Cette rubrique est dédiée à la PNL pour Programmation Neuro-Linuistique : formation continue en PNL, ressources PNL, cours et conseils de PNL en milieu professionnel. La Programmation Neuro-Linuistique est une méthode de développement personnel visant à mieux communiquer, à mieux comprendre les autres et à être mieux compris par les autres. La PNL est ainsi un bon outil de communication inter-personnel. Utiliser la PNL est donc particulièrement adapté dans l’entreprise, en PNL commerciale par exemple.
Parmi les sujets abordés pour apprendre la PNL avec ce cours de PNL : ancrage PNL, communication PNL, exercices de PNL, modèles de PNL. En un mot, la rubrique PNL aide le dirigeant à comprendre les autres, et à mieux communiquer avec les autres.
Chez certains, la confiance en soi et l’aisance relationnelle semble instinctive et naturelle.
Mais pour de nombreux entrepreneurs, réussir à s’affirmer pour se sentir bien avec soi et les autres semble encore compliqué.
Sans en avoir conscience, nous nous laissons souvent influencer par notre mental qui nous entraîne, bien malgré nous, dans une spirale négative.
Pourtant, à partir […]
Lire la suite .....
Le 28 mars 2017 dans
Commercial,
PNL 
Les porteurs de projets et les créateurs d’entreprise réalisent vite que le premier produit qu’ils doivent vendre… c’est eux ! Face à un banquier, à un prospect, à un partenaire potentiel, il faut faire très vite bonne impression.
Même sans en avoir conscience, nous émettons tous des signes qui sont aussitôt interprétés par nos différents interlocuteurs […]
Lire la suite .....
Le 9 février 2017 dans
Communication,
PNL 
Comment réussir la présentation de son entreprise pour convaincre ses interlocuteurs ? Au-delà du travail sur le contenu, notamment sur l’accroche et la phrase choc destinée à captiver l’attention de l’auditoire, la forme a aussi son importance.
Parmi tous les supports que l’on peut utiliser pour faire passer son message (power point, échantillons de produits, etc), […]
Lire la suite .....
Tous les créateurs d’entreprise et tous les dirigeants connaissent des moments de doute et de découragement. Tout à fait normal, c’est même bon signe car cela démontre que vous savez vous remettre en question.
Toutefois, quand il s’agit de convaincre un client, un futur partenaire, un investisseur ou même un auditoire, vous ne pouvez plus vous […]
Lire la suite .....
Le 17 novembre 2016 dans
Communication,
PNL 
Comprendre l’importance de la communication non verbale (gestuelle, intonation de la voix, etc.) est indispensable si vous voulez réussir à influencer favorablement vos interlocuteurs (clients, fournisseurs, etc.) et, plus généralement pour éviter de leur envoyer des signaux négatifs.
Notre inconscient est en effet très réceptif. Parfois, même si vous avez un argumentaire en béton, vous ne […]
Lire la suite .....
Parler à des inconnus, même lorsqu’il n’y a qu’une seule personne, est un exercice qui s’apparente à un horrible cauchemar quand on est un entrepreneur timide.
Pourtant, ce ne sont pas les occasions qui manquent ! Vous pouvez avoir besoin de réseauter lors d’événements en lien avec votre business, de défendre votre projet devant un jury, […]
Lire la suite .....
Pour réussir à vendre ou à convaincre, il faut commencer par créer une relation de confiance avec votre interlocuteur. Or dans ce domaine, la communication non verbale est d’une importance capitale.
Votre posture, votre attitude, les gestes que vous faites et ceux que vous ne faites pas… vont influencer considérablement l’état d’esprit de la personne avec […]
Lire la suite .....
Le 29 janvier 2016 dans
Commercial,
Communication,
PNL 
Un entrepreneur doit savoir convaincre s’il veut trouver des investisseurs, vendre ses produits, négocier un partenariat, monter de nouveaux projets impliquant d’autres personnes…
Quelle que soit la qualité de vos produits/services, il faut donc aussi persuader. Si certains sont naturellement doués pour ça, d’autres sont souvent à la peine pour réussir à faire pencher la balance […]
Lire la suite .....
Le 19 juin 2015 dans
Commercial,
PNL 
Pour réussir à vendre, il faut commencer par convaincre. Mais pour convaincre, vous ne pouvez pas vous contenter de vous fier uniquement à ce que dit votre interlocuteur. Tous les bons commerciaux savent que le non-dit est tout aussi important. Il y a des silences qui en disent beaucoup. Il y a aussi des gestes […]
Lire la suite .....
Les créateurs et les dirigeants d’entreprise ont besoin d’être convaincants pour emporter l’adhésion de leurs interlocuteurs (clients, collaborateurs, investisseurs, partenaires…). Pour parvenir à de bons résultats, vous devez commencer par apprivoiser votre voix pour donner du poids à votre parole et faire autorité.
Voici 3 bonnes pratiques à adopter pour utiliser tout le potentiel de votre […]
Lire la suite .....
Le 31 juillet 2014 dans
PNL 
Comment avoir confiance en soi dans les situations les plus stressantes ?
Pour les créateurs et les dirigeants, il n’est jamais évident d’aborder de nouveaux challenges avec une solide estime de soi. Rencontrer un futur investisseur ou un gros client potentiel, défendre son projet devant une commission, prendre la parole en public pour la première fois…. […]
Lire la suite .....
Le 3 juillet 2014 dans
Communication,
PNL 
Vous avez un rendez-vous avec un investisseur, un fournisseur, un client important ou une commission qui a une importance pour votre entreprise ? Pas de panique !
Même si vous n’avez pas l’expérience d’un orateur chevronné, voici 5 principes de communication verbale et non-verbale qui vous aideront à réussir vos rendez-vous professionnels.
1 - Un langage clair […]
Lire la suite .....
Le 1 juillet 2014 dans
Commercial,
PNL 
Connaissez-vous la contagion émotionnelle ? Il s’agit d’une technique de persuasion très efficace utilisée notamment pour augmenter le nombre de ventes et pour améliorer significativement la relation clients.
Voici pourquoi vous avez intérêt à la connaître et à apprendre à l’utiliser :
Qu’est-ce que la contagion émotionnelle ?
La contagion émotionnelle (on parle aussi parfois de contagion affective) […]
Lire la suite .....
Le 10 mai 2013 dans
Commercial,
PNL 
Parmi les nombreuses techniques de vente, la méthode “rupture du cercle vicieux” est issue des observations réalisées en PNL (programmation neuro-linguistique). Bien pratiquée, elle est redoutablement efficace pour parvenir à conclure positivement une vente.
Comme à chaque fois avec la PNL, l’accent est mis sur l’importance du non verbal et sur les non-dits. Le point de […]
Lire la suite .....
Le 8 décembre 2011 dans
PNL 
Avez-vous déjà observé les entrepreneurs qui semblent parvenir à avoir un moral à toute épreuve, même en cas de coup dur ? Ceux qui ont l’air de toujours conserver leur sang-froid dans les épreuves et qui continuent à avancer ?
A priori, ils semblent spontanément capables de maîtriser leurs émotions pour rester calmes et combattifs, et […]
Lire la suite .....
Le 18 octobre 2011 dans
PNL 
La technique de l’ancrage est à la PNL ce que le B.A BA est à l’apprentissage de l’alphabet : un processus incontournable pour évoluer vers une meilleure maîtrise de soi…mais aussi vers une meilleure communication.
L’ancrage s’appuie sur un constat simple : nos 5 sens (odorat, ouïe, toucher, vue et goût) influent directement sur nos émotions. […]
Lire la suite .....
Dans votre vie personnelle, vous vous entourez de personnes avec lesquelles vous vous sentez des affinités et des intérêts communs. Par contre, en tant qu’entrepreneur, vous parlez et vous échangez avec de multiples personnes, de cultures et de tempéraments très différents.
Il n’est pas toujours facile d’établir une connivence avec des personnalités hétéroclites, et […]
Lire la suite .....
Vous êtes professionnel et vous maîtrisez le contenu de votre projet. A priori, tout devrait aller pour le mieux et vous ne devriez pas avoir de difficultés à vous faire entendre.
Pourtant, dans la réalité, vous constatez que ce n’est pas aussi simple.
Il vous semble parfois que vos interlocuteurs restent concentrés sur leurs […]
Lire la suite .....
Le 21 février 2011 dans
PNL 
Tout le monde a déjà été confronté à cette situation : vous rencontrez quelqu’un, dans la sphère professionnelle ou privée, et au détour de la conversation cette personne vous demande « et vous, que faites-vous ? ». Là, vous vous lancez dans une explication laborieuse et parfois abstraite que votre interlocuteur va avoir du mal à […]
Lire la suite .....
Comment critiquer et donner son avis sans se faire détester par la moitié de la planète… et même par son propre poisson rouge ?
Le mot « critique » a tendance à effrayer celui qui l’entend. Le plus souvent, la critique est vécue comme négative, voire agressive. Pourtant, la personne qui vous critique va vous rendre […]
Lire la suite .....
