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Fadi et sa petite start-up se présentent

Lancé il y a 3 années par Fadi
Thèmes : prospection, prospects, base de données, bdd, fichier
Dernière réponse par Gautier Girard

Tags :

Fadi

Entrepreneur coutumier
Messages: 14

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Bonjour à tous,

Tout d'abord, je tiens à féliciter Gautier pour ce site et ce forum très utile et enrichissant qui me vaut d'avoir de belles cernes ce matin.

Fadi, 33 ans, et je souffre du syndrome de la création d'entreprise depuis maintenant quelques années :
Déjà, après mes études (BTS AC et DEESMA), et quelques années en tant que commercial au sein de petites structures, je ressens le besoin de prendre mon indépendance et me lance en tant qu'agent commercial indépendant en banque assurance.

Ça marchait bien mais au bout de quelques années j'avais le sentiment d'être arrivé aux limites de l'activité. Donc changement complet d'environnement, je monte avec des amis un label spécialisé dans la musique electro sur vinyle. Je me suis bien amusé, mais ce n'était pas franchement rémunérateur. A ce moment j'ai eu l'opportunité de rejoindre les équipes commerciales de Cisco Systems ... Ca ne se refuse pas, d'autant plus que je n'avais jamais intégré de "grosses structures", et ça manquait à mon palmarès.

Après quelques belles années en tant que salarié, le syndrome de la création me repris, stimulé par un collègue qui avait eu une idée brillante :

L'annuaire professionnel collaboratif

Le concept est une place de marché de contacts professionnels. Les membres achètent, vendent et échangent leurs propres contacts professionnels. Pour obtenir gratuitement les coordonnées directes du contact désiré, le membre ajoute ou met à jour une information. La base de données devient collaborative.

Le business model rend le fichier qualifié accessible au plus grand nombre :
Collaborer pour recevoir OU Payer pour recevoir
C'est simple, et dans les deux cas l'avantage est de réduire le coût d'acquisition des clients par un gain de productivité.

En tant que commercial, j'ai trouvé le concept brillant et encore une fois, j'ai tout abandonné pour me lancer corps et âme dans l'aventure.

Cela fait maintenant 2 ans que nous travaillons sur le projet, nous sommes passé par les incubateurs, les BA, OSEO, et avons connu pas mal de difficultés inhérentes à la création d'entreprise, mais aujourd'hui nous sommes en passe de sortir le site(décembre 2008).

L'ambition est d'une part, de permettre à ceux qui en ont le plus besoin (créateurs, indépendant, petites structures), d'accéder gratuitement aux fichiers professionnels qualifiés. Et d'autre part, de proposer à moindre coût un annuaire des postes fonctionnels en entreprises (la majorité des offres actuelles contiennent essentiellement les postes statutaires).

Toutes vos remarques, réactions et questions sur le concept ou sur mon parcours sont les bienvenues.

Pour plus d'info :
La maquette du projet : [url=http://www.busineo.com]
Le blog : [url=http://www.busineo.com/blog]

Fadi
www.busineo.com
www.busineo.com/blog

Posté il y a 3 années #
Philippe Desreumaux

Entrepreneur passionné
Messages: 144

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Bonjour Fadi,

je ne sais pas pourquoi mais votre systeme me fait penser au chat de Schrodinger.
Ce physicien chimiste qui avait expliqué en prenant l'exemple d'un chat dans une boite que la mesure d'une particule peut etre faussee par la mesure elle meme. Avant d'ouvrir la boite le chat est il mort ou vivant? On n'en sait rien. Mais si il est vivant qu'est ce qui nous dit qu'en l'ouvrant on ne va pas declencher un mecanisme liberant du cyanure par exemple qui va tuer le chat.

N'est ce pas ce qui est à craindre pour votre projet?
En l'etat actuel on dira que les participants sont sinceres et donnent des vraies coordonnées, mais si demain vous avez (soyons fous) 500 000 membres, adieu l'anonymat et la tranquilité. Dans ce cas pourquoi les participants ne reviendraient ils pas sur le modele de filtrage à l'ancienne? Avec un numero vers un standard par exemple.

Une grosse société qui se mettrait à être sollicitée par des milliers de petits indépendants peu rentables (pour le travail que cela demande) ne ferait elle pas marche arriere dans ce cas?

Je me pose juste la question.

Philippe.

Posté il y a 3 années #
Fadi

Entrepreneur coutumier
Messages: 14

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Effectivement lors de la conception nous sommes heurté à de nombreuses problématiques de cette nature. Ce qu'il faut savoir c'est que l'annuaire collaboratif est pensé pour fonctionner sur une utilisation de masse. Plus il est utilisé, plus il gagne en qualité.

La france compte 750 000 commerciaux. Pour obtenir les coordonnées de leurs interlocuteurs, ils multiplient les appels, déjouent les barrages, mais arrivent toujours à leurs fins. C'est précisément, ce nombre d'appel sans valeur ajouté ni pour l'appelant, ni pour l'appelé, qui génèrent un coût.

Voici les éléments qui sont ou qui vont être mise en place afin de conserver un haut niveau qualitatif :

_ L'accès est strictement réservé aux professionnels dans le cadre d'une utilisation BtoB. Lors de l'inscription nous exigeons une adresse e-mail avec un nom de domaine pro ou un RC pour les webmails
_ Chaque nouvelle donnée (ajout ou mise à jour) est soumise à un processus de vérification
_ Un mécanisme de Bonus/Malus adossé à un taux de fiabilité permet de détecter les mauvais contributeurs et de limiter leurs actions.
_ Les numéros de téléphone identique au standard des sociétés sont identifiés
_ Les contacts sont prévenus de leur présence dans l'annuaire et peuvent indiquer quand et pour quels sujets ils peuvent être contacté.

J'espère avoir clarifié le concept et répondu a tes questions.

Fadi

Posté il y a 3 années #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,171

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Bonjour Fadi,

Je vous souhaite la bienvenue sur ce forum!

Bravo pour votre parcours. :-)

J'ai lu avec attention la présentation de Busineo et visité votre site.

Votre projet est ambitieux!

Comment vous différenciez-vous par rapport à des réseaux sociaux professionnels comme Viadéo ?

Il y a une enfin une question que je me pose.

Disons que je m'inscris, et que j'ajoute mes contacts. Ceux-ci seront ajoutés dans la base. Et vont se faire prospecter par d'autres membres de Busineo, sans leur accord ?

A vous lire,

Gautier Girard.
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Posté il y a 3 années #
Philippe Desreumaux

Entrepreneur passionné
Messages: 144

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Re Fadi,

je suis rassuré de voir que je me suis posé une question juste, j'avais donc bien compris ^^

En effet les mesures prises pour éviter ce phénomène semblent correctes.

Merci de ta réponse :)

Une dernière pour la route :
Si tout le monde contribue activement vous vous rémunérez comment ?

Posté il y a 3 années #
Gaëtan Fenard

Serial Entrepreneur
Messages: 609

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coucou

je pense qu'un site pour avoir des contacts utiles peut être sympa ^^
la demande est là et pas toujours facile d'en avoir

par contre le principe du donnant-donnant me pose un problème

déja inscrire des contacts contre leur grès c'est contraire aux moeurs
personnellement j'aimerai pas être inscris contre ma volonté à un système de mail list

de plus lorsqu'on a des contacts "en or" c'est rare qu'on les refile

par contre un système qui propose des contacts ciblés contre une rénumération moi je dis +1

Que la force soit avec vous :)
Grand est le chemin pour être visible sur internet
motivation tu devras avoir :)

Destination High Tech : Boutique en Produits High Tech
Boutique de lingerie fashion

Posté il y a 3 années #
Philippe Desreumaux

Entrepreneur passionné
Messages: 144

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motivation ou moyens financiers ou relations ..

tout est bon à prendre même si la dernière est rarement le fruit d'un dur labeur ..

Posté il y a 3 années #
Jeremy Walther

Entrepreneur habitué
Messages: 29

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Bonjour à tous,

Je vous rejoins totalement Flush et Blacknight, attention aux abus..

Pas toujours facile de trouver de nouveaux contacts...
Sur le principe un système payant (et raisonnable!) peut être vraiment attirant pour les entreprises, et surtout pour les jeunes entrepreneurs ou jeunes commerciaux qui partent dans l'aventure business sans portefeuille clients à leur disposition.

Projet à suivre.

JérémyCS

www.buzzcom.fr

Posté il y a 3 années #
Fadi

Entrepreneur coutumier
Messages: 14

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Bonjour à tous,

Merci à tous pour l'intérêt que vous portez à ce projet. Je vais tâcher de répondre le mieux possible à vos interrogations.

Comment vous différenciez-vous par rapport à des réseaux sociaux professionnels comme Viadéo ?

Busineo est véritablement une base de données pro comme Kompass : outil de segmentation, données contrôlées traitées et normalisées, remplacement des NPAI ...
En fait, le concept collaboratif est plus proche d'un wiki que d'un réseau social. L’annuaire s’enrichie petit à petit avec les informations et les connaissances de chacun pour le bénéfice de tous.

de plus lorsqu'on a des contacts "en or" c'est rare qu'on les refile

Le principe est qu'un contact qui n'as plus de valeur pour l'un, peut être un trésor pour l'autre.
Pour vous donner un ordre d'idée, en conquête commercial, le taux de retour moyen est d'1 client sur 10 prospects. Jusqu'à présent les 9 contacts infructueux étaient une perte sèche pour l'entreprise. Autrement dit 1 contact sur 10 vaut de l'or pour vous, les autres vous ont coutés du temps et donc de l'argent.

Autres chiffres : Un commercial passe un tiers de son temps à rechercher des informations sur ses prospects, cela représente un coût moyen de 6600Euros par an et par commercial.

Disons que je m'inscris, et que j'ajoute mes contacts. Ceux-ci seront ajoutés dans la base. Et vont se faire prospecter par d'autres membres de Busineo, sans leur accord ?

Nous avons fait appel à un cabinet juridique pour valider le concept vis à vis de la loi informatique et liberté, et voici quelques unes des mesures prises :

_ Chaque personne ajoutée dans le système est avertie de sa présence dans l'annuaire et de ses droits par e-mail (aucun acteur du marché ne le fait aujourd'hui). C'est de l'opt-in passif.
_ Nous disposons d'un CIL (Correspondant Informatique et Liberté) et nous faisons tout pour être extrêmement réactif aux demandes d'information, modification et suppression.
_ Une fois supprimé plus personne ne peut vous ajouter sans votre consentement.
_ Les contacts présents dans la base disposeront prochainement d'outils leur permettant d'indiquer quand et pour quels sujets ils peuvent être contactés. Là encore aucun acteurs du marché ne le fait.

personnellement j'aimerai pas être inscris contre ma volonté à un système de mail list

Le système actuel ne permet pas l'export et le prix unitaire est rédhibitoire pour un spammer (1,50E HT prix unitaire pour une carte de visite).
Dans l'avenir, nous envisageons de proposer un service clef en main de routage (location+message+routage+analytics)ce qui nous permet de maîtriser les campagnes et de qualifier les contacts par centre d'intérêts.

Point important : Le contexte d'utilisation des données est très strict et clairement définie dans les CGU. L'accès et l'utilisation est réservé aux professionnels dans le cadre de leurs activités BtoB. C'est un peu comme si Busineo était "un club privée". De plus, des mesures nous permettent de veiller aux bonnes utilisations des informations, et de bannir les contrevenants.

Si tout le monde contribue activement vous vous rémunérez comment ?

Pour obtenir les informations, deux possibilités s'offrent aux membres : Contribuer ou Payer. Ces deux offres répondent à des cibles différentes. Les contributeurs sont essentiellement des commerciaux de conquête, des indépendants, ou des petites structures. Les payeurs sont des sociétés qui sont déjà habituées à acheter des bases de données. Notre avantage concurrentiel est de proposer les postes fonctionnels, des coordonnées directes et ce, à moindre coût.

La version finale du site avec une interface encore plus conviviale, plus de contacts, et toutes les fonctionnalités pré-citées sortira très prochainement. Stay tune :)

Posté il y a 3 années #
Philippe Desreumaux

Entrepreneur passionné
Messages: 144

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Merci beaucoup pour toutes ces précisions.

Je crois bien vous avoir entendu sur BFM il y a quelques mois de cela.
En tout cas c'est très intéressant, je vous souhaite une grande réussite.

Peut être à bientôt sur votre site qui sait ^^

Posté il y a 3 années #
Fadi

Entrepreneur coutumier
Messages: 14

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Pour compléter cette présentation, voici une interview video de mon associé (Karl) et parue aujourd'hui sur 01net. On peut y découvrir les premières images de la nouvelle version de Busineo.com

Posté il y a 3 années #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,171

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Bonjour Fadi,

Vous avez de bien bonnes réponses à toutes les questions. :-)

Je vous souhaite beaucoup de succès...

N'hésitez pas à utiliser le service Communiqué de presse gratuit pour votre communication. Je vous invite aussi à découvrir Agence Presse (sortie officielle prévue la semaine prochaine) pour ce faire.

D'ici là, n'hésitez-pas à nous tenir au courant de l'avancement de votre projet.

Posté il y a 3 années #
Fadi

Entrepreneur coutumier
Messages: 14

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Bonjour à tous,

Je suis de retour parmi vous en ce début d'année (d'ailleurs meilleur voeux) pour vous annoncer qu'après de long mois (presque 2 ans) de travail acharné, le site définitif de busineo.com est enfin en ligne !!!

Pour rappel, le concept est un annuaire collaboratif BtoB qui permet d'obtenir gratuitement les coordonnées directes de vos prospects.

J'espère qu'en cette période difficile cela permettra aux jeunes entreprises de générer des clients plus rapidement et à moindre coût.

N'hésitez pas à tester et me faire part de vos critiques : www.busineo.com

De nombreuse fonctionnalités vont bientôt arriver comme les solutions de paiement et l'import des contacts.

A vous lire,
Fadi

Posté il y a 3 années #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,171

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Bonjour Fadi,

Merci pour l'info!

Je vous souhaite à vous aussi mes meilleurs voeux pour 2009.

Je viens juste de m'inscrire à Busineo...

Deux suggestions :
- Envoyer un email de confirmation lorsqu'on clique pour valider son inscription
- Changer la page d'accueil quand on est connecté à la plateforme (afin de ne plus voir le panneau "Je m'inscris")

(merci d'être devenu partenaire de mon site!)

Je teste plus en avant la plateforme dans le week-end.

Bonne journée (et bon week-end par avance ;-)

Posté il y a 3 années #