Prospection commerciale

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Dossiers de conseils concernant prospection commerciale

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Sujet	Messages	Dernier message par	Date
Tarifs prise de rendez-vous Bonjour, Ce matin, j'ai reçu l'appel d'un jeune chef d'entreprise qui voudrait me confier sa prospection (prise de rendez-vous auprès de chefs d'entreprise, cadres supérieurs, professions ...	5	Jessica Prieur	Mardi 31 Janvier 2012 à 22:20:35
Prospection commerciale Bonjour, Je suis co-gérant d'IP Ouest, SARL de prestations informatique pour professionnels (installation système et réseaux, maintenance hardware et software, vente de matériel, périphériques,consommables...). Nous sommes ...	10	Celine Charlemagne	Mercredi 04 Janvier 2012 à 16:16:40
Phoning et handicap Bonjour, En auto-entrepreneur depuis 1 an, je rencontre un léger handicap avec le phoning. Avez-vous une parade lorsque la personne au bout du fil vous répond : ...	3	Nathalie Demarcq	Mercredi 05 Octobre 2011 à 06:36:04

Dossiers de conseils concernant prospection commerciale

Prospection téléphonique : attention, la loi va changer ! (service Pacitel)

Toutes les entreprises vont bientôt avoir l'obligation de consulter la liste Pacitel pour actualiser leurs fichiers de prospection téléphonique. Un service qui n'est pas gratuit......

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Commercial : Numéro spécial ANTI-crise, comment vendre même en temps de crise ?

La crise se traduit irrémédiablement par une baisse des ventes pour l'entrepreneur et le commercial. C'est le bon moment pour revoir ses classiques, se remettre à la page et utiliser les bonnes techniques pour VENDRE. Voyez la crise comme une opportunité pour savoir comment mieux vendre. Dossier spécial Arme anti-crise....

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Commercial : comment détecter et éconduire les prospects "bidon"

Tout étourdi par ce prospect qui passe un peu de pommade, le dirigeant / commercial en oublie l'essentiel : transformer ce prospect en CLIENT. Or, c'est déjà trop tard et vous êtes bien mal parti, puisqu'il n'a jamais eu l'intention d'acheter......

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Conseil de vente : pourquoi diable vous ne vendez rien ?

Pourquoi est-ce que vous ne vendez pas ? Pardon : pourquoi DIABLE est-ce que vous n'arrivez pas à vendre vos produits et services ? Ce dossier vous propose un conseil de vente caché. Pour (enfin!) vendre... ou vendre plus....

» Lire l'article Conseil de vente : pourquoi diable vous ne vendez rien ?

Livre : Les 50 principes des As de la vente par Jeffrey Fox

Comment vendre plus ? Existe-t-il une méthode de prospection commerciale, ou des astuces de vente pour faire décoller ou augmenter les ventes de votre entreprise ? Le livre de Jeffrey Fox, Comment devenir un as de la vente, tente de répondre à cette question. Critique du livre....

» Lire l'article Livre : Les 50 principes des As de la vente par Jeffrey Fox

Marketing et prospects : augmenter automatiquement son chiffre d'affaires

Vendre plus. Comment faire ? Le marketing et la prospection viennent à la rescousse de toute personne souhaitant augmenter son chiffre d'affaires. Ce dossier vous propose une stratégie pour augmenter automatiquement votre chiffre d'affaires. Grâce aux prospects....

» Lire l'article Marketing et prospects : augmenter automatiquement son chiffre d'affaires

Relances téléphoniques : êtes-vous casse-pied ou séducteur(rice) quand vous draguez ?

Comment réussir ses relances téléphoniques ? Ce dossier vous présente une approche de relance par téléphone utile lorsque vous êtes en prospection commerciale. En effet, le but est de vous montrer comment séduire lors de votre session de télémarketing (phoning)....

» Lire l'article Relances téléphoniques : êtes-vous casse-pied ou séducteur(rice) quand vous draguez ?

Phoning et télémarketing : 10 façons de rater son appel téléphonique en 10 secondes

Avez-vous l'occasion de prospecter par téléphone ? Oui ? Vous savez donc combien parfois, on rate ses sessions de phoning. Une mauvaise prise de parole quand l'interlocuteur décroche, et l'appel de télémarketing tombe à l'eau. Comment s'améliorer en phoning ? Ce dossier vous propose 10 façon de rater votre appel de prospection... en 10 secondes....

» Lire l'article Phoning et télémarketing : 10 façons de rater son appel téléphonique en 10 secondes

Cycle de vente commercial : comment vendre rapidement à vos prospects et clients ?

Le cycle de vente est toute la partie commerciale allant du premier contact jusqu'à la vente au prospect. Il est possible de raccourcir ce cycle, afin que la décision d'achat soit plus rapide. Je vous dis comment dans ce dossier commercial....

» Lire l'article Cycle de vente commercial : comment vendre rapidement à vos prospects et clients ?

Chiffre d'affaires non régulier : comment s'organiser pour lisser son CA

Vous avez une entreprise et vous remarquez une certaine irrégularité de vos rentrées de chiffre d'affaires. Ce dossier vous propose un conseil pour lisser le chiffre d'affaires de votre entreprise dans le temps... en rationalisant votre prospection....

» Lire l'article Chiffre d'affaires non régulier : comment s'organiser pour lisser son CA

Communication par email : 7 astuces pour envoyer des emails efficaces et professionnels

Qu'il s'agisse de prospection (emailing) ou d'emails envoyés au jour le jour, différents conseils permettent d'envoyer au quotidien des emails efficaces et professionnels. Ce dossier vous propose 7 astuces pour améliorer votre communication par email....

» Lire l'article Communication par email : 7 astuces pour envoyer des emails efficaces et professionnels

Phoning et prise de téléphone : comment vaincre l'appréhension et le stress ?

La communication par téléphone est parfois délicate : prendre le téléphone et passer des appels sont sources de stress et d'appréhension. Ce dossier vous aide à réussir vos prospections téléphoniques (phoning) et vos prises d'appels grâce à des astuces pour vous sentir à l'aise au téléphone....

» Lire l'article Phoning et prise de téléphone : comment vaincre l'appréhension et le stress ?

Lancement d'entreprise : 5 méthodes pour obtenir des clients et prospects quand on démarre

Vous créez votre entreprise que vous lancez, et vous avez des difficultés pour décrocher vos premiers clients et premiers contrats ? Ce dossier de stratégie commerciale vous propose 5 méthodes pour vendre : trouver vos premiers prospects et vos premiers clients au démarrage de l'entreprise....

» Lire l'article Lancement d'entreprise : 5 méthodes pour obtenir des clients et prospects quand on démarre

Création d'une entreprise : LA question à se poser pour décoller

Cet article de création d'entreprise vous pose une question dont les réponses détermineront si vous vous orientez vers le succès et l'échec....

» Lire l'article Création d'une entreprise : LA question à se poser pour décoller