Soldes 2008, soldes hiver 2008, résultats soldes 2008 : Soldes d’hiver 2008 : les premiers retours à Paris sont moroses

La Chambre Commerce et d’Industrie présente une enquête sur les retours des soldes d’hiver 2008. Cette enquête a été réalisée par téléphone auprès de 300 commerçants.

Les soldes traditionnelles perdent en puissance

Les résultats en terme de CA par rapport à l’hiver dernier

Par rapport aux soldes d’hiver 2007 qui avaient été un bon crû, les commerçants jugent ces soldes 2008 :

  • Pour 20% supérieures en 2008 à celles de l’hiver 2007,
  • Pour 38% égales en 2008 à celles de l’hiver 2007,
  • Pour 38% inférieures en 2008 à celles de l’hiver 2007.

On relève donc une tendance à la dégradation des résultats pour ces soldes traditionnelles (j’y reviens ci-dessous).

Les résultats en terme d’augmentation du CA par rapport à la période hors soldes

Par rapport à la période hors soldes, l’augmentation du CA reste intéressante mais on s’attendrait à un effet magique supérieur

  • Pour 38% des sondés l’augmentation du CA est au plus de +10%,
  • Pour 24% des sondés l’augmentations du CA se situe etre +11% et +20%,
  • Pour 13% des sondés l’augmentation du CA se situe entre +21% à +30%,
  • Pour environ 8% des sondés l’augmentation du CA est supérieure à +31%.

L’effet magique des soldes sur le CA serait-il en panne ? On se pose la question… je vous invite à considérer ces trois autres points pour vous faire une idée.

Les ventes privées se développent

L’enquête révèle l’important développement des ventes privées qui se déroulent juste avant les soldes. Le concept : inviter les client(e)s fidèles juste avant les soldes… et leur proposer les stocks avec une remise allant jusqu’à -30%. L’intérêt de ces ventes privées est évident pour chacun : les client(e)s ont le sentiment d’être privilégié(e)s tandis que les commerçants sauvegardent leurs marges.

Ce dévelopement des ventes privées est important dans le prêt-à-porter. L’enquête indique que désormais plus d’un tiers des commerçants dans ce secteur opte pour les ventes privées avant les soldes.

Les soldes par Internet explosent

Autre phénomène intéressant relevé par la CCI de Paris : les ventes sur Internet ont explosé dès le premier jour des soldes.

Ainsi, la FEVAD (Fédération de Vente à Distance) relève dans ses carnets une augmentation de +32% des ventes sur Internet dès le premier jour des soldes par rapport à l’hiver dernier. C’est énorme…

Les commerçants restent attachés aux soldes

Malgré ces retours en demi-teinte pour les commerçants, ceux-ci restent attachés aux soldes… à contre courant aussi de l’ambiance générale : on se souvient des propositions du rapport Attali en faveur de soldes perpétuelles. Et auparavant (tout début d’année) de l’évocation de ces soldes constantes par le Ministère de l’économie et des finances.

L’étude relève en effet que les commerçants sont attachés aux soldes pour marquer les changements de saison et de collection, ainsi que l’impact fort du mot soldes sur les clients qui attendent avec impatience cette période.

Que pensez-vous  de l’opportunité de soldes constantes pour les clients et les commerçants ? Etes-vous pour ou contre ?

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