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Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur » L'entreprise au quotidien : conseils et problèmes » Marge brute

1. Mireille Mekeuignie
   

   Entrepreneur en herbe
   Messages: 2

   
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   j'aimerais savoir quelle est la marge brute acceptable pour une entreprise de négoce. Lorsqu'elle est à 70% est-elle bonne ou trop élevée? s'il vous plait aidez moi

   Posté il y a 5 mois #

2.  

3. Pierre Maurin
   
   

   Serial Entrepreneur
   Messages: 612

   
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   Bonsoir Mireille,

   tout d'abord, bienvenue sur le Forum !
   Pour répondre efficacement à votre question, tout dépend déjà par ce que vous entendez par "marge brute".
   S'il s'agît de la différence entre le chiffre d'affaires hors-taxe et le coût d'achat des marchandises concernées (appelée par la comptabilité la marge commerciale), votre question est très délicate. Car tout dépend de la nature et du montant des charges fixes que votre marge brute doit impérativement financer. Un pourcentage de marge brute élevé ne signifie pas toujours que l'entreprise va réaliser de gros bénéfices. Il suffit que la quote-part de charges fixes à financer soit supérieure à ladite marge brute pour que l'entreprise génère des pertes plus ou moins importantes.

   Le plus simple est donc de raisonner par rapport au résultat net de chaque vente ou famille de ventes ; c'est-a-dire la différence entre le chiffre d'affaires hors-taxe (net de rabais, remises, avoirs ou ristournes éventuels) et la totalité des charges consommées correspondantes.
   Ce qui permet ainsi d'évaluer le taux de rentabilité des ventes réalisées par l'entreprise : soit le résultat net divisé par le chiffre d'affaires HT correspondant, le tout multiplié par 100.
   Si le taux de rentabilité ainsi calculé est compris entre 10% et 15%, cela signifie que les ventes concernées sont normalement rentables, sans pour autant que cela soit excessif pour les clients. En outre, en cas de mauvaise conjoncture, cela permet à l'entreprise d'avoir une marge de manoeuvre suffisante pour baisser un peu ses prix de vente, sans pour autant prendre le risque de vendre à perte ou de gagner une "misère".
   Par contre, si le taux de rentabilité est supérieur à 15%, l'entreprise prend le risque de perdre des clients au profit de concurrents plus compétitifs. Et plus ce taux est supérieur à 15%, plus ce risque est fort.

   En espérant avoir bien répondu à votre question, je vous souhaite de très bonnes fêtes de fin d'année.

   Bien cordialement,

   Pierre

   PM Conseils
   Conseil et formation sur-mesures en contrôle de gestion pour TPE et PME
   www.pmconseils.sitew.com

   Posté il y a 5 mois #

4. le libanais
   

   Entrepreneur coutumier
   Messages: 15

   
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   Bonjour , 70 % me semble énorme , perso je tournais à 30 %

   Posté il y a 4 mois #

5. Mireille Mekeuignie
   

   Entrepreneur en herbe
   Messages: 2

   
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   MERCI MR MAURIN
   votre réponse est très explicite car je parlais effectivement de la marge commerciale et c'est vrai que l'on puisse avoir un pourcentage de marge élevé et avoir un résultat négatif
   Meilleurs vœux a vous qui m'avez répondu

   Posté il y a 4 mois #

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