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Forum Entreprise & Entrepreneur : Forum entrepreneur, forum création d'entreprise, forum auto-entrepreneur » L'entreprise au quotidien : conseils et problèmes » Aide négociation avec fournisseur...Urgent !

Aide négociation avec fournisseur...Urgent !

  • Lancé il y a 2 années par Christophe Dufour
  • Thèmes : aide, négociation, fournisseur, remise
  • Dernière réponse par Nathalie

  • »
  1. Christophe Dufour
    Aide négociation avec fournisseur...Urgent !

    Membre habitué
    Montoldre (03, France)
    Messages: 44


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    Bonjour à tous,
    mon principal fournisseur a décidé arbitrairement de réduire mes conditions d'achat de 15% de remise à... 0% ! Motif: ses marges sont trop faibles...
    Je précise que c'est également un client puisque je lui fournis des prestations...avec une remise de 15% !
    Nous avons rendez-vous pour parler de cela, comment dois-je mener cette discussion ?
    Merci pour vos conseil !

    Posté il y a 2 années #
  2. Nathalie
    Aide négociation avec fournisseur...Urgent !

    Gentil administrateur
    Vallauris (06, France)
    Messages: 11,226


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    Bonjour Christophe,

    Tout dépend de vos rapports avec lui :

    - avez-vous d'autres fournisseurs ou pouvez-vous en trouver facilement d'autres ?
    - s'agit-il d'un client important ou non ?
    - quels sont vos engagements contractuels avec lui ?

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    Posté il y a 2 années #
  3. Claire Pluviaud
    Aide négociation avec fournisseur...Urgent !

    Membre sénior
    MARSEILLE (13, France)
    Messages: 4,317


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    bonjour,

    comme le dit Nathalie , regarder le contrat qui vous lie . Si celui ci a une durée et que rien ne prevois dans les condition de vente les modalités d augmentation , il doit vous fournir jusqu'a terme du contrat dans les conditions mentionnées.
    sinon il peut effectivement changer ces tarifs.
    Voyez votre contrat avec lui et vous pouvez aussi appliquer une réévaluation toujours pareil si rien dans votre contrat ne stipule le contraire.

    Surtout avant votre rendez vous , préparez vous en regardant les autres fournisseurs (prix / delai / quantité minimum d'achat ) pour pouvoir dire si ceci ne vous convient pas que vous allez ailleurs ou bien vous pourrez toujours répartir vos achat entre 2 ou 3 fournisseurs et donc lui acheter beaucoup moins d 'article.
    Rien ne vous lie avec lui sur un contrat exclusif.

    donnez nous des nouvelles.

    Claire Pluviaud
    Aiuto! votre service à domicile
    www.aiuto.fr
    Posté il y a 2 années #
  4. Christophe Dufour
    Aide négociation avec fournisseur...Urgent !

    Membre habitué
    Montoldre (03, France)
    Messages: 44


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    Merci pour ces réponses,
    en zone rurale nous n'avons pas l'habitude de "signer" de contrat...seule vaut la parole donnée...la preuve !
    Ce que je voudrais savoir c'est quelle attitude avoir face à lui ?
    Et éviter le clash...!

    Posté il y a 2 années #
  5. Nathalie
    Aide négociation avec fournisseur...Urgent !

    Gentil administrateur
    Vallauris (06, France)
    Messages: 11,226


    Connectez-vous pour envoyer un message privé.

    Réfléchissez en amont à ce que vous pouvez consentir et à vos limites, c'est important pour rester rationnel et savoir ce que vous pouvez accepter ou non.

    Par rapport à votre attitude, vous pouvez manifester votre désaccord et lui rappeler ses engagements de façon ferme mais calme. Essayez de voir s'il n'est pas possible d'obtenir un rabais, même inférieur à 15% en soulignant le fait que de votre côté vous lui avez consenti une remise dans le cadre d'une relation gagnant-gagnant. Peut-être a t-il la possibilité de vous proposer autre chose pour compenser l'absence de remise ?

    Il faudra vous adapter en fonction de sa réaction, selon qu'il montre de la bonne foi ou non.

    Si vous ne voulez pas aller au clash et risquer de perdre ce fournisseur/client, il est important de rester factuel et de montrer des signes d'ouverture.

    Est-ce que vous pouvez vous passer de ce fournisseur/client ? S'il sait que non, alors vous n'aurez pas beaucoup de marge de manœuvre s'il décide de camper sur ses positions.

    Posté il y a 2 années #

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