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Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur » Questionnaires, études de marché et sondages » Etude de la concurrence

1. Emilie
   
   

   Entrepreneur passionné
   Messages: 411

   
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   Bonsoir,

   Me revoilà avec quelques questions.

   J'expose ma situation :

   En 2012 je compte ouvrir une savonnerie artisanale. Je fabrique des savons naturels sur les méthodes de saponification à froid et je compte les vendre par le biais d'internet, sur les marchés artisanaux voire hebdomadaires et dans les salons bio/écolo etc..
   Je suis en contact actuellement avec un laboratoire et un consultant spécialisé dans le domaine, j'ai donc bien conscience des difficultés administratives qui m'attendent.

   Bref, connaissant bien mon produit, mes clients, les prix et le lieu de vente, je dois maintenant m'intéresser à la concurrence (sur les conseils de François .. merci François ).

   1) Dois-je considérer absolument tous les revendeurs de savons comme des concurrents ? Supermarché, magasins bio, magasins de souvenirs, etc ... ?

   2) Y a t'il plusieurs degrés ou niveaux de concurrence ? (j'ai un vague souvenir de ça qui me revient du lycée mais je ne suis pas sûre du tout)

   3) Après avoir défini qui sont mes concurrents qu'est-ce que j'en fais ?
   Oui quand je pose ce genre de question j'me sens pas bien fine mais franchement je fais quoi ?
   - Je fais un classement de qui qu'c'est t'y l'plus fort ?
   - J'essaye d'obtenir des chiffres et je mets tout ça dans des petits tableaux pour montrer au banquier comment que j'maitrise trop bien excel ?

   Enfin, plus sérieusement, je ne sais pas vraiment comment procédé.

   Vous aurez noté l'effort pour trouver un titre qui correspond au sujet, oui c'est pas grand chose mais je n'en suis pas peu fière, alors ça mérite bien des milliards de réponses .. au moins ;)

   Emilie.

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   Posté il y a 1 année #

2.  

3. Natacha
   
   

   Serial Entrepreneur
   Messages: 5,217

   
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   Bonjour Emilie,

   Vous aurez noté l'effort pour trouver un titre qui correspond au sujet, oui c'est pas grand chose mais je n'en suis pas peu fière, alors ça mérite bien des milliards de réponses .. au moins ;)

   Le titre m'a sauté aux yeux dès le départ sur le forum ! cela mérite réponse effectivement ;-))

   Question 1 : Oui, il faut les étudier.Cela te permettra de savoir comment te différencier.

   Question 2 : Les niveaux peuvent se situer sur deux points principaux déjà.La concurrence local sur les marchés et ensuite la concurence plus éloigné. Cela dépends de quel manière vous allez vendre principalement.Le site ou les marchés ?

   Question 3 :
   

   Après avoir défini qui sont mes concurrents qu'est-ce que j'en fais ?

   Moi aussi je me pose la question parfois ;-))

   Il faut que tu étudie : les entreprises exerçant la même activité et leur localisation précise. Leur gamme de produits. Le type de clientèle avec laquelle les concurrents travaillent. Le volume de leur ventes et leur évolution (hausse ou baisse). La notoriété des entreprises concurrentes. Les points forts et les points faibles des concurrents.

   Rien ne t'empêche d' aller sur un marché pour demander des renseignements à la concurrence.Style comme cliente qui est très curieuse et qui se demande si la dame arrive à en vivre et si son activité fonctionne !

   Voilà j'espère que ces premières réponses t'aideront, en attendant le milliard d'autres réponses qui va suivre ;-)

   Natacha

   Edit : Gautier avait fait un dossier sur le sujet :
   http://www.gautier-girard.com/vie-du-site/comment-bien-etudier-ses-futurs-concurrents/

   Nat'ure et p'tits Trésors, Le Jeu Accessible à Tous

   Posté il y a 1 année #

4. Emilie
   
   

   Entrepreneur passionné
   Messages: 411

   
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   Bonjour Natacha,

   Merci pour cette réponse bien complète .. et surtout merci d'avoir relevé le titre bien choisi, quand même ça se souligne :)

   Je n'avais pas vu ce dossier, comme d'habitude j'ai regardé dans l'encyclopédie avant de poster mais je n'ai pas fouillé dans les (vieux) dossiers. Je vais y jeter un oeil.

   Je vais prendre des notes sur ce que tu m'as écrit et démarrer mes recherches, j'ai là une bonne base.

   Bon j'attends quand même mes milliards de réponses pour avoir encore plus de précisions, des commentaires et autres pensées.
   Merci ;)

   Emilie.

   Posté il y a 1 année #

5. Florian Torres
   
   

   Entrepreneur habitué
   Messages: 54

   
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   Emilie,

   Pour le titre, je pense que tu pourrais t'inspirer de mes compétences en la matière, Natacha pour le confirmer, je suis un maître en la matière. ( C'est une boutade, je précise )

   Concernant tes questions :

   1°) Personnellement j'aurais un avis un peu différent de Natacha, effectivement je pense que pour informations il peut être intéressant d'avoir les tarifs de tous. Mais que pour ton étude il vaut mieux se concentrer sur les concurrents qui proposent les mêmes produits que les tiens, ou plutôt qui ont la même cible de clientèle que toi.
   Je ne pense pas que les supermarchés par exemple soient une donnée représentative de ton marché.

   2°) Là dessus, je ne pense pas avoir les connaissances suffisantes pour te répondre précisément. Je pense qu'effectivement tu peux séparer la concurrence directe ( artisans locaux ) de la concurrence plus éloignée, personnellement je différencierais aussi là concurrence physique de la concurrence internet.

   3°) Euh ben là pareil ça reste mon avis, tu classes ça selon le point 2°) et tu en tires les conclusions qui vont bien ( je suis plus forte parce que mon produit il est plus beau et plus mieux, je pense placer à tel niveau, mon offre est plus ou moins intéressante pour telle et telle raison ).

   En bonus tu peux effectivement en encadrer un exemplaire pour te rappeler à quelle point tu es formidable et compétente en cas de petit coup de blues.
   En bonus tu peux effectivement en faire un tableau pour

   Alchimiste Web
   Identité visuelle, Conception de sites internet
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   Posté il y a 1 année #

6. Emilie
   
   

   Entrepreneur passionné
   Messages: 411

   
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   Bonjour Florian,

   En effet, m'étant justement inspirée de ton génie en matière de titre, je rencontrais bizarrement un succès plutôt médiocre voire carrément la loose, j'ai donc décidé de voler de mes propres ailes et de dépasser le maître.
   Je crois que c'est chose faite même si je ne peux que constater que les milliards de réponses escomptées ne sont pas au rendez-vous :)

   Oui je suis d'accord avec toi Florian car hier, forte des conseils de Natacha, je suis partie en vadrouille sur la toile à la recherche de mes futurs concurrents.
   Sur le chemin, me voilà prise de doutes : si je fais la liste de tous les supermarchés de la région + les magasins bio (et mine de rien y'en a pas mal) + les boutiques de souvenirs qui proposent le "joli" petit savon en forme de Mont-Saint-Michel rose pour mamie Micheline + les savonneries artisanales, je vais me faire un dossier de 400 pages sur la concurrence et là le banquier il va bien s'marrer.

   Il y a une trèèèès grosse différence entre les savons artisanaux (les vrais) et le Dave (oui comme le chanteur de Vanina mais avec un O .. chuut pas de pub) qui certes sent très bon mais qui est bourré de produits chimiques pas bien sympa pour notre corps et pour la nature. Bref je ne viendrais pas faire de propagande écolo ici ne vous inquiétez pas :)

   Donc je pense plutôt zapper les supermarchés et aller vers les artisans et les boutiques bio.
   Je classerai le tout en deux catégories :
   - boutiques en dur divisées en deux sous-catégories concernant la localisation
   - boutiques sur le net.

   Après ça, le super tableau qui déchire pour impressionner le banquier et c'est dans la poche ;) .. oui bon ok c'est un peu plus compliqué que ça, je sais :)

   Merci Florian et Natacha pour ces précieuses informations, n'hésitez pas à revenir me jeter des fleurs au sujet de mon super titre.

   Et pour les autres, la porte est ouverte aux commentaires :)

   Emilie.

   Posté il y a 1 année #

7. ST Etudes et Cours
   
   

   Entrepreneur habitué
   Messages: 27

   
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   Bonjour

   Waouh, quel titre! Précis, efficace, bravo...

   Moi j'aurais mis autre chose, mais c'est juste pour la ramener et parce que je connais le sujet, étant enseignant-chercheur en stratégie d'entreprise...en fait, tu parles de l'étude de ton environnement dans son ensemble, et dans ce cadre, étudier les concurrents directs et indirects est important, mais ce n'est pas suffisant car d'autres variables jouent également. Je te conseille d'aller regarder le modèle des cinq (ou 6) forces de Michael Porter. Les stratèges aiment ce genre de modèle et dans un business plan, ça en jette!

   Plus sérieusement, il permet réellement à mon sens de pointer les paramètres qu'il faut absolument étudier et te sera d'un grand secours!

   A bientôt

   ST Etudes et Cours
   Etudes de marché à la carte pour entrepreneurs

   Posté il y a 1 année #

8. Emilie
   
   

   Entrepreneur passionné
   Messages: 411

   
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   Bonjour ST Etude et cours (sympa le prénom)

   Merci pour ces précisions, je vais jeter un oeil sur les 5 ou 6 forces de Mickael Porter et reviendrais sur le sujet dès que j'en aurais le temps.

   Allez hop je file sinon je vais être en retard.

   Emilie.

   PS : héhé mais c'est qu'on s'en approche du milliard de réponses ;)

   Posté il y a 1 année #

9. Noelyse
   
   

   Entrepreneur passionné
   Messages: 155

   
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   Bonjour tout le monde !

   Emilie, je ne vais malheureusement pas apporter beaucoup d'eau à ton moulin sachant que Natacha et Florian on déja fait une excellente analyse et qu'ils t'ont presque tout dit... tout du moins l'essentiel ! ;)

   Effectivement, à ta place, je me focaliserai plus précisémment sur les savonneries artisanales et les boutiques bio.
   Ton étude sera ainsi mieux ciblée puisque ces produits correspondent davantage à ceux que tu seras amenée à proposer.

   Une fois ton étude de concurrents dits "sérieux" terminée, s'il te reste encore un peu de temps et d'énergie, tu pourras approfondir le reste et essayer de savoir quelle est la quantité de savons artisanaux vendue dans les supermarchés (mais je doute que les GMS te donnent ces infos). Peut-être auras-tu un peu plus de chance auprès de la boutique de souvenirs qui propose de jolis savons pour mamie Micheline.

   Ah au fait, fabriqueras-tu également des savons en forme de Mont St-Michel ?... parce que moi aussi j'en veux un, même si je m'appelle pas Micheline ! :D

   Voilà, j'espère que ce enième message répondra à tes attentes... et si ce n'est pas vraiment le cas en terme de conseil, ça le sera probablement pour le nombre de réponse qui commence à augmenter ! ;)

   Bonne soirée à vous tous

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   Posté il y a 1 année #

10. Emilie
    
    

    Entrepreneur passionné
    Messages: 411

    
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    Bonsoir Noelyse,

    Merci pour cette réponse, elle répond tout à fait à mes attentes puisque
    1) tu m'apporte quelques précisions
    2) c'est une réponse ;)

    Pour les savons en forme de Mont Saint Michel de mamie Micheline, faut voir ... je ferai peut être une édition spéciale :)

    Je n'ai pas eu le temps de me pencher sur Mickael Porter (sur les conseils de ST études et cours) mais ça ne saurais tarder.

    Bonne soirée.
    Emilie.

    Posté il y a 1 année #

11. ST Etudes et Cours
    
    

    Entrepreneur habitué
    Messages: 27

    
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    Thierry ce sera aussi bien ;)

    Posté il y a 1 année #

12. Emilie
    
    

    Entrepreneur passionné
    Messages: 411

    
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    Voici les 5 points sur lesquels est basée l'analyse de la concurrence selon Mickael Porter :

    1 - La force des Concurrents en présence : La taille, le pouvoir, la stratégie, la part représentée par le secteur dans le chiffre d'affaires, le degré stratégique du secteur pour le Concurrent, etc.

    2 - Les entrants potentiels : Plus leur nombre est important, plus l'intensité concurrentielle du secteur est forte. L'intensité de cette menace dépend de la présence de barrières à l'entrée (taille critique nécessaire, image très marquée des concurrents en présence, brevets, particularité des circuits de distribution)

    3 - Les clients et leur force de négociation : Plus la part que représente un client dans le chiffre d'affaires d'une société est importante, plus le pouvoir de négociation du client est grand, d'autant plus si de son côté le client dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des clients représente donc un critère important de l'intensité concurrentielle du secteur, complétée par la possibilité de diversifier son portefeuille de clients.

    4 - Les Fournisseurs et leur pouvoir de négociation : De même, moins le chiffre d'affaires effectué avec un Fournisseur est significatif pour ce dernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce Fournisseur. Là encore, l'intensité concurrentielle du secteur est fonction de la possibilité de changer facilement de fournisseur.

    5 - L'existence de produits de substitution : Produits dont l'utilisation peut nuire à celle des produits du marché (par exemple les Divx pour les DVD). Le principal risque étant de perdre des ventes face à des produits bénéficiant de coûts de production inférieurs.

    Voilà avec tout ça je vois que j'ai du pain sur la planche et je ne suis pas très confiante quant à mes capacités d'analyse :/
    Bon courage à ceux qui sont au même point que moi :)

    Emilie.

    Source : www.marketing-strategie.com

    Posté il y a 1 année #

13. Emilie
    
    

    Entrepreneur passionné
    Messages: 411

    
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    Ah ... merci Thierry pour ces infos :)

    Posté il y a 1 année #

14. ST Etudes et Cours
    
    

    Entrepreneur habitué
    Messages: 27

    
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    De rien!

    Et si besoin d'aide sur le modèle de Porter (ou autres), pas de problème!

    Bon courage

    Posté il y a 1 année #

15. Emilie
    
    

    Entrepreneur passionné
    Messages: 411

    
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    Il est possible que je revienne dessus dans les jours à venir.

    Merci :)

    Posté il y a 1 année #

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