Pour multiplier vos ventes et les contacts intéressants avec vos prospects grâce au référencement naturel ou aux annonces Adwords, il faut commencer par réfléchir à la façon dont vous allez cibler l’information proposée aux visiteurs.

C’est justement le but de la landing page.

Qu’est-ce que la « landing page » ?

 

Une landing page est la page sur laquelle vos visiteurs « atterrissent » après avoir cliqué sur le lien conduisant à votre site.

Il peut y avoir de multiples sources au trafic sur votre site :

  • les moteurs de recherche
  • les forums
  • les annuaires ou les partenariats avec d’autres sites
  • les réseaux sociaux
  • les annonces AdWords (campagne d’achats de mots-clés sur Google)
  • les e-mails
  • les sources externes : adresse web présente sur des cartes de visites, dans des articles de presse, sur des flyers…

Il faut donc mettre en place une stratégie de communication en ligne visant à choisir la landing page en fonction des attentes et des requêtes des visiteurs.

Concrètement, si vous avez mis en ligne une boutique de vêtements et d’accessoires de mode, le but est que l’internaute qui a trouvé votre site en tapant « chaussures femme » soit envoyé directement sur la page correspondante plutôt que sur la page d’accueil.

 

 Utiliser les landing page

 

A chacune de vos actions de communication, demandez-vous quelle est la page d’atterrissage la plus pertinente pour vos visiteurs.

En référencement naturel par exemple, vous devez veiller à référencer chacune de vos pages et ne pas vous cantonner à la page d’accueil. Si vous publiez des liens via Adwords, il faut aussi être attentif à la landing page qui va être associé au mot-clé pour rentabiliser au maximum votre investissement. Si vous faites une campagne d’emailing, là encore vous choisirez les liens à insérer dans votre message pour qu’ils correspondent parfaitement au contenu envoyé.

En parallèle, il faut également optimiser votre landing page pour amener vos visiteurs à effectuer l’action désirée : ajouter un produit au panier, faire une demande de devis….

Certains éléments doivent impérativement figurer sur votre page comme :

  • un numéro de téléphone
  • un autre moyen de contact avec l’entreprise : lien vers la page de contact, encadré d’abonnement à votre newsletter
  • un argumentaire commercial soigné et travaillé
  • un « call-to-action » explicite : si vous voulez que l’internaute fasse quelque chose et interagisse avec vous, autant le lui dire (« contactez-nous pour obtenir un devis », « ajouter au panier », « inscrivez-vous pour recevoir ceci ou cela »…)

N’hésitez pas à faire des tests et à regarder quelle présentation est la plus efficace en analysant les statistiques de votre site.

Crédit photo : merci à Alaskan Dude

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