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Forum Entreprise & Économie : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum économie » Actualités Entrepreneurs et Économique & sociale » Loi LME et les délais de paiement une avancée?

1. Dan Chemla
   

   Entrepreneur coutumier
   Messages: 9

   
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   La loi du 4 août 2008, dite Loi de Modernisation Economique (LME) impose des délais maximum de paiement: 45 jours fin de mois ou 60 jours date de facture.

   Pour autant il n'est pas évident que cela suffise à résoudre le problème.
   En effet, même si la loi donne le droit aux entreprises de réclamer des intérêts de retards à partir de premier jour de retard, dès le délais légal écoulé, la majorité d'entre elles ne le fait pas.
   Il n'y à que l'Etat (impôts, contraventions...) qui réclame des intérêts de retards! Aujourd'hui on est heureux de se voir payer tout simplement dans ce temps de crise, on aurait presque peur de ne pas être payé du tout si on augmentait la dette de notre client!!

   Alors franchement, même si la loi est de notre côté, je vois mal cette loi tout régler.
   De plus elle n'arrive franchement pas au bon moment avec cette crise...

   Il faut que le débiteur ressente une réelle pression pour payer non? Combien sont les débiteurs qui se servent de la crise pour gagner du temps alors même qu'ils ont la trésorerie nécessaire pour payer?

   Il faut être un peu plus fin avec son débiteur je pense. Le risque d'être inscrit sur le FERIP (Fichier des Retards et Incidents de Paiement, cf. http://fr.wikipedia.org/wiki/FERIP) peut être la solution à mon humble avis.

   Avoir peur d'être considérer par tous ses futurs clients potentiels comme un mauvais payeur est un réelle pression non?
   Qu'en pensez vous?

   D.Chemla DG de Misterkol (http://www.misterkol.com)
   (Vous pouvez aussi lire Le blog de Misterkol (http://www.misterkol.com/blog) pour avoir une idée plus large de la question)

   Posté il y a 1 année #

2. Gautier Girard
   
   

   Cafetier du forum
   Messages: 4,515

   
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   Bonjour Dan,

   Merci pour ce débat.

   Je pense personnellement qu'il y a un gros travail en amont pour limiter les risques, même si, bien-sûr, le risque zéro n'existe pas.

   La pression est-elle la meilleure mesure à prendre ? Franchement, je ne sais pas... pour moi, mettre la pression à quelqu'un, c'est la dernière de chez dernière solution. Il y a toujours des voies plus douces et conformes à certains principes. Par exemple se mettre d'accord sur une allongement de la durée des délais en échange d'un paiement régulier de plus petites sommes.

   Cela dit, je comprends que l'on puisse en venir à mettre la pression, y compris en passant par des sociétés spécialisées dans le domaine.

   Personnellement, au risque d'être choquant, je suis pour l'abolition des délais de paiement. Je pense en effet criminel de demander un délai de paiement. Je ne vois pas pourquoi on achèterait quelque chose si on a pas d'argent pour le payer.

   Ou alors on fait un crédit.

   Demander un délai de paiement, c'est considérer son fournisseur comme une banque. Or les entreprises ne sont pas des banques...

   A vous lire,

   Gautier Girard.
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   Posté il y a 1 année #

3. Dan Chemla
   

   Entrepreneur coutumier
   Messages: 9

   
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   Les réponses ne passent pas toutes a priori

   Gautier,

   Votre réponse ne me choque pas et je vous comprend mais la réalité est toute autre dans le monde des affaires et on doit souvent s'adapter et faire avec...

   La pression sur le débiteur est à mon avis la meilleure solution, pourquoi ne réagirait-il pas à la peur de voir ses futurs clients potentiels aller à la concurrence? Le sérieux dans le paiement est un atout pour une entreprise il faut l'exploiter pour se faire payer!

   Posté il y a 1 année #

4. Dan Chemla
   

   Entrepreneur coutumier
   Messages: 9

   
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   Tout de même assez dommage que ce thème ne fasse pas réagier sur une tel site.
   Les entrepreneurs sont pourtant tous concernés.

   Posté il y a 1 année #

5. François
   
   

   Staff (modérateur)
   Messages: 2,213

   
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   Bonjour Dan,

   Si, bien sûr cela fait réagir, mais vous avez déjà exprimé votre opinion sur d'autres forums et cela tourne quand même beaucoup (au final) autour d'une promotion de vos activités (la gestion des impayés).

   Pour vous dire à quel point je me sens concerné, comme d'autres entrepreneurs d'ailleurs, j'ai fait deux articles sur le sujet des délais de paiement sur mon blog. Vous pouvez éventuellement les lire en allant sur mon profil. Bien sûr que je suis d'accord avec vous sur la nécessité de faire pression sur les clients pour réduire les délais de paiement. Cela fait partie de la négociation commerciale, comme le prix et les délais de livraison. Au moment du règlement il faut ensuite être ferme auprès des services comptables pour se faire payer, quitte à se déplacer soi-même pour récupérer un chèque.

   MAIS, je ne suis pas pour la méthode du fichage, ni pour faire peur inutilement (un équipementier automobile faisant plusieurs Milliards d'Euros de CA, dont les clients sont les principaux constructeurs mondiaux, se fout aujourd'hui de l'image que va lui donner le gars qui est venu tondre sa pelouse). Progressivement les choses changent, une certaine éthique s'installe, mais il faudra encore quelques années avant d'arriver au résultat espéré. Aujourd'hui les petits entrepreneurs se battent pour conserver des parts de marché, pour préserver leur chiffre d'affaire, ne leur demandez pas en plus d'être des Don Quichotte ;-)

   Cordialement

   Mecadyn
   Entreprise de maintenance industrielle
   Blog sur la vie d'une entreprise

   Posté il y a 1 année #

6. Dan Chemla
   

   Entrepreneur coutumier
   Messages: 9

   
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   J'apprécie votre sincérité et votre réponse.

   Effectivement, je pense comme beaucoup de personnes que les forums aident à faire la promotion de son prduit et de sa société et rares sont les personnes à tourner sur tous les articles.

   Simplement pour vous répondre: le fichage n'est pas obligatoire en fin de procédure dans notre société, le client décide ou pas de ficher son débiteur. La procédure en elle-même est intéressante ne serait ce que pour tout le travail de relances qui est effectué pour seulement 60€ incluant notamment les appels et la lettre de mise en demeure Avocat (4 à 8 fois plus chère à elle seule sur le marché)

   D'un autre côté, il est sur qu'une grosse entreprise se fout des petites factures mais les TPE et PME sont constamment à la merci de l'image qu'elles donnent d'elles. Et pour elles il n'y a pas de petits clients et donc de petites pertes.

   Des centaines de sociétés peuvent être clientes pourquoi choisir plus une société qu'une autre? Le critère de la vitesse de réglement n'est pas négligeable dans la décision d'un vendeur et vous le savez.

   Mais votre avis est intérressant, c'est pour cela aussi que je viens, discuter d'un produit mais aussi d'une stratégie à adopter pour gérer au mieux sa société chaque jour.

   D.Chemla DG de [url=http://www.misterkol.com Misterkol]

   Posté il y a 1 année #

7. François
   
   

   Staff (modérateur)
   Messages: 2,213

   
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   Vos arguments se mélangent quand même un peu les pinceaux:

   D'un autre côté, il est sur qu'une grosse entreprise se fout des petites factures mais les TPE et PME sont constamment à la merci de l'image qu'elles donnent d'elles. Et pour elles il n'y a pas de petits clients et donc de petites pertes.

   On parle des fournisseurs ou des clients ? Il faudrait arriver à clarifier. Toutes les entreprises, quelle que soit leur taille, se battent pour réduire les délais de paiement de leurs clients. En ce qui concerne l'image qu'elles donnent vis à vis de leurs fournisseurs, c'est un autre débat. Cette image n'intervient pas (en tout cas aujourd'hui) dans les critères de choix d'un acheteur. Et ça se vérifie en premier lieu dans le grand public...

   Le critère de la vitesse de réglement n'est pas négligeable dans la décision d'un vendeur

   Vous voulez dire d'un acheteur.

   Je pense que votre message promotionnel est encore un peu confus ;-)

   Posté il y a 1 année #

8. Dan Chemla
   

   Entrepreneur coutumier
   Messages: 9

   
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   Non excuez moi mais c'est très clair!
   Les fournisseurs sont nos clients. Ces fournisseurs sont des vendeurs et ils cherchent à récupérer leurs créances chez les acheteurs (débiteurs)...

   A la lumière de ces informations (somme toute logiques!) vous comprendrez mieux le message!

   Merci.

   Posté il y a 1 année #

9. Gautier Girard
   
   

   Cafetier du forum
   Messages: 4,515

   
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   Bonjour Dan, Bonjour François,

   Les réponses ne passent pas toutes a priori

   C'est parce que le robot anti-spam marque vos messages comme des spams...

   
   Tout de même assez dommage que ce thème ne fasse pas réagier sur une tel site.
   Les entrepreneurs sont pourtant tous concernés.
   

   Les gens réagissent lorsqu'ils sentent que la discussion n'est pas un prétexte pour de la communication commerciale. Un lien dans votre signature suffit (et est accepté par tous, même le robot anti-spam) pour vous faire connaître. :-)

   La pression sur le débiteur est à mon avis la meilleure solution, pourquoi ne réagirait-il pas à la peur de voir ses futurs clients potentiels aller à la concurrence? Le sérieux dans le paiement est un atout pour une entreprise il faut l'exploiter pour se faire payer!
   

   Vous, vous pensez que c'est possible en utilisant la contrainte et la peur. Je comprends votre point de vue, partagé par de nombreuses personnes d'ailleurs.

   Moi je pense qu'on peut obtenir beaucoup en utilisant le dialogue, l'empathie, la réflexion, la créativité et tout ce qu'on peut rattacher au mot positif.

   Finalement, c'est un débat d'opinions qui n'a pas de fin ?

   Bonne journée à tous deux,

   Posté il y a 1 année #

10. Dan Chemla
    

    Entrepreneur coutumier
    Messages: 9

    
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    Vous avez raison Gautier,

    Dans ce débat à la limite seul les chiffres peuvent parler.
    De notre côté ils sont bons, plus de 60% des créances recouvrées avec notre formule.

    Mais je comprend votre avis.
    Sincèrement.

    Posté il y a 1 année #

11. Gautier Girard
    
    

    Cafetier du forum
    Messages: 4,515

    
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    Dan,

    Je suis déçu car j'en viens à penser que mon robot anti-spam avait raison.

    Toute cette énergie, tout ce temps dépensés pour émettre cette conclusion commerciale ?

    Enfin, d'expérience, les taux de satisfaction/réussite/autres énoncés à moins de 95% ont l'effet inverse de ce qui est attendu. Beaucoup de prospects réagissent à l'inverse et comprennent, par exemple dans le cas présent, que 40% des clients sont mécontents du service.

    Posté il y a 1 année #

12. Dan Chemla
    

    Entrepreneur coutumier
    Messages: 9

    
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    La sincérité dans le monde des affaires manque. Celui qui parle de 95% de recouvrement n'est pas honnête je peux vous l'affirmer.

    Au risque de vous decevoir.

    Posté il y a 1 année #

13. Gautier Girard
    
    

    Cafetier du forum
    Messages: 4,515

    
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    C'est effectivement décevant que des gens ne soient pas honnêtes.

    Posté il y a 1 année #

14. Dan Chemla
    

    Entrepreneur coutumier
    Messages: 9

    
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    Je prefère rester honnête donc.
    Les clients sérieux ne seront pas freinés par des chiffres sincères.

    Merci d'avoir participé au débat Gautier.

    Posté il y a 1 année #

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