Création entreprise | Auto-Entrepreneur | Entrepreneuriat | Conseils entrepreneurs et conseils créateurs entreprise

Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur & forum création d'entreprise

Le forum de référence des Entrepreneurs et Auto-Entrepreneurs pour discuter, échanger, apprendre et partager ses meilleurs conseils !

Créateurs d'entreprise, entrepreneurs, passionnés d'entrepreneuriat,

Participez maintenant au forum Entreprise & Entrepreneurs !

Inscrivez-vous gratuitement, présentez-vous et participez aux discussions !

Ce qui vous attend sur le forum Entreprise & forum Entrepreneur :


» Cliquez-ici pour vous inscrire ».

Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur » L'entreprise au quotidien : conseils et problèmes » Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

  • Lancé il y a 10 années par Laurent Trofa
  • Thèmes : démarcher, conseils de démarchage, nouveau client, conseils de vente, entreprise de nettoyage, nettoyage, conseils vendre
  • Dernière réponse par Bernard

  • »
  1. Laurent Trofa

    Membre coutumier
    Nice (06, France)
    Messages: 7


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    bonjour,

    je suis jeune createur d'entreprise dans le domaine du nettoyage, depuis le debut de l'année mais voila j'ai reussi a obtenir deux petit contrat.
    je n'arrête pas de démarché et je n'ai aucun résultat je commence a perdre confiance en moi ainsi cas mon entreprise.
    Je souhaiterai qu'on m'aide je dois surement mal mis prendre

    merci d'avance

    Posté il y a 10 années #
  2. Ludivine Brun
    Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

    Membre habitué
    Montferrat (83, France)
    Messages: 53


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour Laurent,

    Ne désespérez pas! Je suis, moi aussi, jeune créatrice d'entreprise, et je me suis rendue-compte de l'importance du démarchage...
    En réalité, quand on se présente à un client, c'est son entreprise que l'on présente.

    J'ai très peu de temps pour m'étendre, aussi je ferai bref, mais je serai toute disposée à poursuivre cette conversation quand bon vous semblera.

    Avant tout, il faut être certain d'avoir cibler le bon interlocuteur.

    Lors de votre rencontre, la parole et la gestuelle sont très importantes, voire à surveiller! Chaque mot a sa place, et chaque sujet abordé nécessite un certain temps... Aussi faut-il prendre le temps de préparer son entretien et de faire en sorte que la personne qui vous reçoit soit au fait du but de votre approche. Cela lui permettra de vous poser les bonnes questions, et à vous de lui fournir vos réponses.

    Et surtout, il faut persévérer!!!

    Bonne continuation!

    Posté il y a 10 années #
  3. Laurent Trofa

    Membre coutumier
    Nice (06, France)
    Messages: 7


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    merci pour vos reponses sympa le salon

    Posté il y a 10 années #
  4. Muriel Le nain
    Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

    Membre habitué
    Martignas sur Jalle (33, France)
    Messages: 75


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonsoir.

    Démarcher ! Oui, c'est dur. Et c'est un peu partout en fonction de son activité, de ses moyens. Personnellement, j'ai choisi, de me présenter (partie commerciale) qui me prend la journée, de faire un spot sur une radio (80 € TTC / mois sur une radio locale, référencer le site (ça m'a pris 15 jours à raison de 8 heures par jour, pour un faible résultat)... J'envisage une publicité dans le journal, et de trouver des agents commerciaux. Car des affaires, j'en ai. Mais pas assez à ce jour. Il en faut plus, vu mon prévisionnel. Aussi, courage, et relevons les manches !!! (ou sortons les portefeuilles...).
    A bientôt.

    Muriel

    Muriel
    L Finance
    www.lfinance.fr
    Posté il y a 10 années #
  5. Patricia
    Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

    Membre passionné
    Messages: 240


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Comment cibles-tu ta clientèle ?

    Est-ce un problème de positionnement, de prix, de crédibilité, de services ?
    Ton secteur est saturé ? Quelle ville ?
    Connais-tu tes concurrents, leur méthode de vente ?
    Tu démarches au téléphone ?
    Tu prends des RDV ?
    Tu visites les entreprises ?
    Comment te présentes-tu ?

    Quelles sont les réponses de tes interlocuteurs ?

    Décris un des contacts improductifs. Cela aidera certainement a mieux comprendre ton problème.

    http://www.kisqo.fr/ accompagne les sites internet
    Posté il y a 10 années #
  6. Gautier Girard
    Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

    Fondateur du forum
    Cholet (49, France)
    Messages: 13,941


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour tout le monde !

    Laurent, vous êtes le bienvenu sur le forum.

    Outre les très bons conseils (merci à tous !), je vous suggère de consulter cette discussion... l'un de vos collègues a le même souci que vous !

    Voir ici

    Je pense que les questions proposées par Patricia sont bien pour faire le point sur votre situation, n'hésitez pas à mettre vos réponses ici afin d'avancer.

    Bonne journée à toutes et tous,

    Gautier Girard
    - Rédacteur en chef de Gautier-Girard.com
    - Dirigeant de la société Edissio
    Posté il y a 10 années #
  7. Laurent Trofa

    Membre coutumier
    Nice (06, France)
    Messages: 7


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour Patricia,

    Ma clientle je la cible selon les besoins les syndics, les bureaux, les cabinets medicaux,les appels d'offres...

    De positionnement je ne pense pas de prix j'ai me suis renseigné sur la clientéle et je propose les tarifs de la concurrence ainsi que les même prestations.

    Pour ce qu'il sagit du secteur je me suis penché sur la question et effectivement il y as beaucoup de monde dans ce domaine.

    La concurence je la connais je travaillé dans ce domaine mais malheureusement je n'ai jamais prospecter

    la prospection je la fais via mail,téléphone, je fixe des rendez vous avec les gerants ou responsable de site.

    les réponse sont souvent les mêmes "Nous sommes déjà sous contrat mais dés que nous avons une opportunité on vous appel"

    Posté il y a 10 années #
  8. Patricia
    Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

    Membre passionné
    Messages: 240


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Tu dois chercher les nouvelles entreprises,
    • les fichiers de la CCI
    • regardent les petites annonces, mais il n'y aura que les annonces légales des "personnes morales" : eurl, sarl, sa, ...
    • voit les annonces de locaux professionnels libres, met une carte dans leur boite à lettre, celui qui viendra s'installer la trouvera.
    • Surveille les annonces d'emploi de secrétaires, souvent c'est la première personne que l'on embauche et s'il est écrit pour une nouvelle société qui s'installe : démarche !

    Comment les nouvelles entreprises avec de nouveaux locaux choisissent-elles leur prestataire de nettoyage : internet, l'annuaire ?
    Prend un encart sur le support où sont tes concurrents, pour que tu sois dans la liste des personnes à qui on demande un devis.

    Si le nettoyage traditionnel est surchargé, peux-tu créer et exploiter un nouveau concept de nettoyage ?
    • la signalétique extérieure des magasins : néon, enseigne, devanture de resto
    • les particuliers : leur murs plein de mousse
    • le nettoyage de tag et l'application d'un produit permettant un nettoyage facile, ...

    je crois que ton urgence est de créer un concept si tout est bouché dans la profession.

    Posté il y a 10 années #
  9. Ludivine Brun
    Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

    Membre habitué
    Montferrat (83, France)
    Messages: 53


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour Laurent,

    Patricia a raison (une fois de plus ;-) ), il te faut ouvrir de nouvelles perspectives de marché et spécialiser ton service... Cela ouvrira la porte à de nouvelles demandes... Développe la démarche, cela peut être enrichissant pour toi et ta structure.
    Et je vais prêcher pour ma paroisse, mais un professionnel pourrait t'aider à exploiter ces idées...

    Posté il y a 10 années #
  10. Laurent Trofa

    Membre coutumier
    Nice (06, France)
    Messages: 7


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    bonjour,

    vous avez de tres bonne idée merci pour tout et bon courage a vous

    Posté il y a 10 années #
  11. Gautier Girard
    Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

    Fondateur du forum
    Cholet (49, France)
    Messages: 13,941


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour!

    Tenez-nous au courant sur les résultats, Laurent. :-)

    Posté il y a 10 années #
  12. Rachid Rmili

    Membre coutumier
    France
    Messages: 8


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    bonjoure,
    la creation c'est le contraire de comfort et de laisser faire c'est un question de risque ,
    c'est la vie

    Posté il y a 7 années #
  13. Johann Guillot

    Membre coutumier
    06500 (06, France)
    Messages: 8


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Personnllement je galérais beaucoup au début avec les entreprises...

    alors j'ai posé le problême de différentes façon et je me suis dit "merde mais qui dirige ces entreprises? ... des particuliers... ok donc des particuliers qui ont beaucoup de travail et pas beaucoup de temps... ok donc pourquoi ne pas leur proposer le ménage a domicile pour commencer afin de pouvoir me faie connaitre et apprécier mon travail"

    donc voial aprés une 10ene de particuliers depuis 6 mois, maintenant j'enchaine les demandes!!

    la prise de contact dans ce boulot et le bouche a oreille sont les seules moyens de se faire connaitre...

    et oui on est en 2012 des concurrents on crée leur boite avant nous et on pris place sur le terrain, et dans le nettoyage les coiété on des contrats, trés dures a faire sauter en plus... faut avoir le temps, le temps de se faire connaitre

    Posté il y a 7 années #
  14. Rachid Rmili

    Membre coutumier
    France
    Messages: 8


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    bonjour, Laurent
    c'est normal,moi aussi ,je suis un créateure d'enterprise de nettoyage de puis six ans .
    c'set pas façile ,sur tuos dans un payer sudévelliper comme le maroc ,mais il'a tousjour l'espoire.
    en réalité qand on se presente a un client c'est vous qui l'on présent a la premier fois .
    la relation avec le client au dubut doit éter perssonnel.
    le client cherche toujour quater choses:
    - laconfience
    -le prix
    -la qualité
    -les références
    en tous cas c'set mon experience et mon style de commercialiser, et c'set eficace tu sait.

    Posté il y a 7 années #
  15. Carine

    Nouveau Membre
    Messages: 2


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour,

    Je suis actuellement en licence pro et durant ma formation je dois créer une entreprise fictive dans le cadre de mon projet tutoré. Avec mon groupe, nous avons décidé de créer une entreprise de nettoyage écologique (les prestations sont:Entretien des sols, revêtements des sols plastiques, balayage humide, lavage et décapage, Nettoyage régulier des vitres, Nettoyage des sanitaires, Récupération et traitement des déchets, Dépoussiérage et entretien des bureaux, nettoyage des parties communes des immeubles)
    Nous ciblons les professionnels et les collectivités locales.
    Nous avons déjà réaliser une étude de marché, et maintenant nous sommes aux tarifs. Nous bloquons déçu car nous n'arrivons pas avoir les prix du marché.
    Serait-il possible d'avoir les prix si quelqu'un les connait.

    Merci

    Posté il y a 7 années #
  16. entrepreneur92

    Membre habitué
    Puteaux (92, France)
    Messages: 85


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Les tarifs c'est variables....
    A partir de 17 ( les trés grandes boites pratiquenent ce tarifs) euros par heure jusqu'a.......
    Carine, pourrez-vous me dire quelle méthode emploierez vous pour dévelloper votre boite fictive?

    Posté il y a 7 années #
  17. Johann Guillot

    Membre coutumier
    06500 (06, France)
    Messages: 8


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    bonjour Carine,

    les tarifs dépendant tout simplement de ta région...

    moi par exemple sur la Cote d'Azur ça chiffre pour un nettoyage régulier d'une société a 20/22e /H ... une remise en état a 30e/h..

    mais pour fixer des tarifs faut un aperçu du boulot

    Posté il y a 7 années #
  18. Carine

    Nouveau Membre
    Messages: 2


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour,

    Merci de m'avoir répondu aussi vite.
    Entrepreneur92 que voulez vous dire en parlant de méthode pour le développement de la boite? Je n'ai pas très bien compris la question.
    Johann Guillot, Nous avons décidé de nous implanter dans le 77 en île de France connaissez vous les tarifs dans cette région et dans ce département?

    Merci d'avance

    Posté il y a 7 années #
  19. Rachid Rmili

    Membre coutumier
    France
    Messages: 8


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    bonjour Carine,
    les prix s'a dépend les clients .
    moi par exemple je fais mes devis de fin chantier son clculer les heurs des travail((forfait))
    -archetects
    -clients fidéles
    -clients passagers .
    je sais bien que c'est pas raisonnable ,mais pour ma situation ,c'est eficace .
    chreche et guarde les clients, et fais la publicité soi mème .
    il fous pas oublier que je suis au maroc .
    la moitiié des gents utilisent les moyennes de communictions ,cmme les annonces , le net .....pour chercher des prestataires du services .
    la plus grande parti cherche des prestataires avec des relations personneles etfamiliales.

    la plus, plus grande party est hors de connexsion cherche des gents dans la rue pour fair le ménage et fin de chantier .
    ba, voila, c'est la realité .tous sant cridit par banke

    Posté il y a 7 années #
  20. Bernard

    Membre sénior
    Montreuil (93, France)
    Messages: 626


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour Céline,

    Ca ressemble aux posts auxquels je réponds... As tu (permets moi de te tutoyer) déjà bosser sur ce secteur ? T'es tu levée à 5 h00 au mieux pour gagner 55€/h/jour → je pense que c'est juste une thèse pour toi et que tu ne vas pas te lancer dans cette activité car tu réalises bien qu'on est les parents pauvres du BTP. Sauf si tu as une idée novatrice. Bad luke, les prestations que tu proposes sont là depuis les 70'.

    Tu me parles d'écologie?! donc , si je te suis bien, les entreprises actuelles sont des entreprises pollueuses ? Sauf si c'est une démarche market...

    Ta boite virtuelle a quel CA pour pouvoir impacter sur le traitement des déchets ?

    Le nettoyage est un métier de constat donc pas de tarifs homologués type sécu. Les marges sont faibles certes mais 17€/h est un tarif qui ne représente rien. Le savoir faire est tout! Incompréhensible pour des managers qui vendent à 17, au mieux.

    Céline, tu es voué à être dans l'encadrement. Sois plus intelligente; expliques ton projet à une PME du net autour et partages leurs vies, une journée, une semaine, leurs expériences, leurs soucis, salariés & patrons. Là c'est tout gagné pour ton mémoire et pour toi!

    le 77 est un grand département; péri urbain proche de Paris et rural quand on s'approche de l'Aine, la marne ect... Voilà pourquoi donner "un prix sécu" ne rime à rien pour des raisons évidentes. les besoins même ne sont plus les mêmes en province; les priorités sont différentes, les salaires sont différents, la pyramide des ages n'est pas la même ect...

    Pret à t'aider Céline comme Laurent, un peu oublié.

    Quand dois tu remettre ta thèse ?

    Pardon pour ma véhémence parfois.

    Très cordialement

    Bernard

    Posté il y a 7 années #
  21. D.C.SERVICES

    Nouveau Membre
    Messages: 1


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour,

    Alors voila, j'avais déjà une entreprise de nettoyage de 2005 à 2007, j'avouerai que mon affaire à tellement bien démarré que j'ai pris la grosse tête, la première année 75000€ de CA, de quoi prendre le melon.
    J'ai donc embauché et embauché et embauché, mais souvent les mauvaises personnes, conséquences, mon CA a diminué d'un tiers la deuxième année sans parler de la réputation, j'ai donc décidé de me mettre en cessation d'activité.
    Donc depuis 2007, je n'ai plus pensé à ré ouvrir, tout ce temps j'ai travaillé comme Chauffeur Routier internationale et depuis Septembre j'ai re-franchi le cap, j'ai crée ma nouvelle entreprise de nettoyage mais en AE, en revanche je vais me servir des erreurs commisent ils y'a 5 ans, je démarche toujours pour trouver des clients en nettoyage de vitres, j'ai même recontacté mes anciens clients mais mon activité va se basé surtout à travailler pour les entreprises de nettoyage et non contre.
    Je m'explique, le secteur du nettoyage et Multi services est en plein expansion, alors pourquoi être un conccurent quand on peut être un sous traitant, plus de stress de pas trouver le bon client, plus de stress des impayés, et surtout plus le stress que les autres sociétés nous piquent le chantier, ma devise travaillons ensembles.
    Pour l'instant c'est un peu tôt pour avoir des retombé mais c'est un secteur que je vais essayé de développer, on verra la suite, je vous tiendrai de toute manière au courant

    Posté il y a 7 années #
  22. Nathalie Demarcq
    Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

    Membre sénior
    Villemoirieu (38, France)
    Messages: 1,848


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour et bienvenue,

    si vous voulez des réactions et que les gens vous accueillent, vous devriez refaire un sujet à vous ;)

    Bonne continuation et n'hésitez pas à faire profiter de votre expérience ;)

    ND Secrétariat,un autre regard sur le secrétariat
    http://www.ndsecretariat.fr
    Posté il y a 7 années #
  23. Me

    Nouveau Membre
    MARSEILLE (13, France)
    Messages: 3


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour,

    Mon entreprise de nettoyage existe depuis 4 ans....J'ai quelques chantiers et des employés. J'ai eu beaucoup de chance au départ mon CA n'avait cessé d'augmenter ma prospection avait porté ses fruits...
    Aujourd'hui je commence à perdre des clients, donc du C.A. Je me trouve confronter à des concurrents qui proposent des tarifs trés bas ou bien des méthodes de référencement déloyales ( à priori, c'est courant dans ce domaine...). Je reconnais aussi que les employés ( donc moi) sont en partie la cause de cette chute de C.A; Bref, il devient de plus en plus difficile de pratiquer cette activitée. Je me demande si ce n'est pas mieux de me mettre en cessation d'activité...J'essaye de me motiver et me convaincre que tous les cliens sont à porter de main, j'ai crée un site internet, distribuer des mailing avec un dossier de presentation de l'entreprise...,J'attends les retombés ...J'avoue je suis quelque peu démotivé , alors que me reste t il comme solution ?

    Posté il y a 6 années #
  24. Thierry Guyot
    Entreprise de nettoyage : je n'arrête pas de démarcher mais aucun nouveau client

    Membre sénior
    FAJOLES (46, France)
    Messages: 725


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour

    Vu de l'extérieur, j'ai la sensation que le régime de l'auto-entrepreneur (et la cassage de prix qui en résulte souvent) signe la mort de l'entreprise de nettoyage moyenne (celle qui n'a pas de gros investissements de matériel).

    Il me semble qu'il risque de ne subsister à terme que les grosses structures de nettoyage industriel (type onet, gsf ...) d'un coté et une multitude de "sous-traitants" Auto-Entrepreneurs de l'autre ... Qu'en pensent les membres du forum qui sont dans ce secteur (auto-entrepreneur ou pas peu importe) ? C'est une impression fausse ou pas ?

    ++
    Thierry

    Posté il y a 6 années #
  25. Bernard

    Membre sénior
    Montreuil (93, France)
    Messages: 626


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour,

    Je doute que les en AE soient en cause. Celles qui appliquent des prix "low cost" n'ont pas les reins assez solides (tréso notamment) pour perdurer.

    Tirer les prix par le bas est le sport des entreprises de nettoyage, bien avant qu'arrivent les AE. Il est vrai que les stes dont vous parlez Tierry le pratique depuis 25 ans...

    Les PME du nettoyage ont de beaux jours devant elles car le marché est toujours en évolution: de clients, de techniques spéciales, d'état d'esprit (l'écologie notamment).

    Pour Me: Utilisez cette trêve des confiseurs pour réfléchir en quoi améliorer votre approche commerciale. Je me suis aperçu que les choses simples sont souvent les meilleurs. Reprenez confiance en vous pour la transmettre à vos employés. Fixez vous des objectifs simples et réalistes surtout. L'habitude, la lassitude fait perdre des affaires dans ce métier. C'est presque normal. Motivez votre personnel: "Vous trouvez un chantier, la 1ère facture est pour vous". "C'est votre chantier, vous le gérez, moi, je ne fais que les factures!". Pas tout à fait, bien sur...

    les vertus des sites internet sont, à mon sens, limité en terme de retombées dans notre profession. Je n'en est pas et n'en veux pas. Si, sans doute plus tard un site vitrine.

    Je suis un mauvais exemple car je ne prospecte jamais et pourtant, j'ai l'impression que je fais tout le temps de la com: Les archis, agences Immo, gérants sont harcelés de propositions. Peut-être inclure ça dans votre future démarche..?

    En tout cas, courage et rien n'est plié Me.

    Bernard

    Posté il y a 6 années #
  26. Me

    Nouveau Membre
    MARSEILLE (13, France)
    Messages: 3


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour,

    Je vous remercie pour vos conseils.

    Mais le personnel , je tente de les motivés avec une prime annuelle .Je suis à l'écoute et tente de leur donner le matériel qui leur permette de travailler correctement.

    Mon activité est basée sur marseille est donc la concurrence est rude. Plusieurs entreprises avec le statut AE poussent comme des petits pains. Quelques chantiers me sont passés sous le nez par des AE. Et même s'ils n'ont pas les reins solides materiellement et financiérement ce sont tout de même des acteurs dans ce marché. Dans le temps ils ne dureront pas , mais une réalité existent ils rentrent avec des prix cassés. A quel genre de nettoyage peut ont prétendre pour 15 euros de l'heure, je regrette je ne suis pas au rabais pour appliquer ce genre de tarif.

    Et je le repéte même s'ils ne sont pas fiables dans le temps , ils nous enlêvent les opportunités de chiffre sur le moment.

    Mon discours ne se veut pas defaitiste mais plutôt réaliste. L'éléctrochoc a été ce matin lorsque j'ai receptionné une recommandé d'un syndic m'indiquant qu'il souhaite compre le contrat. Un coup de massu supplémentaire en sachant pertinemment qu'il faut que j'aille chercher d'autres clients. Mais entre ceux qui vous proposent de vous référencer en mettant la main à la poche et d'autres qui souhaitent rester avec leur entreprise pour tous les avantages dont ils disposent . Vous voulez que je fasse comment en tant qu'entreprise individuelle ?!

    Une question, de quelle maniére est ce que vous harcelez vos clients potentiels ? ( mailings par fax courrier, appels telephoniques ....)

    Merci pour votre réponse,

    Naima

    Posté il y a 6 années #
  27. Bernard

    Membre sénior
    Montreuil (93, France)
    Messages: 626


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour Me

    de quelle maniére est ce que vous harcelez vos clients potentiels ?

    Non Me, je discute assez avec eux pour ne pas proposer ce même support!

    un recommandé d'un syndic m'indiquant qu'il souhaite compre le contrat.

    Un gros truc ?

    A quel genre de nettoyage peut ont prétendre pour 15 euros de l'heure, je regrette je ne suis pas au rabais pour appliquer ce genre de tarif.

    Les AE ne sont pas des entreprises au rabais; certains auto entrepreneurs le crois. Grand bien leur fasse...
    Mon discours est simple. "Monsieur le client, prenez le, à ce prix je ferais de même, mais gardez mes références au cas où. 15€/h c'est impossible à tenir sur la durée !" Surtout pour une AE. C'est du ponctuel pour des mecs qui jouent à 15€.

    Perso, je bosse avec 3 syndics différents. Je ne les connais pas, jamais vu. Par contre, je connais les présidents de conseil, les proprio ect...

    Me, il faut bien comprendre qu'on vend du vent in fine. Le vent tourne et il faut toujours trouver d'autres options. La période s'y prête, parlez avec quelques amis, prenez du recule pour affuter votre stratégie dès 2013.

    Reposez-vous aussi.

    Bernard

    Posté il y a 6 années #
  28. Me

    Nouveau Membre
    MARSEILLE (13, France)
    Messages: 3


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour,

    Tout d'abord je tiens à vous remercier pour votre réponse.

    Ensuite, je souhaite vous répondre sur le cas du recommandé du syndic : non ce n'est pas un gros mais j'ai perdu en octobre déjà 27% de mon C.A sur un seul chantier, celui ci est le deuxiéme il représente 1 % de mon C.A mais quoi qu'il en soit çà reste un client en moins. Et un autre de 27 % qui arrive au mois de mars lors de la prochaine AG, parce que le président du conseil souhaite intégrer une connaissance qui lui reverse des pots de vins ; comment voulez vous concurrencer lorsque vous travaillez honnêtement !!!!!!

    Quoi qu'il en soit il me faut me mettre en quête de nouveaux clients, et surtout me remettre à la prospection. Ma nouvelle stratégie, c'est de trouver de nouveaux clients mais des petits , faut absolument que j'évite les gros immeubles. Et puis je pensais à recruter soit un commercial, soit utiliser une entreprise de prospection pour décrocher les rdv des petits commerces ou bureaux!!!! Pour ma part, j'ai déjà l'administratif, la gestion qui me prend pas mal de temps mais j'ai prévue , de m'occuper des rdv auprés des syndics.

    J'espére seulement que cette nouvelle année annonce de meilleurs nouvelles que cette fin d'année.

    En vous remerciant pour le temps que vous prenez de me répondre.

    Naima

    Posté il y a 6 années #
  29. Bernard

    Membre sénior
    Montreuil (93, France)
    Messages: 626


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Bonjour Naima,

    Je comprends mieux votre stress. L'année va se terminer et une autre s'avance. Il faut positiver...

    Penser aux commerciaux indépendants est une bonne idée; ils pourront vous apportez de petites affaires (nettoyage de vitres, nettoyage de petites stes...) avec des prestations récurrentes. Pourquoi pas des commerciaux en AE d'ailleurs ?

    L'idée de multiplier les petits clients est une stratégie de bon père de famille; un s'en va, ça n'oriente en rien le CA avenir. Le prix moyen de mes factures clients est +- 60€. Certes, c'est une micro boite mais je suis très attentif à ça.

    Visiblement, vous avez 3 mois pour trouver de nouveaux clients. Peut-être aller vers d'autres prestations que du net d'immeubles ?
    Peut-être penser à élargir votre zone d'intervention aussi ?

    Courage Naima, le père Noël n'a pas encore passé...

    Bernard

    Posté il y a 6 années #
  30. Gilles

    Membre sénior
    Messages: 509


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    J'ignore si l'idée a été évoquée plus haut dans la discussion mais une idée : prendre tous les commerces dans une rue et leur proposer un contrat pour lavage vitrine (+ éventuellement dépoussiérage boutique) avec un premier essai.

    Ça offre un revenu récurrent.

    Posté il y a 6 années #

Fil RSS de ce sujet.

Ecrire une réponse »

Vous devez être connecté pour poster.