Commentaires sur : Commercial : comment détecter et éconduire les prospects “bidon” http://www.gautier-girard.com/dossiers-entrepreneurs-et-managers/commercial/commercial-comment-detecter-et-econduire-les-prospects-bidon/ Tout savoir sur la création d'entreprise, l'entrepreneuriat et le management pour réussir votre entreprise : conseils, astuces, infos, forum, interviews, livres et liens. Mon, 21 May 2012 13:16:56 +0000 http://wordpress.org/?v=2.3.2 Par : Humphrey http://www.gautier-girard.com/dossiers-entrepreneurs-et-managers/commercial/commercial-comment-detecter-et-econduire-les-prospects-bidon/#comment-2829 Humphrey Thu, 29 Apr 2010 15:38:52 +0000 http://www.gautier-girard.com/dossiers-entrepreneurs-et-managers/commercial/commercial-comment-detecter-et-econduire-les-prospects-bidon/#comment-2829 J'en ai aussi croisé pas mal... Dans ma boite, pour les différencier phonétiquement des prospects, on les appelait "suspects"... Ce ne sont pas tous des espions ou des voleurs d'idées, mais dans tous les cas il est clair dans leur esprit qu'ils ne travailleront pas avec vous (sauf si vous travaillez gratuitement). Un cas souvent rencontré est celui de l'entreprise qui doit avoir plusieurs offres avant de justifier une décision d'achat alors qu'elle sait déjà vers quel fournisseur elle va commander. J’en ai aussi croisé pas mal… Dans ma boite, pour les différencier phonétiquement des prospects, on les appelait “suspects”… Ce ne sont pas tous des espions ou des voleurs d’idées, mais dans tous les cas il est clair dans leur esprit qu’ils ne travailleront pas avec vous (sauf si vous travaillez gratuitement). Un cas souvent rencontré est celui de l’entreprise qui doit avoir plusieurs offres avant de justifier une décision d’achat alors qu’elle sait déjà vers quel fournisseur elle va commander.

]]> Par : François http://www.gautier-girard.com/dossiers-entrepreneurs-et-managers/commercial/commercial-comment-detecter-et-econduire-les-prospects-bidon/#comment-1842 François Fri, 30 Oct 2009 12:32:20 +0000 http://www.gautier-girard.com/dossiers-entrepreneurs-et-managers/commercial/commercial-comment-detecter-et-econduire-les-prospects-bidon/#comment-1842 Bonjour, J'en ai aussi croisé quelques uns... Ce sont généralement des personnes qui veulent simplement vous espionner, pour eux-mêmes ou pour le compte d'un tiers. Il ne vaut mieux pas répondre. C'est à la fois une perte de temps, comme le souligne Gautier, et une perte d'information parfois stratégique sur le fonctionnement de son entreprise. Bonjour,

J’en ai aussi croisé quelques uns…

Ce sont généralement des personnes qui veulent simplement vous espionner, pour eux-mêmes ou pour le compte d’un tiers.

Il ne vaut mieux pas répondre. C’est à la fois une perte de temps, comme le souligne Gautier, et une perte d’information parfois stratégique sur le fonctionnement de son entreprise.

]]> Par : Claude http://www.gautier-girard.com/dossiers-entrepreneurs-et-managers/commercial/commercial-comment-detecter-et-econduire-les-prospects-bidon/#comment-1793 Claude Thu, 29 Oct 2009 11:09:40 +0000 http://www.gautier-girard.com/dossiers-entrepreneurs-et-managers/commercial/commercial-comment-detecter-et-econduire-les-prospects-bidon/#comment-1793 Avec du recul, j'en ai croisé quelques uns... Finalement, c'est si évident ;-) Avec du recul, j’en ai croisé quelques uns…
Finalement, c’est si évident ;-)

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