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Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur » Questionnaires, études de marché et sondages » Contrat de distribution exclusive

Contrat de distribution exclusive

  • Lancé il y a 2 années par William Elbaze
  • Thèmes : site internet, distribution exclusive
  • Dernière réponse par William Elbaze

  • »
  1. William Elbaze

    Nouveau Membre
    Cassis (13, France)
    Messages: 4


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    Bonjour,
    J'aimerai avoir deux conseils avant de signer un contrat de distribution exclusive pour la France pour distribuer une marque de bijoux fantaisie américaine .
    Ce contrat de distribution est destiné à commercialiser principalement les bijoux aux revendeurs (vente en gros) et dans une moindre mesure à créer un site dédié au particulier .
    Je voulais me servir du nom de la marque pour créer mon site internet en France : le nom de la marque.fr
    Mais le fabriquant ne veux pas car il a l'intention de vendre le nom.fr à une société française qui vend qu'aux particulier .
    Est ce normal ? Est ce que cela ne risque pas de me causer des préjudices commerciaux ?

    Deuxième question: est ce que le frabriquant américain doit participer aux frais de communication ? Pub , salon professionnel ?

    Je vous remercie pour vos conseils
    Bien cordialement
    William

    Posté il y a 2 années #
  2. Lionel
    Contrat de distribution exclusive

    Membre sénior
    France
    Messages: 1,498


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    Bonjour William,

    Pour le revendeur qui bénéficiera du nome de la marque en .fr, si il passe par vous pour se fournir, il n'y a pas vraiment de problème car le circuit est normal. Il sera revendeur de cette marque uniquement.

    Par contre, si il se fourni directement auprès du fabricant, là c'est pas cool du tout !
    Parce qu'il pourrait aussi également s'auto-désigner distributeur à demi mot si il a de bons tarifs.

    Mais c'est à voir avec le fabricant. Il faut qu'il soit honnête avec vous et impose au .fr de se fournir chez vous.

    Pour vos autres questions, comme je ne suis pas sûr, je préfère ne pas répondre. :)

    Posté il y a 2 années #
  3. William Elbaze

    Nouveau Membre
    Cassis (13, France)
    Messages: 4


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    Bonjour LIONEL,
    Merci pour votre réponse , la personne qui aura le .fr se fournira chez moi donc pas de loup , j'ai la confirmation du fournisseur aux États Uniss.
    J'ai posés cette question car j'aurai un site de Wholesale destiné au pro, j'ai peur qu'il y ai confusion .
    Merci encore
    William

    Posté il y a 2 années #
  4. Lionel
    Contrat de distribution exclusive

    Membre sénior
    France
    Messages: 1,498


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    Oui, ça peut prêter à confusion.

    Mais comme ce revendeur dépendra entièrement de vous, il ne devrait pas vous faire de coups fumeux dans le dos et donc rediriger les autres candidats à la revente vers vous.

    Puisque vous aurez le monopole de la distribution en France, vous verrez vite si un revendeur émerge alors que vous ne le fournissez pas. Il sera facile ensuite de contrôler d'où vient sa marchandise en consultant le fabricant ou les distributeurs comme vous à l'étranger.
    Mais normalement, les problèmes sont rares dans ce domaine si le fabricant joue franc jeu.

    Ensuite, si vous travaillez bien la structure de votre propre site, les futurs revendeurs devraient vous trouver vite et passer à coté de la potentielle confusion avec l'autre site revendeur.

    Comme vous êtes le distributeur officiel, vous aurez un contact régulier avec tous vos revendeurs et alors il vous sera facile de dialoguer avec eux si un problème se pose de toute façon.

    Posté il y a 2 années #
  5. Ismaël Leconte
    Contrat de distribution exclusive

    Membre passionné
    Le Theil (61, France)
    Messages: 231


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    Bonjour William,

    Vous parlez de contrat de distribution exclusive, cela veut bien dire que vous êtes le seul à pouvoir importer les bijoux. Donc si le fabricant fournit au .fr, il contrevient au contrat avec vous.

    Pour votre 2e question, je vais répondre comme un normand : ça dépend. En fait, il n'y a pas de règle dans ce cas. C'est à vous et votre fournisseur d'écrire noir sur blanc ce que comprend le contrat.
    J'ai une expérience dans un domaine différent, la machine-outil. Lorsque ma société exposait une machine sur un salon, elle refacturait une partie des frais de salon au fabricant au prorata de la surface occupée par la machine. Par contre le contrat ne prévoyait pas de participation aux autres frais de communication.
    Encore une fois, tout est contractuel pour ces considérations.

    Et si vous avez des questions sur la construction de votre site, n'hésitez pas à me les poser, je vous répondrais volontiers !!

    Posté il y a 2 années #
  6. William Elbaze

    Nouveau Membre
    Cassis (13, France)
    Messages: 4


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    Bonjour messieurs ,
    Merci pour vos conseils, il faut savoir que le contrat d'exclusivité a été signé par mon fournisseur à Los Angeles , moi de mon côté j''émet des reserves concernant cette vente du .fr à une autre société que la mienne .
    Tout les frais de communication sur la marque que je vais faire vont directement bénéficier au .fr , notre diffusion via les salons professionnel et via nos représentants vont nous amener des clients revendeurs dans la France entière je l'espère , ces clients qui on pignon sur rue ne vont peux être pas très bien appréander ce site au nom de la marque dédier aux particuliers?
    Notre objectif est principalement les professionnels et j'ai peur que ce site me cause plus de préjudice que le montant des commandes qu'il pourra me faire ?
    Donc j'ai refusé ce matin leur proposition d'exclusivité France sauf si je peux récupérer le .fr , j'espère que je ne le regretterai pas?
    Mais bon mon instinct me dit que de ne pas signer dans ces conditions .
    Vous avez peut être dès idées , car je commercialise cette marque en France depuis 15 mois sans exclusivité et les chiffres était relativement satisfaisant.

    Posté il y a 2 années #
  7. Lionel
    Contrat de distribution exclusive

    Membre sénior
    France
    Messages: 1,498


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    Bonjour William,

    En fait, c'est une question d'alignement des tarifs au final.

    Si les autres revendeurs peuvent s'aligner sur les tarifs du .fr, alors je ne vois pas trop d'objections.

    Est-ce que c'est vous, distributeur, qui aurez le pouvoir de fixer les tarifs de la marchandise que vous allez distribuer ? Pas en terme de BtoC, mais AtoB si on peut considérer que vous êtes le A en France.

    Si oui, alors vous pourrez tout de même piloter les choses, puisque encore une fois, le .fr n'aura que vous comme référant.

    Beaucoup de marques ont des sites de vente à leur nom qui ne vendent que leur marchandise, mais elles ont aussi beaucoup de petits revendeurs qui n'ont que quelques références.
    C'est assez courant je pense.
    Je suis d'ailleurs dans ce cas là. Je revends la marchandise d'un fabricant qui vend lui-même sur un site qui ne vend que sa marque.
    Et bien croyez-moi, sur les articles qui sont plus en lien avec ma spécialité, je vends plus que lui, même à quelques euros plus cher !
    Pourquoi ? Parce que les clients qui achètent chez moi ont toujours besoin de quelques articles en plus que ce fabricant n'a pas.
    L'astuce est de pouvoir vendre un peu plus cher que sur le site du fabricant, mais sans toutefois dépasser ce que ça coûterait au total au client avec les frais de port sur le site "officiel" (je ne sais pas si je suis bien clair)

    Je ne sais pas si ceci est applicable dans votre domaine, c'est à voir.
    Mais si je me présente comme client sur un site revendeurs de votre marque et que ce site possède d'autres marques que j'aimerais aussi, je préfèrerais alors grouper mes achats sur ce site aux multiples marques que sur le .fr qui ne commercialise que la vôtre.

    Vous comprenez ?

    Le tout est que les tarifs soient à peu près à l'équilibre chez tout le monde.
    Ensuite, c'est à chaque revendeur de définir une stratégie de vente pour écouler la marchandise.

    Mais si vous ne le sentez pas trop, peut-être que c'est légitime. Il faut voir...

    Posté il y a 2 années #
  8. Loic Plantade

    Membre sénior
    Paris (75, France)
    Messages: 689


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    Bonjour William,

    En plus de ce qui est dit.
    Vous êtes en présence d'un contrat d'exclusivité France pour ce qui est du Business to Business.Plus il y a de revendeur, mieux c'est pour vous, et vous devez les inciter tous à faire de la promo et votre promotion doit se concentrer principalement sur les revendeurs. A la charge des revendeurs de faire leur promo.

    La question du .fr: sans vouloir m'avancer, je pense qu'ils cherchent (comme beaucoup de fabricants) à avoir un petit bonus en vendant le .fr en plus du contrat d'exclu. Si vous comptez commercialiser vos produits aux professionnels par internet, vous avez deux options: soit vous insistez pour avoir le .fr et vous faites un site qui annonce clairement un espace professionnel et un espace pour les particuliers.

    La seconde: Vous laissez le .fr à quelqu'un d'autre mais vous exigez qu'il ait un minimum de commande chez vous sans quoi il perd le bénéfice du .fr à votre profit et un budget minimum pour la promotion du site et de ses ventes. Exigez en plus un bouton visible sur la page d'accueil du .fr pour rediriger les professionnels sur votre site.

    Dernier point, vous devriez demander au fournisseur de participer au lancement de l'activité en France avec un budget de promotion.

    Dans votre situation il est important de savoir s'ils ont d'autres candidats à part vous pour ce contrat d'exclu. S'ils n'en ont pas, vous pouvez négocier plus "dur" et exiger le .fr et un budget de promotion pour le lancement. S'ils ont déjà signé le contrat, ce n'est pas grave, souvent, les fabricants envoient un contrat signé parceque c'est leurs standards ou prafois pour passer un peu en "force"... tant que vous n'avez pas signé et que vous n'êtes pas d'accord sur tout, la négociation est ouverte.

    Bon courage,
    Loic

    Posté il y a 2 années #
  9. William Elbaze

    Nouveau Membre
    Cassis (13, France)
    Messages: 4


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    Encore une fois merci pour vos conseils , tout les revendeurs en France achètent les produits au même condition y compris le site qui prendra le .fr les prix sont définis par nous même (pratiquement le même prix de revente qu'au USA .
    Tout les revendeurs ont un prix de vente conseillé par nous même (une marge de 3 sur l'achat HT).
    La nuit porte conseil , les négociations sont toujours ouvertes .
    Vos avis et le site me sont très utiles :)

    Posté il y a 2 années #

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