Comment faire sa publicité et comment faire de la communication gratuitementLa communication gratuite consiste à faire votre publicité gratuitement auprès du public de votre secteur d’activité. C’est gratuit, mais cela nécessite beaucoup d’idées et surtout une bonne dose de culot !

Pour ce qui concerne les idées de publicités gratuites, je vous propose dans ce dossier 11 astuces de barbouze pour communiquer gratuitement.

1- Utiliser les réseaux sociaux

Tout le monde parle des réseaux sociaux. Parce que c’est une bonne façon de communiquer.

Aujourd’hui, les réseaux les plus connus sont utilisés par des millions de gens. Ce sont des millions de profils qualifiés que vous pouvez rechercher, et avec qui vous pouvez entrer en contact. Gratuitement.

Il existe quelques règles à suivre mais celles-ci sont relativement simples, voir ce dossier et celui-ci.

Si vous ne savez pas par où commencer, démarrez sur ce site.

2- Publier des études de cas et des sondages

Sondez toutes les personnes avec qui vous êtes en contact. Ceci à moindre coût : passez donc par Internet si vous le pouvez, il existe des systèmes de sondage gratuits. Faites de la communication autour de votre sondage : vous gagnerez des réponses, on parlera de vous.

A l’issue du sondage, communiquez de nouveau sur les résultats du sondage : prévenez ceux qui ont répondu par Internet en leur donnant les résultats par email. Contactez vos contacts, des sites et blogs de votre secteur, et envoyez des communiqués de presse gratuits.

Pourquoi pas utiliser des études de cas, à partir d’un changement de process dans votre société ou du cas d’un client. L’exploitation est équivalente et gratuite en matière de communication.

Dans les deux cas, l’opération est totalement gratuite. Pour l’étude de cas, il vous suffit d’en sortir un document PDF que vous présentez sous la forme d’un livre blanc, d’un ebook ou d’une étude de cas.

3- Lancer une “nouveauté”

La communication gratuite, c’est très facile et efficace lorsqu’on utilise les bonnes vieilles recettes. L’une d’elle, c’est faire un bruit pas possible pour une nouveauté en réalité toute petite.

En fait, cela consiste à communiquer à chaque fois qu’un changement se passe dans votre produit, votre service ou votre société. Vous changez de fournisseur pour livrer vos paniers garnis ? Communiquez autour sans citer le nom du fournisseur… mais en citant les avantages de ce fournisseur : solidité, design des paniers garnis, etc. Vous modifiez un tarif, vous créez un nouveau forfait ? Même combat : faites du bruit autour de cette nouveauté.

Cela ne vous coûte rien et vous donne une fenêtre pour communiquer gratuitement.

Dans votre stratégie, vous pouvez ainsi distinguer “nouveautés mineures” et “nouveautés majeures“, en concentrant vos budgets sur les secondes et en optant pour la publicité gratuite pour les premières.

4- Exploiter l’email (!)

Exploitez les emails comme outil gratuit de communication. Avec bien évidemment la permission de vos contacts. Tout le monde a une adresse email aujourd’hui. Mais en réalité, très peu de sociétés exploitent les emails de leurs contacts.

Créez donc une lettre d’information gratuite pour faciliter la permission de vos contacts à recevoir vos emails. Ensuite, envoyez des emails pour soutenir vos opérations de communication gratuites.

Astuce : présentez les emails comme des informations.

5- Publier un article… chez les autres

C’est un conseil simple et efficace. Pour faire votre publicité gratuite, profitez de l’audience et de la notoriété de magazines, de lettres d’informations et de journaux spécialisés dans votre secteur.

Si votre objectif est de vendre, choisissez un sujet suffisamment large pour qu’il puisse intéresser vos prospects potentiels. Si votre objectif est la notoriété, choisissez plutôt des sujets pointus pour vous montrer comme une référence.

Dans les deux cas, employez un langage simple. L’avantage est le coût gratuit de l’opération. En échange, vous gagnez en notoriété, et vous faites la publicité gratuite de votre société.

6- Utiliser l’undercover marketing

L’undercover marketing, c’est faire de la publicité sans le dire, quasiment sous couvert de l’anonymat. Parmi les méthodes que vous connaissez certainement, il y a le street marketing : ce sont les voitures et camions aux couleurs d’une marque ou d’une société qui circulent; ou encore des personnes habillées aux couleurs d’une autre marque.

Il y a aussi d’autres manières gratuites et encore plus fines, si vous avez des idées adéquates. Posez-vous la question : dans toutes les sorties que je fais (même à titre personnel), comment puis-je facilement et gratuitement faire parler de ma société ?

Exemple : vous présentez une présentation powerpoint lors d’une conférence ou d’un atelier. En bas de toutes les slides mettez quelque chose en rapport avec votre société, ou une offre spéciale. Allez y plus ou moins fort suivant ce qui vous paraît “autorisé” par les organisateurs et le public. Exemple : -5% de remise si vous me donnez votre carte de visite. L’effet de surprise garanti… et gratuit.

7- Utiliser un système de parrainage

Appuyez-vous sur vos clients qui se chargeront eux-mêmes de faire votre publicité.

Pourquoi pas mettre en place un système de parrainage. Les meilleurs systèmes sont ceux qui donnent un avantage à la fois au parrain et au parrainé.

Si vos clients sont professionnels, offrez quelque chose à chaque fois qu’ils vous apportent un nouveau client. Cela peut-être le restaurant, un cadeau d’entreprise, une ristourne sur la prochaine commande, etc. L’avantage est que la communication est gratuite dans un premier temps, et vous mettez la main au portefeuille uniquement si une vente est réalisée.

8- Créer un site ou un blog d’informations

Cela s’apparente à de l’undercover marketing dont je parlais plus haut.

Si vous fabriquez des remorques, montez donc un site web ou un blog d’informations sur les remorques. Rendez l’ensemble du contenu accessible gratuitement. Vous pourrez de ce fait communiquer gratuitement autour de ce site ou blog.

Placez intelligemment des passerelles vers votre société, communiquez autour de ce site. Et travaillez les prospects ultra-qualifiés qui se rendront dessus ! Le coût en vitesse de croisière est inexistant.

9- Utiliser vos clients et fournisseurs

Toutes les sociétés avec qui vous travaillez sont susceptibles de faire votre publicité et de communiquer gratuitement autour de vous.

  • Vos clients : bien souvent les clients mettent en valeur les sociétés avec qui ils travaillent. Un vendeur d’ordinateurs et par exemple toujours ravi de placer un logo Intel ou Microsoft dans ses communications. Faites de même, mais dans votre secteur : essayez de vous placer sur leurs plaquettes et sur les sites web de vos clients.
  • Vos fournisseurs : sont ravis de présenter des témoignages et études de cas de clients. Dites du bien de votre fournisseur qui s’empressera de le faire savoir dans ses propres communications ! Pour vous, la visibilité est gratuite.

10- Participez à des événements en vous faisant remarquer

Lorsqu’une manifestation se produit dans votre secteur, participez à votre manière. En vous faisant remarquer d’une façon originale.

Lorsque j’ai participé à mon premier événement en tant que conférencier, j’ai porté un pull-over aux couleurs de ma société. Mis par-dessus ma chemise. L’événement était en partie en rapport avec le marketing. Personne d’autre n’y avait pensé. Tout le monde m’a remarqué !

Toujours dans ce sujet, pensez à utiliser correctement vos cartes de visite (business cards).

11- Laissez les autres faire la publicité de votre secteur

Utilisez le marketing événementiel d’une façon originale : laissez les autres dépenser des millions d’euros… à votre place ! Cela consiste à communiquer sur des sujets et événements à résonance nationale en profitant d’une visibilité gratuite. Vous laissez les autres dépenser le maximum, et vous, vous investissez le minimum.

  • Vous vendez des cadeaux à destination des femmes : profitez de la journée de la femme.
  • Vous vendez une méthode pour arrêter de fumer : profitez de la journée sans tabac.
  • Vous vendez des livres : profitez de la semaine du livre ou de la distribution de prix.
  • Les médias s’intéressent au pouvoir d’achat : communiquez autour du pouvoir d’achat et de vos prix.

Tous les secteurs sont concernés par des sujets et événements d’actualité sur lesquels vous pouvez vous accrocher de manière gratuite.

En conclusion : la communication gratuite, c’est facile !

Comme vous le voyez, il est possible de faire sa publicité gratuitement en montant des opérations créatives et originales.

En un minimum de travail, vous avez l’opportunité de communiquer gratuitement autour de votre société. Il suffit pour ce faire d’avoir idées originales… et du culot !

Avez-vous d’autres astuces de publicité et communication gratuites à partager ?

Crédit photo : merci à BlueJeff.

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