Comment se faire aimer, être aimé ?La séduction et le leadership sont très liés lorsqu’on gère une entreprise. Trouver des clients, c’est séduire. Gérer une équipe, c’est séduire. Bien s’entendre avec ses partenaires et fournisseurs, c’est séduire. Pour parler comme des bisounours, créer et gérer une entreprise c’est s’obliger à séduire pour se faire aimer des autres. Soi, ou son entreprise.

Cette recherche de relations dignes du monde des bisounours fait partie du métier d’entrepreneur/manager : se faire aimer c’est gagner des clients, c’est monter des partenariats, c’est faire du networking, c’est faciliter la motivation et la cohésion de l’équipe, etc.

Revenons dans notre monde sans bisounours. Partons d’une équipe de 6 personnes avec laquelle vous devez mener à bien un gros projet. Toutes ces personnes vous détestent. De même qu’elles maudissent votre maman et votre grand-mère. Cas extrême horrible vous imaginez. Mais c’est une bonne façon de tourner le problème.

Comment se faire aimer par ces gens qui vous détestent ?

Pensons comme un humain pense vraiment

La façon dont les gens pensent est la façon dont ils agissent. Nous fonctionnons tous de la même manière. Un peu comme des lemmings si vous les connaissez. Ou même des schtroumpfs.

La psychologie aide à comprendre ce qui se passe dans nos cerveaux étriqués, lorsqu’on essaie de convaincre quelqu’un. Avez-vous déjà eu à argumenter pour convaincre, lors d’un débat ? Avec succès ?

Pourquoi avez-vous réussi ? Un scénario similaire à celui-ci s’est probablement produit :

  1. Marc et Sophie débattent
  2. Marc envoie des fleurs à Sophie
  3. Marc et Sophie se font un bisou

Qu’est-ce qui a fait que Sophie a changé sa position pour dire oui ? C’est parce que Marc a été gentil avec Sophie.

Et comme Marc a été gentil, Sophie lui a retourné cette générosité.

Tout est principe de “je t’apprécie parce que tu m’apprécies”

C’est à dire un principe de réciprocité.

Tapez donc sur Marc. Marc va vous taper dessus. Au sens figuré, et peut-être même au sens propre.

Souriez à Marc. Marc va vous sourire.

Appréciez Marc. Marc va vous apprécier.

La réciprocité comme méthode douce pour se faire aimer

Cette approche de réciprocité est dérivée d’un concept émis par le psychologue Robert Cialdini. Il est surtout connu pour son livre traitant de la persuasion et du marketing : Influence.

Pour l’écrire, Robert Cialdini s’est immergé pendant trois ans, incognito, dans diverses entreprises et organisations. Il s’est ainsi fait recruter et former par des vendeurs de voitures d’occasion, des organisations caritatives et des sociétés de télémarketing. Ce qui lui a permis d’observer des situations de persuasion de la vie réelle.

C’est ainsi que Robert Cialdini dit :

Si vous offrez quelque chose à quelqu’un. Cette personne se sent obligée à vous rembourser.

Ce concept s’appelle le pied dans la porte. Elle consiste à faire une demande peu coûteuse qui sera vraisemblablement acceptée. J’y reviendrai en détails dans un dossier.

Alors, comment se faire aimer des gens ?

Particulièrement ceux qui vous détestent ?

La réponse est simple :

Appréciez-les.

En toute simplicité.

C’est tout. C’est simple, facile, et assez doux comme méthode, vous ne trouvez pas ?

Je vous aime bien, vous.

Cela s’applique à toute situation que l’on peut imaginer.

Alors, levons-nous chers lecteurs. Pensons au monde des bisounours. Ayons sincèrement confiance en l’être humain.

Faisons comprendre à ceux de qui on veut se faire aimer : je t’apprécie ! je t’adore ! je t’aime quoi !

Vous aimez bien ce que je fais ? En tous cas, je voulais vous dire que moi j’apprécie que vous m’ayez lu jusqu’au bout.

Merci pour votre temps.

Crédit photo : merci à JaHoVil.

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