L’année 2008 est morte… vive l’année 2009 !
C’est le bon moment pour se donner des bonnes résolutions pour 2009, que l’on ne tiendra jamais pour la plupart… mais, mais, mais !
Imaginer de bonnes résolutions pour son entreprise, c’est tout de même se préparer mentalement pour changer ses habitudes.
Faire des efforts pour tendre vers des choses […]

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Avoir un associé dans son entreprise présente un mélange assez complexe de questions personnelles et professionnelles. Les deux volets doivent trouver des réponses… afin de trouver le bon associé pour votre entreprise.
Si par exemple vous cherchez principalement une personne pour vous aider à avancer et aider votre entreprise à se développer, d’autres options qu’un associé […]

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La compétitivité de l’entreprise, ce n’est pas réservé qu’aux grandes structures.
C’est aussi l’affaire des TPE et des PME !
Pourquoi ? Parce que  pour devenir une PME, une TPE doit être efficace et compétitive. Parce que pour devenir une grande entreprise, une PME doit être efficace et compétitive.
Tête baissée dans le guidon, on traverse le temps […]

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La crise économique est à nos portes.
Comment organiser l’entreprise pour passer le creux de la vague… et être en pleine santé lorsque cela va repartir ?
Je vous propose dans ce dossier un Kit de Survie stratégique de l’entreprise en période de crise économique.
Ce kit de survie se décline en 7 points : ce sont des […]

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Que vous soyez en création ou que vous souhaitiez réaliser de la veille concurrentielle, il existe deux façons de réaliser une étude de marché.
Une longue, dans les règles de l’Art, consiste à trouver tous les chiffres disponibles sur la concurrence… et chercher les autres puis réaliser un benchmarking.
La seconde façon de réaliser l’étude de marché […]

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Avez-vous déjà entendu parler de crise de croissance au sein de l’entreprise ? Cette crise apparaît lorsque la croissance de l’entreprise devient trop rapide.
Ne rigolez pas : si on peut souhaiter à toute entreprise une réussite vite et rapide, une croissance trop forte peut aboutir à des désagréments très difficiles à gérer : démotivation de […]

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On emploie le mot marketing pour désigner toute campagne visant à “se faire connaître ou gagner des clients“.
Cette utilisation est abusive : en effet, il ne suffit pas de dépenser de l’argent dans une opération de communication pour que celle-ci soit forcément une “opération marketing“. Et encore moins une stratégie marketing !
En fait, les professionnels […]

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La marque d’entreprise est-elle réservée aux grandes entreprises ? Je ne pense pas que vous soyez timide! Alors oui, lorsqu’on a une petite entreprise il est possible de créer une marque d’entreprise puis la développer.
J’avais déjà publié un dossier sur les façons de trouver un nom d’entreprise ou trouver un nom de marque. C’est pourquoi […]

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Créer une entreprise c’est bien. Concevoir une entreprise sans risques, c’est mieux ! De quoi s’agit-il au juste ? Il s’agit de créer une entreprise dont les risques sont limités. Risques sur les clients, sur le chiffre d’affaires, sur les stocks, les approvisionnements, le personnel… autrement dit, une entreprise suffisamment sûre pour que vous ne […]

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Tout faire soit même et limiter la taille de sa société à son propre temps disponible, et ses propres capacités. Quelle plaie pour entrepreneurs et dirigeants !
Comme on dit, cela ne dure souvent qu’un temps. L’usure arrive, tôt ou tard. Surtout, une petite entreprise est risquée : en cas de pépin, personne ou si peu […]

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Parmi les millions d’entreprises en activité et les centaines de milliers qui se créent chaque année, le marché peut apparaître déroutant. La concurrence est rude, obtenir des avantages concurrentiels est difficile. On a alors l’impression de nager, soi-même petit poisson, parmi un océan de baleines et de requins essayant de se nourrir et de protéger […]

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Aujourd’hui, je vous propose un nouveau dossier concernant la faillite d’entreprise.
De la prospection au management des collaborateurs, cet article vous donne des conseils et des astuces pour couler votre entreprise en 5 points.
1- Ne dépensez rien en prospection, ni en communication
Le B-A-BA de la réussite, c’est de trouver des clients.
Or prospecter pour trouver des clients, […]

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Déterminer le prix de vente d’un nouveau produit ou service est très difficile.
En effet, le prix de vente englobe de multiples paramètres : le marché, la concurrence, la qualité du produit, les coûts, le service après vente, et in fine la rentabilité. Ce sont autant de paramètres simples qui rassemblés constituent de multiples problématiques. La […]

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Lorsque j’ai créé ma première société qui vendait des services, j’acceptais à peu près toutes les demandes venant de la part des prospects et clients. Il en résultait un taux de conversion et un taux de fidélité élevés ce qui est toujours une source de satisfaction. Ces résultats étaient typiques de l’approche commerciale suivante :

Pourquoi […]

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La parité dollar/euro tourne aujourd’hui aux alentours d’1,5 dollar pour 1 euro. On en entend bien évidemment beaucoup parler dans les médias. Généralement en mal et c’est légitime : difficultés à l’exportation, menaces de délocalisations, etc.
Toutefois si vous vous faites payer en euros, ce titre accrocheur cache une bonne opportunité de faire du business […]

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Dans la bataille à laquelle vous vous livrez pour garder ou accroître votre chiffre d’affaires et vos profits, une façon apparemment simple d’obtenir un avantage concurrentiel consiste… à racheter des entreprises concurrentes.
La question d’acheter un concurrent ou de vendre son affaire se pose tôt ou tard, que vous soyez seul au sein d’une structure ou […]

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D’un côté vous avez vos produits physiques ou des services. Vous avez aussi des concurrents qui proposent des produits similaires. De l’autre côté vous avez le marché c’est à dire des clients et des clients potentiels.
La question est : comment différencier vos produits afin de les rendre autant, voire plus attractifs que ceux de vos […]

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Je vous propose une série d’articles qui traitent de la concurrence. Plus précisément des façons de gagner des avantages sur vos concurrents. Ce premier article est un survol des différentes méthodes que je vous présenterai dans les prochains jours… de manière plus approfondie.
Quel que soit votre secteur d’activité et l’état de votre concurrence, […]

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