En marketing, une technique particulièrement efficace consiste à pratiquer l’ “asile colis”. Concrètement, il s’agit de glisser dans vos colis un document publicitaire, des échantillons et des promotions pour faire par exemple connaître un nouveau produit, un site partenaire ou une opération d’affiliation.
Toutefois, pour augmenter l’efficacité de l’asile colis, il y a quelques bonnes pratiques […]

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En fonction de votre projet entrepreneurial, vous pouvez envisager de conquérir des marchés internationaux dès le lancement de votre activité. Cette option peut aussi vous intéresser plus tard, quand votre entreprise est bien implantée sur le territoire national, pour continuer à développer votre business.
Mais attention ! Il ne suffit pas de traduire votre site web […]

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A quels prix devez-vous vendre vos produits et/ou vos services pour qu’ils soient attractifs pour votre cible ?
Un des indicateurs qui est souvent utilisé pour déterminer les tarifs est le prix psychologique. Concrètement, il s’agit de déterminer un tarif théorique (ou une fourchette de tarifs) susceptible d’être accepté par le maximum de prospects. Il correspond […]

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Pour savoir comment construire vos campagnes de communication, il faut comprendre ce qui peut pousser un client à acheter et ce qui peut le bloquer. En effet, les freins à l’achat ne sont pas toujours liés au prix de vos produits et de vos services.
Henri Joannis, un publicitaire qui a notamment été professeur à HEC […]

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Selon une étude réalisée par le cabinet Deloitte fin 2014, 61% des Français disposent d’un smartphone.  Or la plupart de ces appareils sont équipés de la technologie Bluetooth, c’est-à-dire qu’ils peuvent être connectés à d’autres appareils sans liaison filaire.
Cette nouvelle technologie permet d’expérimenter de nouveaux outils qui permettent notamment d’augmenter les ventes dans les magasins.  […]

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Le livre blanc est un outil très efficace pour attirer des prospects et pour les convertir en clients.
Concrètement, il s’agit de rédiger un guide pratique présentant un produit ou une technique. Il est généralement illustré par des exemples ou par des témoignages. Il va permettre aux lecteurs d’apprendre quelque chose et, le plus souvent, de […]

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Connaissez-vous le marketing émotionnel ? Il s’agit tout simplement de faire ressentir à vos clients de vives émotions afin de susciter une réaction spontanée (= l’achat), basée sur l’impulsion plutôt que sur la raison.
Pratiquer le marketing émotionnel va ainsi permettre d’augmenter les ventes tout en renforçant l’engagement de vos clients auprès de votre entreprise.
Parmi toutes […]

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Le pitch est devenu une étape quasi-incontournable quand il s’agit de convaincre des investisseurs ou le jury d’un concours d’entreprise. Mais si vous voulez réussir la présentation de votre entreprise, il y a certains écueils qu’il est préférable d’éviter si vous ne voulez pas vous planter.
Voici le top 5 des plus belles erreurs à ne […]

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L’étude de marché ne se résume pas à la réalisation d’un questionnaire. En analysant toutes les composantes de votre futur marché, vous allez pouvoir établir notamment un mix-marketing cohérent pour atteindre votre cible.
Le mix-marketing correspond à tous les moyens d’action que vous allez pouvoir utiliser pour obtenir des clients :

le produit
le prix
la distribution
la communication

Ce dossier […]

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Comment construire une stratégie de communication efficace ? Quels arguments mettre en avant pour réussir à convaincre vos clients ? Si vous envisagez vos clients de façon trop générale, vous risquez de ne pas savoir comment vous y prendre et même de passer à côté de votre cible.
C’est pour cela que la “méthode des personas” […]

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“Au secours, je n’arrive pas à trouver des clients et à vendre !”  Tous les entrepreneurs connaissent des baisses d’activité et certains peuvent faire face à des débuts difficiles.
Mais quand rien ne se passe, il faut aussi savoir se remettre en question et se demander ce qui cloche dans votre stratégie marketing.
Voici par exemple 3 […]

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Savez-vous qu’une simple vidéo peut se transformer en support promotionnel interactif pour vendre vos produits ?
Cette tendance marketing (les “shoppable videos”) est à surveiller de près car elle risque de se généraliser dans les années à venir.
Voici 3 exemples de vidéos marchandes nouvelle génération :

 Les fiches produits dans les vidéos
Une marque de mode britannique a […]

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Pour réussir une vente, un bon commercial (ou dirigeant) ne déroule pas systématiquement tout son argumentaire. Bien au contraire !  Il s’agit d’identifier les besoins de chaque client pour savoir quels sont les éléments qui feront mouche.
Mais comme ce n’est pas toujours facile,  certains outils utilisés en marketing sont issus de travaux de psychologues, comme […]

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Pour vendre plus et mieux, il ne faut pas faire l’erreur de tenter de jouer sur le prix de votre produit ou de votre service.  En fait, sans modifier vos tarifs, il existe des techniques marketing qui permettent d’augemter le montant de vos ventes :

les ventes croisées (cross selling) : à ce sujet vous pouvez […]

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Toutes les entreprises poursuivent le même objectif : trouver de nouveaux clients et réussir à les fidéliser sur le long-terme. Mais en 2015, votre client n’a pas le même comportement qu’en 2010.
Ses habitudes et ses besoins ont changé. Désormais, il est saturé d’informations et de messages publicitaires en tout genres.  Alors il préfère de plus […]

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Selon le théoricien en marketing stratégique Michael Porter, « une société ne peut distancer ses concurrents que si elle peut établir une différence qu’elle peut préserver ». Ainsi, il faut comprendre de cette citation que la concurrence est un moteur de la performance d’une entreprise, mais elle doit être appréhendée avec tact.
Voici quelques clés permettant d’établir […]

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Pour communiquer sur le lancement d’un nouveau produit,  pour annoncer un événement ou pour vous démarquer de la concurrence auprès de certains clients,  certains dirigeants utilisent un support promotionnel original : le timbre.
Pourquoi s’intéresser en 2015 au courrier papier ? Combien coûte un timbre personnalisé avec le logo de votre entreprise ou un visuel avec […]

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Savez-vous qu’un individu voit en moyenne de 500 à 2000 messages publicitaires par jour (sous différentes formes) ? Pour faire connaître leur entreprise et se démarquer des concurrents, les dirigeants ne peuvent donc pas se contenter de tout miser sur les techniques de communication traditionnelles.
Un des enjeux est de fidéliser au maximum leur clientèle afin […]

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Pourquoi perdre un temps précieux à courir dans tous les sens pour tenter de faire venir des clients ? Il existe une technique webmarketing très efficace pour doper vos ventes sans dépendre exclusivement de Google (adwords ou référencement naturel) : l’inbound marketing.
Cette fois, ce n’est plus vous qui cherchez les clients, ce sont eux qui […]

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Dans le monde,  Google + est utilisé par 300 millions de personnes. En France le réseau social compte plus de 10 millions d’utilisateurs actifs. 62 % sont des hommes et la tranche d’âge la plus présente est les 25-34 ans (31%).
Mais pour bien utiliser ce réseau social, il y a certaines règles à respecter. Voici […]

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