Digital, transformation digitale, numérique : B2B : La numérisation, nouvelle source d’économies ? Exemple avec la location de photocopieurs via Deb Shop

L’inéluctable numérisation de l’économie est souvent présentée sous l’angle de la transformation en profondeur du marché du travail. Mais cette révolution technologique présente aussi des opportunités considérables pour les entreprises à deux niveaux :

  • elle peut être une source considérable de gain de temps et d’économies
  • elle est un tremplin pour développer considérablement l’activité et les ventes

Un exemple parlant dans le BtoB : la location de photocopieurs et d’imprimantes professionnelles en ligne, un nouveau service proposé par Deb-Shop.

La digitalisation de l’économie : une opportunité pour les entreprises

Un nouveau concept : louer en quelques clics un photocopieur et une imprimante multifonctions

Les photocopieurs et imprimantes multifonctions (impression, photocopie et scanner) ont un coût souvent prohibitif pour les petites entreprises. A titre d’exemple, le tarif constructeur du photocopieur noir et blanc multifonctions Canon IR2525 est de 4 800 €. Autant dire que cet investissement peut avoir un lourd impact sur la trésorerie !

D’où l’intérêt d’envisager la location : ce mode de fonctionnement permet en effet de rendre le matériel de haute qualité accessible à toutes les structures, quelque soit leur taille.

Pour louer un photocopieur, il y avait jusqu’à présent deux façons de procéder :

  • se rendre dans un magasin spécialisé
  • demander des devis en ligne et effectuer des comparaisons afin de trouver l’appareil le plus adapté à ses besoins (tant au niveau des performances que du budget)

Au final, cela prend donc pas mal de temps…

L’originalité de Deb-Shop est donc de simplifier considérablement ce processus !

Après plus de 35 ans d’expérience dans ce secteur, cette société française a lancé son e-commerce pour fluidifier l’accès aux photocopieurs et imprimantes multifonctions professionnels. Comparer les prix et les modèles, sélectionner et commander son photocopieur se fait en quelques clics et en toute transparence.

L’autre avantage (de taille !) se situe au niveau des économies réalisées car les entreprises, même les plus petites, peuvent bénéficier de prix de gros. Les tarifs affichés sont jusqu’à 40% inférieurs à ceux des prix publics. Si on regarde le photocopieur donné en exemple précédemment, il est ainsi vendu à 2928 € HT (au lieu de 4800 € donc) et mis en location à partir de 57,10€ HT/mois.

Les plus grandes marques sont ainsi disponibles : Ricoh (leader européen de la vente et de la location de photocopieurs multifonctions), Canon (acteur historique du marché de la bureautique) et Sharp (leader du marché asiatique et nouveau venu sur le marché européen).

L’offre de location inclus le meuble support, des consommables, la livraison, la mise en route du matériel et la garantie d’un an. Il est aussi possible de rajouter des options complémentaires (carte fax, agrafage auto, 2 cassettes de papier supplémentaire, environnement Mac) ainsi qu’un contrat de maintenance sur 36 ou 60 mois.

Du magasin au e-commerce : valoriser le savoir-faire

Une étude réalisée par Deloitte (source) montre que les PME françaises pourraient gagner jusqu’à 1,5 millions de consommateurs en opérant leur transformation numérique. La tendance est la même dans le secteur BtoB : alors que les comportements ont évolué rapidement, banalisant ainsi l’achat en ligne, les entreprises françaises tardent à développer leur présence en ligne.

Les TPE/PME ont pourtant intérêt à se lancer : il s’agit en effet de mettre l’accent sur leur savoir-faire et leur proximité avec les clients. Si on reprend l’exemple Deb Shop, il s’agit d’une enseigne spécialisée dans la location de photocopieurs depuis 1983. Un sérieux atout pour valoriser sa crédibilité ! En lançant son e-commerce, Deb Shop montre son expertise, renforce sa compétitivité et se crée de nouvelles opportunités de ventes.

Mais pour cela, il faut anticiper : leur  site, qui était en projet depuis 4 ans, a trouvé sa version simplifiée l’an dernier. Les délais de mise en place peuvent être beaucoup plus courts selon les secteurs d’activité/le profil de l’entreprise mais il faut quand même prévoir une période de “rodage” durant laquelle des ajustements seront nécessaires afin de répondre aux attentes des clients potentiels.

Et vous, qu’en pensez-vous ?

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