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Entreprise de nettoyage écologique : comment vendre ?

Lancé il y a 2 années par Mamadou Sy
Thèmes : nettoyage écologique, écologique, comment vendre, vendre, conseils vendre, entreprise de nettoyage, démarchage
Dernière réponse par Safifitou Bambara

Tags :

Mamadou Sy

Entrepreneur coutumier
Messages: 9

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Bonjour
Je viens solliciter des conseil à tous les lecteurs de ce forum.
Je viens de créer mon entreprise de nettoyage et la particularité est que j'utilise que des produit certifie écologique et je suis le seul à le faire dans ma ville et je comprend pas pourquoi j'arrive pas à décrocher mon premier client alors que toutes les personnes que j'ai prospecté trouve que c'est super génial ce que je fais.
Et en plus mes prix son vraiment abordables.
J'Y COMPRENDS ABSOLUMENT PLUS RIEEEEEEENNNN.
J'ai envie de tout arrêter.
Très bonne journée à tous.

BIO NETTOYAGE & SERVICES

Posté il y a 2 années #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,167

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Bonjour Syma,

Vous êtes le bienvenu sur le forum.

Je comprends votre frustration !

Mais il vous en faut plus pour arrêter, n'est-ce pas ?

Bon, alors reprenons à partir des prospects à qui vous avez présenté votre offre.

Leur avez-vous demandé la raison pour laquelle il vous ont dit non ?

Pourriez-vous nous faire une liste de la raison ou des raisons qui sont revenues ?

A vous lire,

Gautier Girard.
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Posté il y a 2 années #
Mamadou Sy

Entrepreneur coutumier
Messages: 9

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Avant tout merci d'avoir porté attention à mon intervention.
Mes clients sont les particuliers et les professionnels.
J'ai fait 6 devis et j'ai pas encore eu de retour.
Certain me dise qu'ils sont sous contrat .
La j'ai commencé du mailing c'est à dire écrire un courrier ou je pressente la particularité de mon entreprise et je l'envoie aux professionnels.
La j'ai déjà posté une cinquantaine de lettre et j'attends maintenant.

Posté il y a 2 années #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,167

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Bonjour Syma,

Avez-vous relancé les personnes à qui vous avez envoyé un devis ?

Comment le contact s'est-il passé ? Vous les avez rencontré ou était-ce par téléphone ?

A vous lire,

Posté il y a 2 années #
Samuel Fosse

Entrepreneur coutumier
Messages: 14

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Bonjour,

Avez-vous fait une étude de marché pour vérifier que le secteur n'était pas saturé?
Si je comprend bien vous êtes le seul à utiliser des produits écologiques, n'avez-vous pas peur que vos concurrents fasse simplement la même chose?
Personellement je pense que le meilleur moyen de se faire connaitre c'est de faire de la publicité, ça vous aidera peut être à décrocher vos premiers clients.
Si les autres sont sous contrats ça s'annonce pas très bien soyons honnète mais pas foutu pour autant!
Essayez peut être de négocier avec la ville il y a peut être quelque chose à prendre de ce coté là.
Essayez de trouver ce que ne font pas les autres et qui est souvent demandé, trouvez la faille et si nécéssaire créez le besoin!

www.omega-pc.com

Posté il y a 2 années #
Mamadou Sy

Entrepreneur coutumier
Messages: 9

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Hier j'ai rencontré le 4eme adjoint du maire de la ville et il m'a promis de me faire passer un reportage sur mon entreprise dans le journal local de ville.
Donc d'ici la je vais continuer à envoyer des courriers.

Et pour répondre à Samuel,j'avoue que je me suis passé de l'étude de marché,je me suis juste contenté des rapports annuel dans ce secteur et sa m'a indiqué que c'est un secteur qui se porte bien.
Et pour répondre à Gautier,non j'ai pas encore fais de relance.
Merci à tous pour vos contribution
Le débat continu

Posté il y a 2 années #
Samuel Fosse

Entrepreneur coutumier
Messages: 14

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Une bonne nouvelle alors!
Voilà qui devrait te faire un bon coup de pub!
Ne baisse pas les bras!

Posté il y a 2 années #
Mamadou Sy

Entrepreneur coutumier
Messages: 9

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C'est claire que sa va être génial pour moi car sa coute très chére la pub,surtout pour quelqu'un qui débute.
Merci

Posté il y a 2 années #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,167

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Bonjour!

Très bon coup cette publicité effectivement!

Sinon Syma, il faut absolument relancer tous les prospects. Plus vous relancez; plus vous avez de chances de vendre. En fait, tant que la personne n'a pas dit un "non" ferme, vous pouvez y aller. Ce sont vos compétences de vendeur qui feront la différence ou pas.

Si cela se produit, vous avez (selon des études commerciales) :

- 10% de chances de vendre au 4ème appel (QUATRIEME ! c'est dire le temps et les efforts requis)
- 81% de chances de vendre au 5ème appel (un seul de plus et zou !)

La source est ici : Combien d'appels pour vendre ?

Tenez-nous au courant et n'hésitez pas si vous avez besoin de conseils.

Bonne journée

Posté il y a 2 années #
Frederic Pintiau

Entrepreneur habitué
Messages: 84

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Ce n'est qu'un avis...

Hélas, j'ai peur que l'argument écologique ne soit pas réellement un argument pour les entreprises que vous rencontrez.
A mon avis, si vous n'êtes pas positionné sur le prix, ils n'iront pas plus loin.
Mais jamais ils n'oseront vous dire le contraire, jamais ils ne vous diront franchement que le prix est plus important que l'écologie.
Il faut donc parler bénéfice client :

Les produits écologiques c'est bien, pourquoi ?

- Parce que c'est bien pour l'environnement (vos clients s'en fichent)
- Parce que ce n'est pas plus cher que la concurrence pour qualité équivalente (c'est déjà mieux)
- Parce qu'en faisant confiance en une société qui s'engage pleinement dans l'écologie, ils pourront faire de la communication interne ou des relations publiques, ils respecteront leurs salariés et intégreront le développement [/code]durable dans leur philosophie. (et là ils seront plus intéressés)

Avez vous des documents, courriers de prospection, plaquettes ou site Internet ?

Envoyez les moi, et je vous ferai un audit sans engagement !

Frédéric Pintiau

Frédéric Pintiau
AnnA Conseil en Communication
www.anna-communication.com - Création logo

Posté il y a 2 années #
Mamadou Sy

Entrepreneur coutumier
Messages: 9

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Bonjour Frédéric Pintiau

J'ai lu avec attention votre contribution.
Vous avez parfaitement raison de dire que les clients s'en fichent de produit écologique mais mois c'est juste un plus que j'apporte et coté tarifs je me suis aligné avec la concurrence voir même un peut moins chers.
Donc si vous m'envoyez votre mail je pourrais vous envoyé ma plaquette et un exemple de mes devis.

Gautier, merci pour le liens

A +

Posté il y a 2 années #
stefs

Entrepreneur en herbe
Messages: 1

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bonjour syma,
je travaille dans un cabinet de syndic et je peux sans doute vous éclairer sur les prix que pratiquent les entreprises de nettoyage. voici mon email s.rabot@orange.fr
vous pouvez m'envoyer votre plaquette et vos prix. J'adhère complètement à votre idée d'tiliser des produits bio bon courage et a bientot

Posté il y a 2 années #
Magali Belouat

Entrepreneur en herbe
Messages: 1

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Bonjour,

je souhaite créer une entreprise de nettoyage écologique ainsi que de la revente par contre je suis novice à la prospection, donc je voulais savoir si on pouvait m'aider avec des documents, des plaquettes... Ainsi que pour un plan de financement. Je vous remercie d'avance de votre aide.
A bientôt
Magali

Posté il y a 2 années #
Mamadou Sy

Entrepreneur coutumier
Messages: 9

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Bonjour

Alors ce que je pourrais vous conseiller c'est de vous rapprocher de la boutique de gestion de votre ville car ya des professionnels qui pourrons vous aider gratuitement de début à la fin de votre projet.

Posté il y a 2 années #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,167

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Bonjour tout le monde,

Stefs, cette information pourrait intéresser pas mal de monde.

Magali, n'hésitez pas à créer un nouveau sujet pour discuter de vos soucis et vous aider.

Mamadou, comment cela marche pour vous depuis ces quelques semaines au niveau de la prospection et des clients ?

A vous lire,

Posté il y a 2 années #
Mamadou Sy

Entrepreneur coutumier
Messages: 9

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Bonjour Gautier
Merci de prendre des nouvelles.
Je suis très content car j'ai eu mon premier client.
Ce client c'est un super marché spécialise dans des produits BIO.
Au début,il voulais juste un nettoyage pour une journée et il a été très content du résultat qu'il a décidé qu'on lui fasse 3 prestations par semaine.
Et j'espère que sa va continuer comme sa.

Posté il y a 2 années #
Safifitou Bambara

Entrepreneur coutumier
Messages: 11

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Bonjour,

je suis une société de nettoyage industriel. je vous assure que je finis mes semelles à la conquête de clients ; je suis pour le développement durable, et nous respectons les bon geste pour la protection de l'environnement. je suis dans le 95 dans le val d'oise et je souhaiterais savoir s'il est possible de développer un réseau avec d'autres entreprises déjà créées qui sont sur le forum. merci de me répondre car il faut que mon activité bouge.
Par ailleurs, je salue l'intervention de stefs sur le forum.

Posté il y a 2 années #