Imaginer qu’un objectif est accessible augmenterait de 10% vos chances de réussite !

Une étude récente menée par des chercheurs américains spécialisés en sciences cognitives révèle « qu’imaginer un objectif plus grand qu’il n’est conduit aussi à une amélioration de la performance ».

Concrètement, ils ont créé une illusion d’optique pour faire croire à des golfeurs que le trou était plus large et donc plus facile à atteindre. En étant beaucoup plus confiants en eux, les joueurs ont alors obtenu 10 % de succès supplémentaires.

10 % !

Dans le cas des sportifs, la difficulté de l’objectif visé n’a pourtant pas changé …

Et si le pourcentage était le même pour les entrepreneurs ?

Comment serait votre entreprise si vous parveniez à réaliser 10 % de vos objectifs en plus ? Quel serait l’impact sur la concrétisation de vos ventes, l’harmonisation de votre vie professionnelle et de votre vie personnelle, l’augmentation de votre chiffre d’affaires….

Notre propre imagination doit aussi nous jouer des tours ! Lorsque vous allez à un rendez-vous avec un client, si vous commencez à vous dire :

  • “ça ne va jamais l’intéresser”
  • “ mes concurrents doivent lui faire des propositions plus attractives”
  • “ je ne suis pas doué pour ce genre de rencontre, je ne vais pas y arriver”
  • ….

…comment est-ce que cela pourrait fonctionner ? Comment votre client pourrait-il vous faire confiance si vous ne croyez pas en vous et en ce que vous faites ? Inconsciemment, vous mettez une barrière entre lui et vous.

Au contraire, imaginons que quelqu’un vienne vous voir et vous dise :

 Pourriez-vous aller rencontrer M. X ? Il hésite encore un peu, donc il aura sans doute des questions à vous poser, mais il a très envie de vous rencontrer et de découvrir comment votre produit/votre service va pouvoir améliorer son quotidien.

Est-ce que votre comportement face à ce client serait identique ? Rien n’est moins sûr… En vous sentant rassuré et valorisé, vous ne redouteriez plus l’échec et vous iriez sereinement lui présenter votre produit ou votre service.

Avant de vouloir persuader les autres, il est donc essentiel d’être vous-même convaincu de la pertinence de votre offre et de votre capacité à atteindre vos objectifs.

 

Crédit photo : merci à nameswilson

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