Comment concrétiser votre projet d’entreprise et trouver vos premiers clients sans vous ruiner ?
Parce qu’il n’est pas toujours évident de démarrer son activité avec un budget limité, voici quelques leviers à actionner sans modération !

1) Business Story
Si vous créez ou si vous reprenez une entreprise, n’hésitez pas à profiter du dispositif Business Story !
Il vous […]

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En marketing, une technique particulièrement efficace consiste à pratiquer l’ “asile colis”. Concrètement, il s’agit de glisser dans vos colis un document publicitaire, des échantillons et des promotions pour faire par exemple connaître un nouveau produit, un site partenaire ou une opération d’affiliation.
Toutefois, pour augmenter l’efficacité de l’asile colis, il y a quelques bonnes pratiques […]

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Ah, la vente… Quand on parle de “commerce”, beaucoup trop de créateurs et dirigeants d’entreprise pensent qu’ils vont pouvoir augmenter leur chiffre d’affaires de façon significative en appliquant 2 ou 3 formules magiques ou en cassant leurs prix.
Ils se lancent alors dans une course sans fin à la recherche de nouveaux clients qui, le plus […]

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En fonction de votre projet entrepreneurial, vous pouvez envisager de conquérir des marchés internationaux dès le lancement de votre activité. Cette option peut aussi vous intéresser plus tard, quand votre entreprise est bien implantée sur le territoire national, pour continuer à développer votre business.
Mais attention ! Il ne suffit pas de traduire votre site web […]

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Il faut tordre le cou aux idées reçues : il est tout à fait possible d’être timide ET d’être un très bon commercial. Votre timidité ne vous empêchera pas de vendre, bien au contraire !
S’il existe des techniques pour être plus à l’aise quand il s’agit de parler avec des inconnus (voir le dossier : […]

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Rédiger des conditions générales de vente (CGV) est une étape indispensable (voire obligatoire si vous vendez à des particuliers) quand on crée une entreprise.
Mais cette rédaction est encore trop souvent faite à la va-vite par les créateurs d’entreprise. Ils copient les CGV présentes sur d’autres sites, ils oublient de s’informer et de suivre les évolutions […]

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Qu’est-ce qui explique l’échec d’une vente ? Pourquoi vos rendez-vous avec vos prospects ont le plus souvent une issue négative ?
Ceux qui réussissent à vendre n’ont pas simplement de la chance. Ils n’ont pas forcément plus d’expérience que vous, ni de meilleurs produits ou services. Mais il y a certaines erreurs […]

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En matière de prospection téléphonique, les entreprises doivent se conformer à compter du 1er juin 2016 au nouveau dispositif Bloctel.
Il s’agit d’une liste d’opposition au démarchage téléphonique, destinée à protéger les consommateurs, qui implique de nouvelles obligations pour les professionnels.
Voici les principales informations à connaître pour ne pas risquer une sanction administrative de 15 000 […]

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C’est une situation que connaissent tous les entrepreneurs : vous envoyez des e-mails détaillés ou vous répondez rapidement à un prospect ou à un partenaire potentiel et puis, vous n’obtenez pas ou plus de réponse.
Pourquoi ? Une société d’optimisation de messagerie, Boomerang, a analysé 5,3 millions de messages pour identifier les caractéristiques des courriels qui […]

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Alors que la tendance est au tout numérique, le papier n’a pas dit son dernier mot ! En fait, il se passe un peu le même phénomène qu’avec le e-commerce : au début, il y avait les boutiques physiques ET les boutiques en ligne. Maintenant, les e-commerçants ouvrent des magasins ou des showrooms et les […]

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Prospecter, encore et toujours prospecter, pour trouver de nouveaux clients afin de développer son chiffre d’affaires. Tous les entrepreneurs en font l’expérience : acquérir des clients coûte cher, en temps comme en argent.
Si prospecter est un investissement, fidéliser est pourtant un enjeu primordial tant pour rentabiliser le placement que pour augmenter son chiffre d’affaires.
Voici 3 […]

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Quand on vient de lancer son entreprise, on ne sait pas toujours comment s’y prendre pour trouver des clients. Surtout quand on n’a pas de réseau et encore moins un gros budget à investir dans des actions de communication.
Parmi tous les leviers à utiliser pour prospecter, les sites qui fonctionnent comme des apporteurs d’affaires, en […]

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Un entrepreneur doit savoir convaincre s’il veut trouver des investisseurs, vendre ses produits, négocier un partenariat, monter de nouveaux projets impliquant d’autres personnes…
Quelle que soit la qualité de vos produits/services, il faut donc aussi persuader. Si certains sont naturellement doués pour ça, d’autres sont souvent à la peine pour réussir à faire pencher la balance […]

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Pourquoi multiplier les démarches pour prospecter alors que vous avez des clients qui peuvent le faire pour vous ?
Une technique de vente très efficace consiste à mettre en place un système de parrainage pour récompenser les clients fidèles.
Concrètement, à chaque fois qu’ils vous rapportent une nouvelle vente en faisant jouer leur carnet d’adresses, ils obtiennent […]

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Les créateurs d’entreprise se posent souvent la même question : “Comment réussir à vendre ?” . En réalité, avant de penser “techniques de vente”, il faut se poser une question essentielle : pourquoi votre client achète t-il ?
En règle générale, vous constaterez que si les gens aiment acheter, ils ont du mal à accepter qu’on […]

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C’est toujours pareil : alors que vous avez réussi à conduire correctement l’entretien avec votre prospect, vous ne savez plus vraiment comment faire pour finaliser votre vente. Votre stress à ce moment-là est communicatif et il arrive souvent que l’issue du rendez-vous soit négative car vous transmettez un message confus à votre interlocuteur.
Pour vous aider […]

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Quand on vient de créer son entreprise, on est souvent assailli par les doutes : “ai-je bien fait de me lancer ?”, “comment vais-je réussir à vendre alors que je n’ai pas le tempérament extraverti des autres dirigeants ou des bons commerciaux ?” …
Les premiers refus des prospects peuvent alors vous démoraliser. Vous vous dites […]

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La nouvelle année approche à grand pas…. Pour démarrer du bon pied, il est important de se former et d’apprendre à utiliser des techniques et des méthodes qui ont fait leur preuve.
Parce que oui, vendre ne s’improvise pas ! Si vous vous préparez en amont, vous pouvez augmenter significativement votre chiffre d’affaires.
Voici 5 méthodes/techniques qui […]

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En France, pour protéger le consommateur, les professionnels doivent afficher un certain nombre d’informations sur leurs sites :

Les mentions légales obligatoires : adresse du siège social, nom et prénom du directeur de publication…
La charte de données personnelles : c’est la politique de confidentialité du site lorsqu’il recueille des données sur les utilisateurs (adresse e-mail, utilisation de cookies…)
Pour les […]

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Les créateurs d’entreprise commettent souvent une grosse erreur lorsqu’ils créent leur entreprise : ils veulent imiter les grands entreprises.
Le plus souvent, cette attitude est dictée par de la timidité et un manque de confiance en soi. On se dit qu’en se basant sur ce qui se fait déjà, on limite les risques d’erreurs. On pense […]

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