Aide pour mémoire transmission / reprise d'entreprise « Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur

Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur » Offres et demandes Prestataires » Aide pour mémoire transmission / reprise d'entreprise

Aide pour mémoire transmission / reprise d'entreprise

Lancé il y a 1 année par Raphael
Thèmes : mémoire, entrepreunariat, transmission d'entreprise, reprise d'entreprise, mémoire entrepreneur, entrepreneur
Dernière réponse par Gautier Girard

Tags :

Raphael

Entrepreneur coutumier
Messages: 11

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour,

Je suis en dernière année de master et j'ai besoin de rédiger un mémoire.

Mon sujet sera quelque chose comme : " Nombreux sont les chefs d'entreprise en fin de carrière recherchant à transmettre leur entreprise, et nombreux sont les personnes désireux de reprendre des entreprises.

Pourtant aujourd'hui, ces deux entités n'arrivent pas à s'entendre, et les cession ne se font pas.

Pour quelles raisons cela ne fonctionne pas et comment pourrions nous y remédier ?"

J'ai commencé des recherches, était me renseigné à la CCI de ma ville mais trouvé des lectures sur le sujet est vraiment difficile. De plus, le mémoire doit obligatoirement comporté une recherche terrain, je pensais donc faire des interview qualitatifs de personnes des deux cotés de la barrière.

Avez vous des idées de lecture, de questions importantes que je pourrai poser voir même de parties indispensables pour mon mémoire. Tout conseil est bon à prendre, et je suis tout ouïe !

Merci à l'avance à ceux qui prendront le temps de me lire et de me donner quelques conseils, idées, pistes..

Posté il y a 1 année #
François

Serial Entrepreneur
Messages: 5,798

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour Raphaël,

Les Chambres des Métiers ont mis en place des cellules bien spécifiques sur ce sujet de la transmission/reprise d'entreprises artisanales. Peut-être pourriez vous prendre rendez-vous pour en parler avec un conseiller technique.

Juste un point concernant votre sujet: vous soulevez effectivement une difficulté et apportez déjà une réponse ("ces deux entités n'arrivent pas à s'entendre"), ça me semble un peu maladroit. Il vaudrait mieux reformuler pour ouvrir l'horizon du débat, sans préjugés.

Cordialement

Mecadyn
Entreprise de maintenance industrielle
Blog sur la vie d'une entreprise

Posté il y a 1 année #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,167

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour Raphael et François,

Problématique fort difficile!

Une question intéressant à poser à chacun :

Pour l'acheteur : qu'attendez vous de cette reprise et qu'attendez vous de la part du vendeur ?
Pour le vendeur : qu'attendez vous de cette vente et qu'attendez vous de la part de l'acheteur ?

Les réponses pourraient bien être antagoniques et bien vous éclairer sur le "problème".

Avec le temps, je me demande s'il ne vaut pas mieux passer par une tierce partie (cabinet ou consultant spécialisé). Quel est son prix, là est la question...

Gautier Girard.
- Pour réseauter, vous faire connaître : remplissez votre profil
- Une question ? Ouvrez un sujet ici

Posté il y a 1 année #
Raphael

Entrepreneur coutumier
Messages: 11

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Après lecture et réflexion, j'ai bien peur que ce sujet soit trop vaste pour un travail de quelques mois.
Je pensais donc concentrer mes efforts sur l'une des parties, les cédants, et ainsi réfléchir à ce qui fait qu'un chef d'entreprise décide de céder son entreprise, comment le prépare-t-il,...

Le tout est d'exprimer une jolie problématique et de commencer le travail. Le travail exploratoire sera aussi plus facile (trouver des cédants est plus facile que trouver des acquéreurs je pense).

Posté il y a 1 année #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,167

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour Raphael,

Je trouve que c'est une bonne idée.

Du coup est-ce qu'on peut faire quelque chose pour vous ?

Posté il y a 1 année #
Raphael

Entrepreneur coutumier
Messages: 11

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour,

Je reviens un mois après, le mémoire commence à prendre forme doucement.
Mon plan est le suivant :
1) Attentes et implications d'une cession
Les Acteurs :
a) Qui sont les dirigeants
b) Quelles sont leurs compétences
c) Leur typologie
Que se passe-t-il quand le dirigeant devient cédant.
Aspects psychologiques :
a)le deuil de la perte d'entreprise
b)L'entreprise trop dépendante du chef d'entreprise et vice verca, un problème
c)le développement psychologique d'un homme (cycle de l'adulte, quel est l'âge du cédant, la phase de maturité).
d) Une cession qu'est ce que ça change dans la vie du chef d'entreprise
e) la différence entre une entreprise familiale et une entreprise capitaliste
LE REPRENEUR :
a) Qui est il ?
b) Les différents types de repreneurs
c) Réussir à continuer la gestion d'une entreprise
d) Réussir à changer la gestion d'une entreprise
LA PHASE DE NEGOCIATION
2) Partie terrain
Je n'ai pas encore travaillé dessus mais je pense chercher les enjeux d'une cession pour le cédant (afin de voir si je n'ai pas dis de bétises avant), les critères de choix d'un cédant pour choisir un repreneur, les questions clefs,...

Je pense que ce plan n'est pas trop mauvais mais j'éprouve des difficultés à trouver les chiffres clefs telle que l'age des dirigeants des PME en 2008/2009, combien sont rattaché à des structures, quel pourcentage y-a-t-il de manager, de techniciens, de financiers,...
Quelle est leur vision sur le long termes,..

Idem pour les repreneurs : leur age, leur parcours, leur volonté,...

Si vous avez des conseils, idées, remarques, je suis tout ouïe !

merci

Posté il y a 1 année #
François

Serial Entrepreneur
Messages: 5,798

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour Raphael,

À première vue votre plan semble correct pour aborder le sujet. N'oubliez pas que dans tout mémoire qui se veut objectif il faut commencer par dresser un état des lieux, puis faire une analyse de la situation et enfin apporter des pistes de réflexion.

De ce point de vue votre "b)L'entreprise trop dépendante du chef d'entreprise et vice verca, un problème" devrait plutôt s'intituler "b) Dépendance entre l'entreprise et son propriétaire" ou quelque chose comme ça.

Comme je vous l'ai suggéré la première fois, rapprochez-vous des CMA pour enquêter sur les PME artisanales. Je pense que vous pourrez également trouver des infos via l'INSEE et que vous n'aurez pas le choix que de réaliser quelques enquêtes de terrain.

Posté il y a 1 année #
Stéphane Baldi

Entrepreneur passionné
Messages: 149

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour,
Je termine aussi un master 2 Entrepreneuriat et Management de projet
Pour obtenir les chiffres que tu cherches Raphaël regarde sur le site de l'insee et fait des recherches vers les syndicats professionnels..
En ce qui concerne la reprise d'entreprise, 80% des reprises en France se font pour des "petits commerces", et seulement 20% des reprises parlent de PME...
T'es-tu intéresser au 20% ou au 80%, parce que les personnes qui se tournent vers les commerce et petite entreprise n'ont pas le même profil.

A te relire...

Dessine moi un entrepreneur - Création, Reprise, Développement, Restructuration
Marketing - Finance - Commerciale - Qualité - Ressources Humaines
http://www.dessine-moi-un-entrepreneur.fr

Posté il y a 1 année #
Pierre Maurin

Serial Entrepreneur
Messages: 575

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour Raphael,

pour compléter les bonnes remarques des messages précédents, j'ajoute qu'il serait peut-être pertinent et intéressant d'insérer, avant le chapitre "La phase de négociation", un chapitre concernant l'évaluation du prix de vente de l'entreprise. Car sans cette étape incontournable, difficile d'engager une négociation entre le cédant et le repreneur.
Par ailleurs, concernant le point relatif aux statistiques sur la reprise d'entreprise, vous allez sûrement découvrir (en faisant notamment des recherches sur le site Internet de l'INSEE) que les plus récentes datent de 2006 ! Et oui, curieusement, j'ai découvert cet état de fait (qui est passé quasimment inapperçu) lorsque j'ai voulu rechercher des données stastiques pour illustrer l'introduction d'un de mes derniers ouvrage. En effet, renseignement pris auprès d'experts en reprise d'entreprise, il s'avère que l'INSEE a estimé (de manière unilatérale) que réaliser une distinction entre reprises et créations n'étaient plus fondée. En conséquence, depuis 2007, ses statistiques annuelles sur les créations d'entreprise mélangent aussi bien les créations pures, les créations dues à des fusions, que les reprises classiques et les transmissions familliales, ainsi que les créations d'associations (alors qu'auparavant cette distinction existait plus ou moins, suivant les années).
D'après certains économistes bien informés, cet amalgame "disparate" serait dû :
- à un désir des énarques de "gonfler" artificiellement les chiffres, afin de mettre plus en valeur leurs mesures sur la création d'entreprise ;
- à une volonté de simplification des tâches de l'INSEE, afin de réduire ses coûts de fonctionnement.

En tous cas, quelle qu'en soit la raison, le résultat des courses en ce qui me concerne, c'est que j'ai dû "me prendre par la main" et réaliser moi-même les estimations statistiques du nombre de reprise sur 2007 et 2008 (dans la mesure où j'ai fini d'écrire mon ouvrage courant début 2009), en m'appuyant sur les données disponibles. Je ne vous cache pas que cela a été assez difficile - aux vues du peu de précisions disponibles sur 2007 et 2008 (le contraste avec les détails intéressants des années précédentes est d'ailleurs assez saisissant !!) - d'arriver à obtenir des données réalistes...
Si cela peut vous aider, je peux vous envoyer une copie PDF de mon diagramme, à la seule condition que vous mentionnez sa source sur votre mémoire, afin d'éviter que vous aillez des soucis juridiques avec mon éditeur (soit l'AFNOR).
Par ailleurs, si vous avez besoin d'informations spécifiques sur l'évaluation des prix de vente des PME et des TPE, n'hésitez pas à me contacter. Car c'est un sujet que je connais assez bien, notamment au niveau du choix des méthodes d'évaluation, dans la mesure où c'était justement le sujet principal de mon ouvrage.

En espérant que ces différents éléments pourront vous aider à compléter votre mémoire, je vous souhaite bonne chance pour la suite !

Bien cordialement,

Pierre

PM Conseils
Conseil et formation en contrôle de gestion pour TPE et PME
www.pmconseils.sitew.com

Posté il y a 1 année #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,167

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour,

Raphael, lorsque j'ai lu votre plan, je me suis demandé si vous traiteriez ou si vous évoqueriez la partie "après cession". Les conséquences en interne, mises en relation avec les différences de profils entre cédant et acheteur ?

Je vous le dis maintenant, je pense que votre mémoire pourrait intéresser pas mal de personnes de ce site. Si vous souhaitez le publier ici, ce sera avec plaisir de mon côté.

D'ici là, on est là pour vous aider.

Pour en revenir à une problématique qui semble importante, celle des chiffres et des témoignages. En complément des bons conseils de François et Pierre, peut-être que des grosses sociétés du secteur sont susceptibles de vous renseigner ? Je pense à des gens tels que Fusacq et Libbre.fr par exemple, qui communiquent beaucoup sur le net.

PS : si ce n'est pas indiscret, que voulez-vous faire après ?

A vous lire,

Posté il y a 1 année #
Raphael

Entrepreneur coutumier
Messages: 11

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour et merci beaucoup de l'intéret et de l'aide que vous m'apportez !

@ francois : Je ne perds pas de vue qu'il faut que je parte du général pour ensuite me diriger vers le concret et la réponse à des questions (ou des pistes à suivre). Je vais continuer mes recherches sur le site de l'INSEE pour mes chiffres.

@ Stephane baldi : J'avoue ne pas avoir réfléchi à cette différence (entre les TPE et PME)... Enfin, je tente de différencier les chefs d'entreprise dont la dépendance est très forte avec leur entreprise (d'un coté comme de l'autre) qui sont à mon avis les patrons des "petites entreprises" aux chefs d'entreprise plus détachés de leur entreprise (ceux qui ont une vision plus capitaliste) en deux types de cédants différents mais je ne fais pas deux parties vraiment distinctes...

@ Pierre Maurin : je suis complètement d'accord pour l'évaluation du prix de vente. Mon mémoire devrait peut être présenter les différentes méthodes d'évaluation d'entreprise et la manière dont les cédants font. Ca sera même surement l'accroche à la partie de la négociation, car je pense qu'une grande partie de la négociation doit passer par là.

Je suis assez étonné pour la non différenciation depuis 06 des infos, ça explique surement la difficulté que j'ai rencontré à trouver des chiffres récents. Et donc je suis totalement enchanté et donc intéressé pour votre PDF. Je vous envoie mon mail par MP.

@ Gautier Girard : Je pensais à l'origine m'arrêter à l'acte de la cession de l'entreprise, mais une partie sur l'après cession sera forcément intéressante et même importante pour mon mémoire (dont le but est d'aider les cédants à se préparer à la cession). Surtout que je me suis plus ou moins focalisé sur les chefs d'entreprise attachés à leur entreprise (pour les autres, la cession n'est qu'une "simple" vente), la vie de leur entreprise post cession est donc importante à leurs yeux.

Je me renseigne sur les sociétés telles que Fusacq et Libbre.fr.
Et pour la question complémentaire, si c'est bien une question personnelle, je n'ai pour le moment malheureusement (car ce n'est pas l'envie qui manque) ni les moyens, ni les idées, ni l'expérience pour me lancer dans la création/reprise d'entreprise. Je pense donc commencer par acquérir de l'expérience et en cas d'opportunité, pourquoi pas plus tard me lancer dans la création/reprise d'entreprise (je suis pour le moment à deux doigts de la grande distribution).

Encore merci BEAUCOUP pour votre aide !

Posté il y a 1 année #
Gautier Girard

Cafetier du forum
Messages: 8,167

Connectez-vous pour envoyer un message privé.

Bonjour,

@ Gautier Girard : Je pensais à l'origine m'arrêter à l'acte de la cession de l'entreprise, mais une partie sur l'après cession sera forcément intéressante et même importante pour mon mémoire (dont le but est d'aider les cédants à se préparer à la cession). Surtout que je me suis plus ou moins focalisé sur les chefs d'entreprise attachés à leur entreprise (pour les autres, la cession n'est qu'une "simple" vente), la vie de leur entreprise post cession est donc importante à leurs yeux.

Cela me paraît pertinent en effet.

Et pour la question complémentaire, si c'est bien une question personnelle, je n'ai pour le moment malheureusement (car ce n'est pas l'envie qui manque) ni les moyens, ni les idées, ni l'expérience pour me lancer dans la création/reprise d'entreprise. Je pense donc commencer par acquérir de l'expérience et en cas d'opportunité, pourquoi pas plus tard me lancer dans la création/reprise d'entreprise (je suis pour le moment à deux doigts de la grande distribution).

A mon avis, vous ne devriez pas avoir trop de difficultés à trouver !

A vous lire pour vos nouvelles en tous cas.

Bonne continuation et à bientôt,

Posté il y a 1 année #