Commentaires sur : Conseil de vente : pourquoi diable vous ne vendez rien ?

Par : phil.jordan

phil.jordan — Wed, 11 May 2011 10:07:24 +0000

Gautier a parfaitement raison : pour vendre, il faut essayer. C’est un peu comme au loto, avec une différence de taille : vous avez la possibilité d’influencer les facteurs et d’augmenter la probabilité de gagner. Attention cependant au vendeur très dynamique qui oublie d’utiliser sa tête : par exemple, cela ne sert à rien de contacter tous les coiffeurs de votre région pour leur vendre un chariot élévateur. C’est un peu caricatural, mais il faut savoir déduire très rapidement l’intérêt ou non de votre cible vis-à-vis de votre produit. Si les indices convergent vers un achat rapide, alors poursuivez à labourer cette cible (sans pour autant renoncer à tester d’autres cibles parallèlement, qui s’avèreront peut-être encore plus lucratives pour vous : délais de commande raccourcis, panier moyen supérieur, etc.) ! A l’inverse, si vous essuyez des refus successifs, alors fuyez cette cible et tentez-en une nouvelle rapidement. N’oubliez jamais que le temps que vous passez à convaincre vos coiffeurs pourrait être mieux utilisé à convaincre une autre cible déjà acquise à votre cause et qui n’attend que votre passage pour vous acheter votre produit. Et cette cible se trouve peut-être à quelques mètres, en face de votre magasin. En conclusion : pour bien vendre, il faut à la fois parfaitement qualifier vos prospects et vos interlocuteurs, et augmenter le nombre de prospects *en essayant* comme le décrit Gautier. Bonnes ventes ! jordantrading.de

Par : Mattlé Alain

Mattlé Alain — Fri, 19 Feb 2010 16:51:24 +0000

Vos conseils sont super.35 ans de vente et une seule certitude.Pour gagner dans la vente il
faut 10% de chance et 90% de travail.Comme au tennis,savoir renvoyer la balle et observer son
adversaire.Il faut respecter,accepter les échecs.
A propos d’échec, c’est excellent pour un commercial.Enfin si l’on ne vend pas,ne pas baisser les bras mais changer son discours.Le meilleur vendeur est celui qui c’est laissé convaincre d’acheter.Je vous souhaite du plaisir auprès de vos prochains contacts.
A.M

Par : ayoub

ayoub — Wed, 26 Aug 2009 14:27:19 +0000

bonjour tout le monde
a ma modeste experience dans le commetrcial je vois que la phase la plus importante pour bien commercialiser le produit ou bien le service est de comprendre ce que vous etes en train de vendre pour avoir une certaine confiance en soi sinon a chaque fois si on rencontre des bies de vente en laisse tout tomber donc pour que je puisse vendre facilement je dois savoir les details de mon produit et service
bonne lecture
ayoub

Par : DJEKE Isaac

DJEKE Isaac — Fri, 22 May 2009 08:46:08 +0000

tout cela se résume en ceci: ne pas avoir peur d’affronter le client.