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Au Cameroun, nâ??a-t-on- pas souvent lâ??habitude dâ??entendre dire :
« Quelquâ??un est quelquâ??un derrière quelquâ??un »
« Quelquâ??un nâ??est rien sans quelquâ??un »
« Lâ??homme nâ??est rien sans son bord ».
Ces phrases évoquent la nécessité de cultiver et d'entretenir des relations durables pour lâ??éco-succès de nos projets personnel, professionnel ou dâ??entreprise.
En effet, des études du Carnegie Institute of Technology ont révélé que, même dans les professions purement techniques, comme lâ??ingénierie, la réussite est due pour environ 15% aux compétences techniques et pour 85% aux compétences humaines, à la personnalité et aux qualité de leader. Il en est de même dans le milieu des affaires, où elles sont probablement le problème le plus important à résoudre. Dans nos us et coutumes, il est moins courant de faire affaire avec quelquâ??un ne connaît pas, à moins que ce dernier soit recommandé ou quâ??il dispose des avantages concurrentielles défendables, au bon moment. Normal ou pas, à vous d'en juger. L'entrepreneur, n'est-il pas le fruit de son milieu comme l'affirme notre cher Claude Ruel, PDG de l'Institut de Stratégie et de Pédagogie en Entrepreneuriat.
Quâ??en est-il de vous, Â jeune entrepreneur, jeune consultant?
Alors que vous nâ??avez ni image, ni références, ni expériences, les relations humaines constituent une condition nécessaire pour capter votre premier client.
Tout ceci dépendra donc de la capacité des membres de votre équipe à connecter votre entreprise à des acteurs très importants du milieu des affaires, politique, institutionnel et socio- culturel. En clair, le choix des hommes constituant votre équipe devrait être motivé non seulement par leurs capacités (ce qui est parfaitement souhaitable), mais aussi par la qualité de leur « network ».
Il est instructif à cet égard dâ??observer les pratiques du Célèbre Entrepreneur Célestin Tawamba, qui sâ??est tissé un réseau de relations quâ??il entretient savamment.
Conseils de Michel Montebello : Nâ??hésitez pas de faire entrer dans votre conseil dâ??administration, à titre honorifique, des personnalités extérieurs susceptibles de vous « couver » ou de vous apporter des clients et des relations.
Prochain article : « Comment garantir des relations durables pour le succès de projets professionnel ou dâ??affaires ? »
Note : Ce message vient de la page créateur d'entreprise.