Trop souvent inutilisée par les TPE, la communication par l’objet agit pourtant sur plusieurs leviers stratégiques pour l’entreprise : sa notoriété, son image de marque, son relationnel avec ses clients. En prime, elle est accessible aux tous petits budgets !

Magda Zarouki, dirigeante de Magsopub.com, vous livre ses conseils pour réussir à développer votre activité en utilisant tout le potentiel de l’objet publicitaire.  Un dossier réalisé à l’occasion du lancement de la Boutique des Entrepreneurs.

 Communication : Objets publicitaires

Selon une étude menée par l’Institut Ginger en mars 2013 (source), 99% des Français conservent les objets publicitaires et 81% se souviennent de la marque associée au produit. Quels conseils pouvez-vous donner aux entrepreneurs pour réussir une campagne de communication par l’objet ? S’agit-il d’un outil marketing accessible aux TPE ?

Pour que l’on se souvienne de votre entreprise, offrir un objet promotionnel est très efficace en matière de mémorisation de la marque à condition de bien choisir votre support publicitaire et de bien réfléchir au message que vous souhaitez diffuser. Pour bien réussir sa campagne publicitaire par l’objet il ne s’agit pas de faire de l’objet pub pour faire de l’objet pub !

L’objet publicitaire permet de bénéficier d’un impact immédiat pour renforcer la notoriété de votre entreprise mais aussi pour fidéliser votre clientèle. En effet, peu importe la valeur de l’objet : il est reçu comme étant un “cadeau” et contribue donc à valoriser votre image de marque. Non seulement on se souvient de vous, mais la perception liée à votre entreprise ou à votre marque est très positive.

Ce support de communication reste accessible aux TPE et, grâce à son efficacité, il constitue un investissement rentable.

Communiquer par l’objet publicitaire : les avantages pour les TPE

L’objet est un support publicitaire très intéressant puisqu’il :

  • permet de gérer votre budget : vous choisissez la quantité voulue mais aussi le support  que vous voulez utiliser (stylos, sacs, vêtements, agendas…..)
  • est en adéquation avec votre cible : vous personnalisez chacune de vos campagnes publicitaires en fonction de vos opérations commerciales (fidélisation clients en distribuant des goodies à vos meilleurs clients ou lors d’opérations spéciales,  prospection, choix d’un support et d’un design différent en fonction du segment de clientèle visé….)
  • vous offre une publicité gratuite : l’utilisateur de l’objet devient un “ambassadeur” de votre entreprise. A chaque fois qu’il s’en sert en public, il vous fait de la publicité gratuite. Vous pouvez ainsi atteindre d’autres prospects.
  • s’adapte à toutes les entreprises : grands comptes, PME/PMI, TPE, associations, commerçants, artisans, prestataires de services….

La multitude de produits proposés sur le marché de l’objet promotionnel permet de choisir des produits de qualité innovants et valorisants à petit budget et pour des petites quantités avec une haute qualité de marquage.

Bien réussir sa campagne publicitaire par l’objet

Pour que votre communication soit efficace,  il faut définir votre cible et votre objectif :

Communication par l’objet

1)  Pour quel événement souhaitez-vous faire de la communication par l’objet ?

S’agit-il d’un cadeau pour :

  • vos clients,
  • vos fournisseurs,
  • vos employés,
  • un salon,
  • un lancement produit,
  • un challenge commercial,
  • des cadeaux de fin d’année

2)  Sur quel support souhaitez-vous véhiculer votre message ?

  • Objet utile,
  • pratique,
  • écologique,
  • tendance,
  • éphémère,
  • hi-tech,
  • déco,
  • haut de gamme

3)  Comment personnaliser votre objet promotionnel et vous distinguer de vos concurrents ?

Les supports publicitaires sont de plus en plus innovants et vous offrent de multiples possibilités : personnalisation aux couleurs pantone de votre logo, à la forme de votre produit, faire du sur mesure…

4) Quel message souhaitez-vous véhiculer sur cet objet ?

  • Vos coordonnées,
  • un service,
  • un slogan

5) La qualité de marquage sur vos objets promotionnels est primordiale car elle reflète la qualité de votre entreprise

Les techniques (sérigraphie, tampographie,transfert,laser,broderie…) sont de plus en plus élaborées et performantes ce qui permet un marquage de haute qualité sur les supports et matières les plus délicates.

La communication par l’objet augmente réellement la reconnaissance de la marque, son image de marque et sa notoriété. Elle convient donc parfaitement aux petites entreprises (même avec de tous petits budgets !)  qui souhaitent augmenter leur image de marque et développer leur clientèle.

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Crédit photo : merci à Goodiemags, à Cindy kin

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