Faire un spitch

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Retours d'expériences pour faire un spitch

Savoir de vendre

# par Tania De matos le 22 Janvier 2014 à 08:52

Être un expert dans son métier ne signifie pas forcément que vous êtes en capacité de vous mettre en valeur face à votre interlocuteur.

Maîtriser son approche commerciale est indispensable pour développer votre business.

C'est là que le spitch prend tout son sens : il s'agit de savoir se présenter en 2 ou 3 phrases et donner envie à votre interlocuteur de vous rencontrer pour en savoir plus.

Objectif : Accrocher votre interlocuteur dès la 1ère phrase

1/ Il s'agit de décrire votre expertise métier en 1 phrase orientée "avantage client".

2/ Si cette première phrase d'accroche n'est pas suffisante, votre interlocuteur souhaite en savoir davantage :

Poursuivez avec 2 ou 3 autres phrases (phrases de développement) qui soient "courtes, percutantes et explicites" pour décrire votre activité.

Attention à ne pas donner l'impression que vous êtes capable de tout faire. Il faut faire ressortir votre expertise en quelques phrases et mettre en avant les avantages et bénéfices pour le client de vous choisir en tant que prestataire.

Parlez au présent : j'interviens comme... et non je pourrais ou je suis en capacité de...

Messages du forum traitant de faire un spitch

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Sujet Messages Dernier message par Date
Spitch pour demarcher les entreprises
Bonjour à tous, j'aurai besoin de vos conseils car je vais commencer à démarcher auprès des entreprises pour essayer de leur "vendre" des contrats de maintenance ...

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Propolito

Lundi 15 Juillet 2013 à 05:24:44