n y en a pas ou a temps tres partiel

    inconvenient:
    Rémunération et Administratif :qui rémunère quoi? : la partie on va dire de commission c'est relativement simple : X bouteille entreprise A et Y bouteille entreprise B chacun sait ce qu'il doit donner. Mais si vous embaucher (car vous souhaitez qu'il fasse aussi les facturations etc..) il faut que la personne percoivent minimum un smic donc le mois ou les ventes ne suffise pas pour faire le smic qui complete ?
    et d'autre part qui engage ? et quel contrat vous lie entre vous viticulteur ?

    Commercial: toutes les bouteilles ne sont pas au meme prix, si il est multicarte ou agent commercial comment ferez vous pour qu'il ne privilégie pas une marque plutot qu'une autre ?
    Si embauché vous pouvez lui donner des objectifs ou des primes.

    Est ce que vos vins sont de meme catégories et on la meme cible de client ? sinon il sera pour certain mauvais de voir présenté leur vins " grand cru " avec "un vin de table "

    Voila les 1 er réflexion qui me viennent.
    Par contre pour aider au 1 er inconvénient de type administratif, vous pouvez regarder les statuts des SCOP (ou comme vous êtes dans l'agriculture peut etre des GAEC) , et créer un groupement de vente.
    Attention je vous dis de vous renseigner, je ne connais pas très bien ces statuts et ne peut vous dire si ils conviennent pour vous.

    En tout cas officialiser par écrit les responsabilités de chacun me semble primordiale.

    a vous lire

    Claire Pluviaud
    Aiuto! votre service à domicile
    www.aiuto.fr
    Posté il y a 6 années #
  5. Jeremy

    Membre coutumier
    France
    Messages: 6


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    Bonjour,

    Merci de vos réponses.

    Pour répondre à Claire:

    Il ne s'agit pas des "mêmes" produits mais de différentes appellations et avec des prix assez différents (entre 3 et 15 €).

    Pour ce qui est de "qui paye ?" , par exemple le commercial coûte 50 000 €/an et nous sommes 10 viticulteurs, cela revient à ce dire que chaque viti paye 5 000€/an soit 416€/mois. En fait, nous voulons que le commercial propose nos produits en divisant le coût de son salaire (fixe+prime+frais de vie,...).

    Pour la prime, nous pensions faire un objectif sur le C.A. Qu'en pensez vous?

    La SCOP peut être assez intéressante.

    Cordialement,

    Posté il y a 6 années #
  6. Claire Pluviaud
    Mutualiser un commercial

    Membre sénior
    MARSEILLE (13, France)
    Messages: 4,409


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    bonjour,

    avec ce que vous dites, mettons dans l'exemple avec des taux fictif bien sur².
    Commercial rémunéré fixe + prime sur CA (10% des ventes )
    fixe partagé équitablement entre tout les viticulteurs (attention pour les cotisation ursaff qui déclare... ))
    le commercial doit vendre bouteille de chateau A 5 euros la bouteille
    bouteille de chateau B 15 euros la bouteille.

    Je suis commercial sur chateau B je gagne 1,5 euros contre 50 centime sur A. C'est clair je propose B tout le temps et si le client ne veut pas je pense a passer A pour ne pas avoir perdu mon temps.
    Avec moins d'effort je fais autant ou plus et j’atteins mes objectifs pas de soucis pour moi

    résultat fin d'année :
    j'ai vendu chateau A 100 bouteilles ==> prime annuel = 50 euros
    chateau B 1 000 bouteilles ==> prime annuel = 1 500 euros
    forcement il ne semble pas juste de diviser le salaire total par le nombre de viticulteur car l'un a beaucoup plus bénéficié de l'aide du commercial que l'autre .
    si vous divisez équitablement la partie fixe et payer chacun la partie prime en fonction de ce qui a été vendu pour vous , attention a ne pas vous retrouver dans des comptes d'apothicaire pour la partie charge social et patronal .... (c'est un risque )

    sur les frais de kilometre : pareil divisé équitablement ou au prorata des ventes...

    j'en reviens a revoyer la scop peut etre ... et surtout faite un bon brainstorming entre vous pour proposer des objectifs qui ne vont pas laisser de coté un viticulteur par rapport à un autre. ( % différent en fonction des prix de vente des bouteilles , objectif de vente de X bouteille de chaque catégorie ... )

    Super idée mais necessite des ajustements au départ et une bonne entente.

    Apres vous avez peut etre deja résolu ces problème, je ne suis pas dans la viticulture, mais ce sont les reflexions qui me viennent en me placant une fois comme le commercial : qu'est ce que je fais ? et une fois pour le viticulteur A et B qu'est ce que ca me rapporte ?
    envisagez bien tout les cas pour ne pas avoir de malentendu par la suite.

    Posté il y a 6 années #
  7. fredo62
    Mutualiser un commercial

    Membre habitué
    Noeux les auxi (62, France)
    Messages: 72


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    comme une copropriété il faut prévoir que faire si un viticulteur veut sortir du système
    (impossible de bloquer advitam eternam)

    Posté il y a 6 années #
  8. Jeremy

    Membre coutumier
    France
    Messages: 6


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    Encore merci de vos réponse...

    Effectivement, il s'agit de payer en commun la partie fixe et frais de vie et que chacun paye la partie fixe.

    En plus de cela, une prime pour objectif sur la répartition des ventes ( chaque viti doit avoir au minimum 5 ou 6% de parts de vente par mois ) mois et par an.
    Que pensez vous de ce systéme?

    Les charges patronales et sociales sont payés par l'ensemble des viti de façon équitable.

    Viti:
    - plus facile à rentrer chez les clients car gamme plus importantes
    - plus de poids
    - coûts divisés par le nombre de viti
    - beaucoup d'avantages....

    Cordialement,

    Posté il y a 6 années #

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