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Tweetsalut c'est thibaut
j'interviens sur ce forum pour prendre conseil au sujet de la performance commerciale.
sur ce, afin d'analyser et d'évaluer mon équipe commerciale, quelles sont les grandes lignes qui rentrent dans le cadre de ce sujet? quelle est la conduite à tenir?
merci...
Bonjour Thibaut,
bienvenu sur ce forum. la performance commerciale, c'est grand mais vous pourriez nous dire dans quelle domaine? qu'est ce que vous voulez appoter de plus dans votre équipe commerciale? d'abord quels les domaines d'activité de votre entreprise.
nous sommes nombreux à vous donner des suggestions, alors dites nous en plus.
A+
Fondateur du forum
Cholet (49, France)
Messages: 13,941
Bonjour Thibaut, Bonjour Patience,
Thibaut, à mon tour de vous souhaiter la bienvenue sur le forum.
Une fois de plus, je n'aurais pas dit mieux que Patience! Dites nous en plus. :-)
A nouveau merci Patience. ;-)
bonjour à vous Patience et Gautier,
pour plus d'information, mon entreprise fait dans la vente du matériel informatique, monétique, câblage réseaux, installation de logiciels, maintenance.
pour mes commerciaux, j'attend d'eux une efficacité et surtout une efficience. mais comment évaluer cette performance? Quels outils de contrôle mettre en place?
recevez mes remerciement.....
Bonjour Thibaut,
avez-vous eu à employer certains outils pour doper la performance de vos commerciaux? si oui, ont-ils donné des fruits? dans le site de gg.com il y a un bon dossier ayant rapport à ce que vous dites: " commercial" vous y trouverez des sujets tels que:
- une astuce pour savoir comment augmenter ses ventes,
- comment vendrer rapidement à vos prospects et clients,
- prospection phonig: combien faut-il d'appels pour réaliser une vente,
- phoning et prise de téléphone: comment vaincre l'appréhension et le stress.
j'espère que ce dossier aidera votre équipe. en plus j'ajouterai qu'il faudra pour ses sujets les traiter comme des formations. l'une des qualités que nous faisons aussi dans mon agence de communication nous faisons "la simulation" après chacune de nos formations et je souhaiterai que vous mettez en place une simulation. le risque est qu'il y aura des licenciements. si vous pouvez aussi faire du coaching personnalisé ce serait bien aussi mais le problème c'est le temps que votre entreprise perdra. à défaut, vous pourrez aussi utiliser des cadeaux d'entreprises ( coffrets, paniers gastroniques, séjour évasion etc...) pour la stimulation de votre équipe commercial. plus votre équipe est stimulée, plus elle donne le meilleur et vous renforcez aussi la cohésion du groupe.
j'espère vous avoir aider.
bonjour pasma,
jusque là rien n'avait été fait, je vais parcourir ledit dossier m'y mettre.
merci encore et on garde le contact pour un autre sujet
Thibaut,
u welcome. on garde le contact et mettez nous au courant des outils que vous avez employé et les résultats.
bien à vous
Fondateur du forum
Cholet (49, France)
Messages: 13,941
Bonjour Patience, Bonjour Thibaut,
En complément vous pourriez leur proposer des primes (bonus) s'il atteignent des objectifs de vente.
Par exemple : je vous donne 100 euros de plus à la fin du mois si vous réalisez 1000 euros de Chiffre d'Affaires en plus que votre moyenne mensuelle, qui est de 10 000 euros. Il faut trouver les bons chiffres permettant à chacun d'etre motivés, et que vous vous puissiez gagner de l'argent.
Vous avez beaucoup de commerciaux ? On peut aller plus loin mais il faudrait que vous nous donniez des chiffre, comme le CA mensuel réalisé par chaque commercial, son salaire, informations somme toute sensibles!
A vous lire,
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